秦師團合伙人里有個賣棗的山東大哥，說起來認識的過程其實挺傳奇，那天我出差去山東，碰到他在那里吆喝，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過來看看，于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實還是不錯的，個大，成色也不錯，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，還真的很甜，不錯，還可以，多少錢？十塊兩包，我隨口就說這么貴，能不能少點，他不答應，于是我開始了我的游說：
我說老板，你的棗是還可以，但你現在的生意不怎么樣，這是事實對吧？
他說是的，
我說我們來做一個交易，如果我能快速實現你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我，當是交個朋友！對你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風險。
這也是我做事一直的風格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。就不會提出這個要求！
他說思索了一下，行！沒問題，我答應你。成交！
我說聽好了，你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！
他說好，你說？
我說首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費試吃山東大棗，不好吃不用錢！
第二步：從此時開始凡購買前十位的朋友都將免費贈送一包，也就是十塊錢買到三包，對消費者來說肯定樂意，為什么這樣做，原因很簡單，就算你不送，消費者肯定同樣會殺價，那還不如直接以贈送的形式給到他們，這樣可以提升成交！
第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說時告訴顧客說對面賣菜的老板都買了好多，現在還只剩下這些了。再不買就沒有了！對消費者來說，賣菜的都買，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮！
我說好了，你就按我說的去做，我一會回去洗個澡下來買菜時在來找你，但有一點你得記住，無論如何要給我留著我的那一份！
老板聽完后，激動的拉著我的手，說，兄弟！這從來沒想過可以這樣去做，行！我馬上按你說的去做！
我說行！那我走了，回見！
你猜猜，我之后下來后會發生什么情況！怎么你還不敢猜！那證明你的營銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來遠遠地給我招手！！！兄弟神了，通過你這么一個小小的改頭換面，我的棗一會就沒了！不過我還是留著給你的，我給你留了五包，當我送給你的辛苦補貼！不收你錢！看著老板高興的！我自己心里說實話也是非常高興的，只有你認別人開心，你才會更開心！
聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，看到這你肯定會想，我沒給錢吧！那是當然了！給了，我說兄弟你也不容易做這些，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！
故事到這些就告一段落了，你看出什么玄機了沒有？？？如果還沒領會的話，我建議你多多琢磨下！
這些雖然看起來不是什么神來之語，但是每一個都是從人性的角度去思考的！銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？他們擔心的是什么？然后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產品銷售出去！
下面我給你總結一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點一下。
第一：零風險承諾，只有你為你的產品承諾的越多，你的成交才會變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產品100%沒問題，又談何去銷售！而這些對你自己來說了是沒有任何風險的！
第二：超級贈品，人性最基本的一點就是永遠都喜歡一些小便宜，對自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，肯定會要的。不過我也同樣要占一占這個便宜，吃虧就是占便宜！！！
第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠信的問題，而且是活生生的就在對面！這個效果肯定是讓你想像不到的！
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