徐雄俊,徐雄俊講師,徐雄俊聯(lián)系方式,徐雄俊培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    著名戰(zhàn)略定位專家,曾在特勞特、華與華公司任職
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    徐雄俊:徐雄俊:定位案例成功的規(guī)律和經驗教訓(定位課程)_騰訊視頻
    2018-11-09 2946
    簡介

    徐雄俊:定位案例成功的規(guī)律和經驗教訓(定位課程) 定位案例成功的規(guī)律和經驗教訓總結: 1.定位的終極目標是讓品牌成為某種品類或某種品類特性的代表。 2.成為品類代表的最佳途徑是在心智中占據(jù)一個有價值關鍵詞 。 比如:奔馳(尊貴)、寶馬(駕駛)、沃爾沃(安全)、海飛絲(去頭屑)、高露潔(防蛀)、王老吉(下火)、六個核桃(健腦)、農夫山泉(天然)、勁酒(保健)、云南白藥(止血)、東阿阿膠(滋補)、真功夫(蒸營養(yǎng))、公牛插座(安全)、南孚電池(耐用)、超威電池(動力)、老板(大吸力)、唯品會(特賣)、瓜子二手車(直賣)、美團外賣(快)等。 定位咨詢方法運用的四大步驟: 1、界定品類(界定最具發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悪C會+確定心智品類) 2、特性定位 (在心智中占據(jù)一個最有價值的特性關鍵詞 ) 3、熱銷定位 4、領導者定位 定位理論運用的精髓和難點在前兩大步驟,即“界定品類”和“特性定位”。 徐雄俊戰(zhàn)略定位9字訣:占品類、搶特性、爭第一 比如:奔馳(尊貴)、寶馬(駕駛)、沃爾沃(安全)、海飛絲(去頭屑)、高露潔(防蛀)、王老吉(下火)、六個核桃(健腦)、農夫山泉(天然)、勁酒(保健)、云南白藥(止血)、東阿阿膠(滋補)、真功夫(蒸營養(yǎng))、海底撈(服務)、公牛插座(安全)、南孚電池(耐用)、超威電池(動力)、老板(大吸力)、唯品會(特賣)、瓜子二手車(直賣)、美團外賣(快)等。 公牛安全插座、老板大吸力(特性+標準+熱銷+領導者定位)

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