2天培訓
【課程特色】
體驗式互動教學的方式，現場實操訓練為主，以細節提醒、圖片分享、案例分析、精彩點評、情景演練等為輔，使每位參訓人員有高度積極的參與感，讓學員將知識轉化為行為并最終形成習慣，課程高效落地；
培育一批能將新知識、談判等能力運用于具體操作的實用型人才；
匹配專業高滿意度反饋的講師，老師在客服中心多期培訓平均滿意度高達98.10分（百分制） 學員高度評價，反饋非常好：認為培訓的課程通俗易懂，實用，生動！
【課程大綱】
課程設計思路，是圍繞著渠道經理的能力模型設計的：
渠道管控篇
一、新零售時代運營下的渠道競爭態勢
二、區域商圈的類別及精準分析
討論和總結：針對案例我們的解決方案是什么？
三、對代理商管控的利劍：賣場精英寶典
四、提升與代理商的談判和溝通技巧
門店運營及賦能篇
五、渠道經理工作模式之巡店觀察法
1、商圈屬性
2、門店環境
3、體驗營銷
1）營銷暖場
2）體驗及算賬
3）促成及異議處理
4、人員氛圍
1）團隊氛圍
2）配合程度
3）服務態度
六、渠道經理工作模式之“觸點”輔導
1、功能區の門迎觸點輔導技巧
1）門迎站姿與用戶感知分析
2）迎接禮儀及口徑輔導
3）分流技巧及口徑輔導
教練輔導訓練：門迎分流服務的“做”與“教”
2、功能區の臺席觸點輔導技巧
1）臺席受理流程
2）拉進關系化解客戶等待尷尬禮儀
3）四種模式下的寬帶引導受理術輔導
4）受理動作技巧輔導
教練輔導訓練：臺席服務營銷的“做”與“教”
4、功能區の柜臺觸點輔導技巧
1）引導客戶停留的技巧輔導
2）拉進客戶關系技巧輔導
3）體驗技巧輔導
4）比算訓練輔導
5）送客技巧輔導
教練輔導訓練：柜臺營銷的“做”與“教”
5、 其它區域觸點服務與營銷
1） 問好、查詢辦理事項
2） 附加價值等
七、城市門店促銷策劃組織及實施技巧
人流量大的商圈采用通用促銷模式
人流量少的商圈采用異業合作的促銷模式
1、促銷實施六步曲
第一步，確定促銷活動的目的、目標。
第二步，準備客戶清單
第三步，設計促銷主題
第四步，編寫促銷方案
第五步，人員排兵布陣
第六步，組織現場促銷
2、做好數據統計
3、復盤總結
促銷方案設計工具（略，詳細可聯系索取）
~異業合作的促銷模式
1、 尋找異業合作業態
2、 談判（合作模式）
3、 準備
4、 現場實施（模擬）
八、農村門店促銷策劃組織及實施技巧~“根據地”式銷售模式賦能
備注說明：目前電信多數都通過農村會銷形式組織銷售，由于開展時間較長，效果已經逐漸減弱。
“根據地”式銷售的必備條件
1、必備條件——滿足條件即適用“根基地”式銷售模式
2、次要條件——促進銷售模式落地
3、營銷準備條件——保障銷售工作落地
4、農村渠道營銷法則
5、波次銷化
浙公網安備 33010802003509號
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