曾經(jīng)有一個(gè)做女性飾品店的老板問我，他說，我們傳統(tǒng)的銷售方式一般都是顧客來了之后，依照她們自己的需求，想買哪個(gè)就買哪個(gè)，也想過用某個(gè)飾品做引流贈(zèng)品，但總感覺誘惑力不大，特別想知道，像我們這種類型的店，如何打造出高誘惑的引流贈(zèng)品。

我說，首先你必須知道，做任何生意都不要把自己定義為商家，而應(yīng)該以專家的身份面對(duì)顧客，如果你深入研究，站在更專業(yè)的角度，完全可以深化你的服務(wù)。

比如各種配飾的搭配可以分為不同場合（上班場合、逛街場合、聚會(huì)場合、約會(huì)場合）和不同季節(jié)（春、夏、秋、冬）做各種不同的個(gè)性化組合。

就是說今后你不是賣單一的產(chǎn)品，而是銷售時(shí)尚前沿的搭配套餐。

一年分四個(gè)季節(jié)，不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合，每個(gè)季節(jié)又有不同的場合，每個(gè)場合又是不同的搭配，所以，在設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的時(shí)候，

可以把一個(gè)季節(jié)中的一個(gè)場合打包成配飾套餐，塑造好價(jià)值，低價(jià)或免費(fèi)讓目標(biāo)客戶領(lǐng)取。

通過溝通，只要對(duì)方接受了你的搭配理念，就能夠順利引導(dǎo)她們購買這個(gè)季節(jié)其它場合的搭配，還可以促銷會(huì)員資格，讓他獲得其它季節(jié)搭配套餐的超值優(yōu)惠。

因?yàn)槿硕际亲非笸昝赖模谒恢勒麄€(gè)完美體系的時(shí)候，只能夠按照自己的喜好去選擇，當(dāng)明白不同季節(jié)、不同場合的搭配組合時(shí)，你贈(zèng)送局部套餐，她就會(huì)感覺自己的配飾缺乏完美。

為了追求完美，就有欲望選擇全套的產(chǎn)品，此時(shí)，只要給她一個(gè)無法抗拒的成交主張，一般都能很輕松的實(shí)現(xiàn)后續(xù)消費(fèi)。