家具行業(yè)發(fā)展了幾十年，產(chǎn)值每年都在以較快的速度增長，成就了無數(shù)的老板，也幫助很多人實現(xiàn)了致富的愿望，最重要的是提供了成千上萬的就業(yè)崗位。今天，我將談?wù)摰姆秶s小一點，只談奮戰(zhàn)在終端一線店面的銷售人員。隨著行業(yè)的發(fā)展，時光的更替，當(dāng)初貌美如花的姑娘們現(xiàn)在成了半老徐娘，他們當(dāng)中的大多數(shù)人已經(jīng)成長為目前終端專賣店銷售的核心力量，老板倚重她們、同行姐妹支持她們、剛進店的80后、90后姑娘們敬佩她們。在專賣店，她們的話成為了權(quán)威，特別是關(guān)于銷售層面的。然而，當(dāng)我們欣賞頭上的光環(huán)時，我們也不得不冷靜思考我們身上存在的必須解決的問題。在這里，本人提出此類銷售員存在的四個主義，望受眾人員及家居行業(yè)的同仁們重視并賦以實際行動來解決。

           第一個主義是：“霸王主義”。這類銷售員會認為：“我已經(jīng)做家具銷售十幾年了，在這個賣場我是骨灰級的人物，你叫我去參加培訓(xùn)我是不會去的；你叫我去喊口號，鼓舞士氣，我認為那是神經(jīng)病才干的事，我也不去；你叫我在門口站位迎客，我認為那是在故意為難我，我更不去；反正這個店離不了我，看你能把我怎么樣？”其實，這類銷售員一定要清楚：“社會在發(fā)展，市場在變化，年輕的優(yōu)秀銷售人員也在快速的成長，如果我們不與時俱進，及時調(diào)整自己，很可能會讓自己陷入后悔莫及的境地”

        第二個主義是：“經(jīng)驗主義”。這類銷售員會認為：“你們說的所謂產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售心理學(xué)，其實都沒有什么用處，做銷售一定是經(jīng)驗的積累，沒有幾年甚至十幾年的經(jīng)驗積累即使參加再多的銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也無濟于事，我只相信我自己，我有自己的一套賣貨方式”，其實對于“經(jīng)驗主義”的銷售人員一定要知道在這個世界上唯一不變的就是變化，自己所謂的經(jīng)驗只能適合過去的市場和消費習(xí)慣，而現(xiàn)在是需要與當(dāng)今市場適應(yīng)的賣貨方式。所以，只有不斷學(xué)習(xí)從而更新的經(jīng)驗才是有價值的經(jīng)驗，否則所謂的經(jīng)驗只能成為我們前進道路上的障礙。