客戶：廣西電信 地點(diǎn)：廣西區(qū) - 南寧 時(shí)間：2013/9/18 0:00:00 課程目的 ? 梳理營業(yè)廳經(jīng)理頭腦，明確營業(yè)廳定位的轉(zhuǎn)變。 ? 對陳列有系統(tǒng)的理解，成為陳列方面的專家。 ? 進(jìn)一步提升營業(yè)廳經(jīng)理通過陳列促進(jìn)營銷效果的能力。 ? 進(jìn)一步提升營業(yè)廳經(jīng)理營銷能力和KPI指標(biāo)完成能力。 ? 最終的目的：提升營銷能力，完成KPI指標(biāo)，為企業(yè)服務(wù)，為客戶服務(wù)！ ? 課程對象 ? 營業(yè)廳經(jīng)理、一線渠道管理人員 課程時(shí)長：2天 課程大綱 單元一：用國外營業(yè)廳的圖片分析店面的發(fā)展趨勢 ? “火眼金睛”找問題 ? 氛圍營銷的發(fā)展和意義 ? 營造氛圍營銷的三大要素 單元二：店面陳列布置影響銷售的因素 ? 環(huán)境類型決定顧客購買類型和心情 ? 人員感知決定顧客購買金額 ? 案例分析：王師傅為什么不購買的原因？ 單元三：環(huán)境氛圍微改造 ? 端陳列技巧 ? 如何設(shè)計(jì)“曲徑通幽”的動線 ? 打造海報(bào)銷售神話 ? 體驗(yàn)營銷氛圍微改造 單元四：突出主題宣傳 ? 主題宣傳位置選擇 ? 多種產(chǎn)品及物料的情況下如何突出主題 單元五： “引進(jìn)來”與“走出去”的現(xiàn)場陳列促銷 ? 視覺方面 ? 聽覺方面 ? 觸覺方面 ? 意識方面 單元六： 促銷運(yùn)作管理 ? 人員管理 ? 倉庫管理 ? 促銷實(shí)施六步曲 ? 第一步，確定促銷活動的目的、目標(biāo)。 ? 第二步，進(jìn)行資料收集和市場研究 ? 第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意，確定促銷主題 ? 第四步，編寫促銷方案 ? 第五步，推廣實(shí)施促銷方案 ? 第六步，總結(jié)評估促銷方案 ? 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)