前一陣子河南特產協會開會邀請我做個演講報告，預測一下2015年春節特產市場走向，于是根據我多年的特產市場研究和營銷咨詢經驗對2015年春節特產市場做了六點預測，在閑暇之余，我把它整理成文章，以饗讀者。

         1、2015年春節特產市場有點冷

         很多特產企業總是把春節作為銷售重點，但筆者不是潑冷水，大膽預測一下2015年春節特產不會太火，原因有三：一是受經濟和國家政策影響，特產銷售會受到很大的影響。二是特產本身推廣手段落后，由于以前特產多數以特殊的禮品推廣，雖然在近年開始轉變轉向大眾消費，但是往往是喊得多，做得少。推廣手段幾乎還停留在過去，對特產銷售推動不大。三是消費者消費觀念問題，消費者總認為特產是特殊產品，從心理上認為比較貴，所以一般不作為年貨首選。

         2、價格戰仍是特產主要促銷手段

        由于特產缺乏品牌經營的意識，其產品和品牌附加值比較低，而所謂的特產其地域性特點又十分明顯，加上特產多屬于農特產，經營手段傳統落后，很難走出區域的禁錮，在區域內競爭比較激烈，主要競爭手段就是降價促銷。尤其在今年受經濟大環境影響，特產企業資金嚴重匱乏，都想在春節搞優惠促銷來提升銷量，回籠資金，因此，今年春節特產主要的促銷手段仍是打價格戰。

        3、特產禮品裝仍是主流銷售產品

       有人說特產作為禮品的時代已經過去，要向民用特產轉變，這話有道理，想想又很可笑，搞的特產禮品好像過去都被狗吃了似的。由于受“八項規定”政策影響那種所謂高端特產禮品時代已經過去了，其實就是沒有八項政策規定，過去那種高價格、低品質的特產禮品放到現在也不好賣。但特產還是需要禮品裝的，筆者大膽預測2015年特產禮品裝仍然是特產銷售主流產品，當然要注意平民化，親民化，不要高價。

       4、由關系（團購）銷售轉向市場化銷售

       在過去關系銷售（團購）是特產主要銷售渠道之一，有些特產企業一年只要抓住幾個政府單位和部門就吃喝不愁了，尤其春節期間更是讓一些特產企業賺個肚兒圓。但自從習大大上臺之后，剎住了吃喝腐敗風，特產企業也像其他行業一樣，失去一些主要發財機會。不得不將關系銷售轉向市場化銷售，但多數的特產企業搞關系行，做市場不行，又傍不了大款那是很痛苦的。看來2015年春節特產的關系銷售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉變吧，日子不好過也得活呀!

        5、網絡成為春節銷售的又一新渠道

        特產銷售目前主要靠專賣店、特產店、商超和街頭叫賣等渠道。隨著網絡的發展，很多商家開始借助網絡銷售了，網絡銷售將成為特產銷售的又一新渠道。網絡銷售可以打破特產區域的禁錮，為特產拓展市場增添了活力。因此在春節期間特產企業可以利用網絡加大銷售的推廣力度，但由于特產的特殊屬性，不要把希望都寄托在網上銷售，因為目前傳統銷售渠道仍然是主流。

      6、文化營銷成為春節銷售時尚

       特產本身就蘊含著一種特殊的文化，但特產企業沒有用好，只會賣實實在在的產品。為什么特產品牌缺少競爭力，缺少溢價能力？最主要的原因是缺少對特產歷史文化、品牌文化和產品文化策劃和包裝。例如某棗產品作為特產它不僅注重棗文化，而且也輸入品牌的親情文化，走親串友看故人帶盒棗別有一番親情在心頭；再如某特產品牌在春節期間打出“回家過年，把愛帶回家”等，這些都是文化營銷的一種形式。預計2015年春節特產的文化營銷將會成為時尚。

        總之，春節是消費的高潮，特產企業一定會叫的，希望特產企業能叫響品牌，叫出業績，過個好年!