微信營銷實戰秘籍

【課程背景】

艾瑞咨詢斷言所有企業都將電商化，傳統行業電商化不是選擇題，而是必選題！商業地產也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”

網絡流傳著許多微營銷的神話

微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學生，

微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子

微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發展代理商200家！-大雨

微營銷1個月內，會員數從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店

在短短3個月內吸引粉絲105萬，網上訂單暴增15倍！小米手機

3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！星巴克

30天即吸粉37萬，省去傳統推廣費用1000萬！凱迪拉克微信策劃心得

的確，當淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經歷天貓雙11銷售額當日350億后逐漸飽和，微信營銷模式已悄然興起。百團大戰過后，吹響的是借助微信營銷的O2O大戰的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。
艾瑞咨詢斷言所有企業都將電商化，傳統行業電商化不是選擇題，而是必選題！商業地產也都將電商化—“萬達的天敵會是天貓？”

鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優衣庫；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。

【課程對象】
企業董事長、總裁、總經理、部門總監、電商部門人員、營銷系統人員
【課程時長】2天（12小時）

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●課程收益：

l  創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式

l  抽絲剝繭，把握線上線下發展的脈搏，解析微信營銷本質與規律

l  解剖互聯網思維的獨孤9種模式和20法則，以行業屬性為基礎來設計網絡盈利基因

l  通過大量行業案例與慣用法則，展示微信草根號與公眾號的功能與價值，幫助企業進行量身定位

l  掌握微信公眾賬號推廣的14種超“干”實操方法，指導商家通過手機端構建網絡營銷矩陣

l  從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動不營銷，全局在胸，制定微信營銷規劃。

l  內煉心法，修煉網絡營銷內功，掌握微信營銷的6大運營模式，獨步江湖

l  精準營銷，微信營銷方案的6項工作與7大內容格式，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本

l  組建高凝聚力的微營銷戰隊，制定和執行營銷策劃方案，亮劍于微營銷時代

l  博采眾長，借鑒數百家O2O企業成功案例，學而師習之

l  幫助企業借助移動端完成線上線下相結合的O2O營銷達爾文式進化。

附件與工具：

l  微營銷方案及素材分享

l  多達數十家各大行業O2O的營銷案例分享

●課程大綱：

一、  互聯網的微營銷時代下傳統企業面臨的機遇和沖擊
1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業實體店的挑戰

案例：雙11居然之家等家居賣場集體反抗
2.線下品牌如何與網絡互動并產生合力

案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。
3.線下體驗商業模式實操案例 

案例：屈臣氏的運營特色

二、  解析碎片化時代之下連鎖企業的用戶行為
1.餐飲、休閑娛樂、美容、家具、鞋業、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓、租房租車、醫院口腔、旅館酒店、法律服務等連鎖實體行業的現狀和需求。
2.微營銷、本地化服務工具的變遷
3.網絡用戶行為習慣的變化
4.連鎖企業怎么迎合和攔截移動用戶的行為改變

三、   “獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則

互聯網思維第一式：用戶思維    【小米案例分析】

互聯網思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

互聯網思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

互聯網思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

互聯網思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

互聯網思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

互聯網思維第七式：大數據思維  【銀泰案例分析】

互聯網思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

互聯網思維第九式：跨界思維【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

四、全面解析微信草根號與公眾號功能與價值

?1.微信個人賬號功能與價值演示

?  微信訂閱號與服務功能與價值演示

?  公眾號后臺功能與操作演示

2. 微信統計功能的使用：用大數據拷問文案

?  微信后臺數據統計之用戶分析

?  微信后臺數據統計之圖文分析

?  微信后臺數據統計之消息分析

3.  微信、來往的解析

?  微信、來往漸成犄角之勢

?  微信有笑傲市場的理由：來往追不上微信

4.  體驗微博VS微信，到底有什么不同

?  新浪微博時代的沒落

?  微博VS微信，結果究竟如何

5.微信賬號推廣的14種方式

1.   合作互推

2.   微博大號推廣

3.   其他線上推廣

4.   小號帶大號

5.   基于LBS的推廣

6.   搖一搖

7.   漂流瓶

8.   線下推廣

9.   活動推廣

10.以號養號

11.微博圖片推廣

12.魚塘互推

13.社交應用的推廣

14.社區論壇方蹤

6. 微信群矩陣的建立與推廣手段

?  如何建立微信群與微信群矩陣

?  微信群的推廣手段

五  微信營銷六大運營模式

模式1-互動許可式的推送模式 

模式2-陪聊的電臺模式 

模式3-二維碼模式詳解

模式4-男女屌絲的搖一搖

模式5-基于位置為核心的LBS

模式6-充滿商機漂流瓶模式 

六 微商城與微官網操作心得

1.當微信具備手機支付功能之后

2.微商城/微官網的功能模塊與商業價值

?  品牌展示模塊與商業價值

?  客戶互動模塊與商業價值

?  會員營銷模塊與商業價值

?  會員互動模塊與商業價值

?  客戶調研模塊與商業價值

?  CRM管理模塊與商業價值

3.微商城在各個行業的應用案例

案例和應用場景：餐飲、休閑娛樂、美容、家具、鞋業、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓、租房租車、醫院口腔、旅館酒店、法律服務

七 微信營銷運營技巧篇

1.粉絲破萬6種武器

?  養粉武器1:定位

?  養粉武器2:內容

?  養粉武器3:活動

?  養粉武器4:游戲

?  養粉武器5:認證

?  養粉武器6:CRM

2.微信營銷優秀案例賞析

?  水果微信營銷案例-90后的創業夢

?  餐飲微信營銷案例-吉野家

?  家具微信營銷案例-曲美家具

?  服裝微信營銷案例-ONLY

?  汽車微信營銷案例-凱迪拉克

?  食品微信營銷案例-哈哈鏡

?  教育微信營銷案例-經典繪本

3.微信營銷失敗的4大原因

?  失敗原因1：把微信當微博用

?  失敗原因2：推送節奏無規律

?  失敗原因3：圖文信息太野蠻

4.  如何做好一份微信營銷方案

快速制作微信營銷方案大法

微信營銷方案制定和執行素材分享

案例分享：某企業微信營銷策劃執行方案

5. 微信公眾平臺運營公式和團隊搭建體系

八 微營銷時代O2O營銷及各大傳統商業平臺的本地化生活服務及應用

l O2O之團購模式   （案例分享）美團、糯米、聚劃算

l O2O模式之傳統零售與電商結合（案例分享）世紀聯華

l O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售 （案例分享）

l  O2O模式之專賣店平臺 （案例分享）

l  O2O模式之定制 （案例分享）時尚顧問

l  O2O模式之電子商務與傳統媒體結合（案例分享）南都

l  O2O在移動支付鮮活案例：餐飲-星巴克、甘其食；服飾-鄂爾多斯、GXG、星期六、優衣庫；百貨：寶島眼鏡、銀泰百貨、屈臣氏；車品-別克汽車。

?結語：2014年移動互聯網的天下，電商的走向將是商務的電子化。