在普通人眼里就是一條馬路，但是在高手手里就可以變成百萬現金，這條馬路的對面是一所高校，所以經常會有很多小攤販在路邊擺攤，這條馬路邊上是人行道，這個人行道是屬于一個私人老板的，因為這塊地是他買下來的，這個老板以前也不懂的，但是有一天，他見了一位高人，經過高人的指點，這個高人的水平絕對在我之上，讓他在人行道上面搭了一個鐵皮的蓬，然后把人行道劃分為若干個攤位，將近有一百個攤位，然后出租，每個攤位每個月收租金1000塊，這條馬路一年就這樣創造了一百萬的生意。

今天爆料要點

1、如何切入大學生校園？

2、如何利用會員模式鎖定大學生？

3、如何將大學生轉化為更高利潤的業務和市場？

下面這個案例也是一位老板，他有三個商場，商場附近有幾所大學，剛開始的時候，他是整個商場出租，租金不是很高，每個商場大概能租30萬，三個商場一年也就90萬，但是通過改變一個策略，馬上讓租金收入翻倍。

他把每個商場分成若干個約5個平米左右的小店鋪，同樣的每個店鋪出租，每個收進場費2000元，租金一個月1500元，這樣一個小小的改變，一個商場一年為他多賺了40多萬，三個商場一年多賺120萬。

有的人就說，這我都見多了，我還是想問一下，你有沒有研究過背后的商業模式？他沒有花一分錢廣告費，三個商場不到一個月就全部租出去了，而且供不應求，大家想不想知道他是怎么干的？

下面為大家解剖一下他具體是怎么運作的，一但你掌握了我講的這套方法，吃透里面核心的秘訣，然后運用到你的企業你的商鋪去，馬上就能讓你的業績迅速上升迅速裂變。

首先，他找學校領導說，我這里有一塊大學生創業基地，可以提供幾百人創業實踐，然后再和學校的創業社團合作，一個月才千把塊錢，而且商場白天不營業，晚上六點才開始營業，學習創業兩不誤。

所以很多學生就跑去開店鋪，這還不夠，然后他找到那個區的領導說，我們和某某學校合作，然后提供了這樣的一個創業基地，然后報紙就免費為他們宣傳。最后就是等著收錢。

大家發現沒有，如果你想賺更多的錢，我認為，你就要讓更多人參與到這個舞臺來表演，線下的萬達，百盛等，線上的阿里，京東，淘寶，他們都是做了一個平臺，然后讓你們盡情的表演。他就等著收錢。

有的企業明明有大把的現金，但是為什么他們還要搞眾籌，我認為，其實他們就是讓更多人參與進來，然后推動項目的不斷向前發展。

前段時間，有一位老板和我交流了一個點子，他告訴我一個好項目，大概的意思是通過一項剛需的服務切入大學生市場，然后引導大學生的消費，賺大學生的錢。

現在的大學生是越來越有錢了，所以這幾年有比較多公司的項目，專門針對大學生的市場。

今天和大家揭秘一個關于做大學生市場項目的公司玩的模式。他們的模式仍然是通過一個用戶的剛需市場切入，然后再對接其他的服務項目獲取利潤。

這家公司做了一個專門針對大學生的洗衣項目，大家都知道大學生洗衣這個市場比較大，而且還是一個剛需的市場，以前也我也分享過關于這方面的項目，他們玩的是鋪設公共洗衣機，然后洗衣收費的模式，世界500強的海爾洗衣機也開始免費送。

但是，我今天分享的這家公司玩了另外一個套路，他們直接把大學生的衣服收回來，然后送到工廠直接洗。

但是很多人會想，如果收貴了，大學生不愿意啊，另外一個收衣服是一個問題，校園不是說你想進去就可以進去的。

所以，在收費上面，他們給出了一個讓用戶無法拒絕的條件，一個宿舍按6個人算，一年499元洗衣全包，算下來一個人一天才2毛多一點。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還愿意自己洗。

所以，通過這種超低價的模式吸引大學生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個人的衣服洗一年，如果僅靠這個能盈利？還是有點懸的。畢竟2毛錢是很難實現盈利的。

但是，他們通過這種模式可以獲得現金流，再說，其實在南方可能會天天洗衣服，但是在北方，估計沒有人會天天洗吧。

另外一個關于收衣服的問題，大學生不是有很多人想找兼職的對吧，直接找大學生就可以了，每個學校找一個總負責人，然后每棟樓再找負責人，負責收衣服，派送衣服，宣傳等等。這就輕松的解決了外來人員很難進入校園的問題。這個就是袁國順老師講的免費模式的核心思想就是借。

所以，通過這種模式把大學生的衣服收回來集中送到工廠進行清洗，這些都是直接由大學生完成。

他們通過超低價的洗衣業務，獲得了與大學生天天接觸的機會，因為價格低，直接壟斷了大學生的洗衣市場，而且這又算是一個剛需。

那么，市場你是切入進去了，怎么賺錢呢？單靠洗衣這個業務想賺錢估計還是有很大的難度的。不知道大家發現沒有，他們洗衣這個動作是非常頻繁的，而且幾乎每天都要去每個學生宿舍一次。

所以，另外一個項目來了，那就是快遞業務，一般的快遞是很難給你進去宿舍的吧，

但是對于他們來說，通過招聘校園兼職的模式，大學生是可以隨便進入宿舍的，也就是說，一個包裹可以直接送到學生的手上。

所以，他們對接兼職平臺，然后把大學校園的包裹承包下來，然后需要兼職的學生可以通過實名認證在他們的平臺搶單，聽到我分享到這里是不是有點感覺了，這個搶單和私家車共享模式一個道理，通過這些認證的大學生搶單的模式，讓這些學生把快遞直接送到用戶的手上，大學生這個市場的包裹不少吧。

所以，他們不用多給這些學生發工資，學生幫他們送快遞，學生有錢賺又自由，而他們可以直接拿分成，這個是搶占快遞市場。

這還不夠，大學生要吃飯，外賣這塊又可以做，所以類似快遞的模式，直接把外賣這一塊給干了，也就是校園外賣的業務。

上面這些都是通過資源對接來賺錢的，但是手上有這么多的大學生資源，浪費啊，所以，他們自己干了一個電商的平臺，直接銷售產品給大學生。

因為他們有強大的校園物流配送的團隊，可以直接送到學生的手上，彌補了很多快遞不能進入校園的缺點。所以，只要和配送相關的業務他們都可以干，因為他們天天要送衣服到學生的宿舍，送衣服的同時，加上幾個快遞，跑一趟可以多賺錢。

所以，兼職的學生利用業余的時間可以多賺錢。而他們掌握如此大的校園數據，以后可以為很多干校園項目的公司提供數據的支撐。

當然，我認為他們還可以有更多的盈利模式，包括廣告啊，一些招聘啊等等。所以他們就是通過洗衣這個高頻的業務，并且是超低價辦年卡的模式鎖定用戶，通過后端的資源對接來賺錢，這種模式可以全國復制啊，所以市場的規模比較大。

所以，很多的項目都是先找一個用戶的剛需產品切入市場，然后延伸出來更多的產品，更多的盈利模式。

那么，如何獲取用戶呢？這個也是很多創業者頭疼的問題，獲取用戶，你就要設計一個讓用戶無法抗拒的理由，讓用戶感覺超值，不買單他就是傻瓜，你就贏了。