徐雄俊：定位案例成功的規律和經驗教訓（定位課程） 定位案例成功的規律和經驗教訓總結： 1.定位的終極目標是讓品牌成為某種品類或某種品類特性的代表。 2.成為品類代表的最佳途徑是在心智中占據一個有價值關鍵詞 。 比如：奔馳（尊貴）、寶馬（駕駛）、沃爾沃（安全）、海飛絲（去頭屑）、高露潔（防蛀）、王老吉（下火）、六個核桃（健腦）、農夫山泉（天然）、勁酒（保健）、云南白藥（止血）、東阿阿膠（滋補）、真功夫（蒸營養）、公牛插座（安全）、南孚電池（耐用）、超威電池（動力）、老板（大吸力）、唯品會（特賣）、瓜子二手車（直賣）、美團外賣（快）等。 定位咨詢方法運用的四大步驟： 1、界定品類（界定最具發展潛力的品類機會+確定心智品類） 2、特性定位 (在心智中占據一個最有價值的特性關鍵詞 ) 3、熱銷定位 4、領導者定位 定位理論運用的精髓和難點在前兩大步驟，即“界定品類”和“特性定位”。 徐雄俊戰略定位9字訣：占品類、搶特性、爭第一 比如：奔馳（尊貴）、寶馬（駕駛）、沃爾沃（安全）、海飛絲（去頭屑）、高露潔（防蛀）、王老吉（下火）、六個核桃（健腦）、農夫山泉（天然）、勁酒（保健）、云南白藥（止血）、東阿阿膠（滋補）、真功夫（蒸營養）、海底撈（服務）、公牛插座（安全）、南孚電池（耐用）、超威電池（動力）、老板（大吸力）、唯品會（特賣）、瓜子二手車（直賣）、美團外賣（快）等。 公牛安全插座、老板大吸力（特性+標準+熱銷+領導者定位）