南孚電池：徐雄俊助力南孚-豐藍1號成功開創燃氣灶電池新品類

徐雄俊為南孚豐藍電池定位成“高溫下更耐用的專業燃氣灶電池”，做完定位2年時間，豐藍1號成為中國燃氣灶電池第一品牌和1號電池第一品牌，從而成功開創燃氣灶電池新品類，成為定位界開創新品類的成功典范。另外，九德定位也協助南孚梳理了南孚集團品牌戰略，協助南孚進一步穩固中國家用電池領導地位。

南孚電池客戶見證：

九德定位咨詢公司協助南孚公司把豐藍電池的定位從“防漏”轉向“高溫下更耐用”，精準定位為“豐藍1號=高溫下更耐用的專業燃氣灶電池”，制定了定位廣告語“燃氣灶電池，用豐藍1號，高溫下更耐用！”，并圍繞定位做了定位品牌故事、定位4P配稱、定位廣告片、定位招商片、定位落地培訓等，另外,在豐藍電池什么叫好的燃氣灶電池標準的制定設計上，徐雄俊老師也幫我們做了很重要貢獻，從而成功開創燃氣灶電池新品類。祝賀徐雄俊徐老師在專業上取得進步！ ——南孚電池集團總裁劉榮海

南孚電池總裁劉榮海對九德定位服務的客戶證言

南孚和九德定位咨詢的合作是在2015年，在此之前豐藍電池已經經營了兩三年的時間，那么我們的定位也做過一些調整，一開始是防漏電池，之后又定位為燃氣灶電池，但是在燃氣灶電池的特性和定位上，公司內部也存在不同的意見和看法，那么也正是在這個時候，我們和徐雄俊老師以及他的團隊開始合作，徐老師和他的團隊是一支非常專業的團隊，幫助我們不僅重新調研我們的經銷商和消費者，也全面梳理了定位的概念，最終幫助豐藍1號重新定位為：高溫下更耐用的專業燃氣灶電池。

在整個合作過程之中，徐雄俊老師以及他的團隊始終與南孚的營銷團隊保持非常密切的溝通，基本上維持每個月一次的這樣高頻率的交流，而且徐老師也為南孚的營銷團隊，尤其是銷售前線的銷售團隊同時進行了有關定位方面的培訓，對于南孚整個營銷團隊，在對定位理念的理解和運用上面發揮了非常大的作用。那么豐藍1號電池，也在和徐老師合作之后的一到兩年時間取得了非常快發展，到目前為止，已經成長為燃氣灶電池第一品牌和1號電池第一品牌，我想這和徐老師以及他的團隊的功勞密不可分。

所以，在這里，非常感謝徐雄俊老師以及他的團隊對南孚以及豐藍1號電池做過的貢獻，希望他們能夠成為定位理論界的一支新型生力軍，越做越好，幫助越來越多的企業找到定位，快速成長。再次感謝徐老師以及他的團隊，謝謝！ ——南孚電池集團銷售總經理梁紅穎

九德定位服務南孚電池，后排右二為徐雄俊，右三為劉榮海劉總，前排左一為梁紅穎梁總

徐雄俊為南孚全國中高層做定位落地培訓

徐雄俊在豐藍1號展會上做定位檢驗工作

豐藍電池之前的防漏電池的定位海報

豐藍1號最新劉儀偉代言的定位海報

九德定位為南孚制定的豐藍1號燃氣灶電池6星標準

豐藍1號最新產品包裝

豐藍1號終端產品形象

徐雄俊為南孚豐藍電池做的定位三角研究分析：

九德定位為豐藍電池制定的打造燃氣灶電池第一品牌18大步驟定位系統：

1.明確品類宗屬：燃氣灶電池

2.品牌戰略定位：豐藍1號=高溫下更耐用的專業燃氣灶電池

3.品牌命名：豐藍１號（把豐藍改為豐藍1號）

4.品類命名：燃氣灶電池

5.定位廣告語：燃氣灶電池，用豐藍1號，高溫下更耐用！

6.定位品牌故事：豐藍1號，第一個專門做燃氣灶電池的品牌，采用全新科技，

重新定義燃氣灶電池6大標準，高溫環境下，電力持久更耐用。燃氣灶電池，用豐藍1號，高溫下更耐用！南孚電池出品。

7.品牌視覺錘：藍色標準色+藍色火焰光環

8.聚焦核心品項：豐藍1號2粒裝

9.界定源點人群：中高端的家庭主婦，典型家庭圍著圍裙的30-40歲的女性

10.界定競爭對手：非專業的燃氣灶電池品牌（雙鹿、555、白象、華太等）

11.聚焦源點渠道：1、現代渠道（連鎖超市或便利店），2、傳統流通渠道和批發市場，3、電商渠道，4、B2B渠道：老板、方太、華帝、櫻花、美的等核心燃氣灶廠家

12.聚焦源點市場：追擊優勢，湖南、安徽、四川、重慶、湖北，江西等，長江中上游地區

13.打造信任狀：南孚電池出品，中國五大燃氣灶品牌指定的專業燃氣灶電池，老板電器指定合作等

14. 4P運營配稱：產品：更耐用，電量再升級，價格：適當高價10元/2粒，渠道：占據批發市場并補強傳統渠道，推廣：先搶占地面渠道陳列和廣告，補強電商廣告心智，并考慮電視廣告

15. 戰略聚焦：聚焦豐藍1號電池，砍掉5、7號等非1號電池，并聚焦豐藍1號2粒裝

16. 公關啟動：贊助央視廚王爭霸賽，請廚王代言廣告，掛鉤廚神劉儀偉公關，關聯“灶神節”火旺財旺等

17. 成為品類代表：成為燃氣灶電池首選代表，成為1號電池首選代表

18. 品類戰略擴張：引領燃氣灶電池品類獨立分化和晉級主流，推動燃氣灶電池使用和普及，做大品類