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在現(xiàn)在各行各業(yè)都存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，很多人都在考慮如何用創(chuàng)新的模式把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去，那么免費(fèi)就成了很多人思考的方向。

如何讓自己的產(chǎn)品免費(fèi)還賺錢，這是很多人想要的，因?yàn)楫a(chǎn)品免費(fèi)就很容易解決了銷售問(wèn)題，但是免費(fèi)還要賺錢，那么就必須要找到一個(gè)盈利產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品的成本。

這種產(chǎn)品組合的免費(fèi)玩法，在很多的行業(yè)都存在，通常來(lái)說(shuō)這種模式主要分為兩種，一種是自己干，自己整合兩個(gè)以上的產(chǎn)品，然后拿其中一個(gè)產(chǎn)品作為魚餌吸引用戶，通過(guò)后端的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

另外一種就是跨界整合其他商家的產(chǎn)品，利用合作商家的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到自己的產(chǎn)品免費(fèi)。

這種模式有什么好處？又應(yīng)該如何尋找合作商家？又如何在產(chǎn)品免費(fèi)的基礎(chǔ)上賺錢？傳統(tǒng)的行業(yè)是否也能利用這種模式玩？

今天我就通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的案例和大家分享傳統(tǒng)行業(yè)如何利用跨界的思維來(lái)玩免費(fèi)模式還賺錢的。

有一個(gè)做跑步機(jī)租賃的老板，做的是一個(gè)非常傳統(tǒng)的租賃行業(yè)，雖然說(shuō)現(xiàn)在做自助健身艙的項(xiàng)目比較火，但是傳統(tǒng)的行業(yè)仍然有人做。

對(duì)于這種傳統(tǒng)的健身器材租賃的行業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式就是靠租產(chǎn)品賺錢。現(xiàn)在獲取用戶成本越來(lái)越高的今天，如何通過(guò)跨界合作來(lái)提升業(yè)績(jī)？

這個(gè)老板就搞了一個(gè)跑步機(jī)免費(fèi)用一年模式，很多人就會(huì)想到免費(fèi)用是不是收押金玩現(xiàn)金流，但是他連押金也不收。

很多做跑步機(jī)租賃的，一個(gè)月租金最少都是兩三百塊起，而且還要2000多塊錢的押金，但是這個(gè)老板既不要押金也不用租金，到底怎么賺錢？

他直接跨界找其他的商家進(jìn)行合作，把他的產(chǎn)品變成其他商家的贈(zèng)品，那么問(wèn)題來(lái)了，如果說(shuō)一分錢不賺這樣干，其實(shí)沒(méi)有多大的意義，為什么？

因?yàn)椴毁嶅X，有的人會(huì)說(shuō)，那把我的產(chǎn)品免費(fèi)送給合作商家，獲取客戶以后，第二年第三年這些客戶繼續(xù)租我的健身器材我不就有錢賺了嗎？

但是你要清楚的是，你做的是健身器材，一個(gè)客戶租幾年是不太現(xiàn)實(shí)的，租幾年還不如自己買一臺(tái)劃算。所以這種健身器材的租賃用戶，很多都是一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)。新鮮勁一過(guò)基本就不再堅(jiān)持了。

所以健身器材租長(zhǎng)期的用戶非常少，這個(gè)行業(yè)都是靠短租賺錢的比較多。那么他是怎么尋找合作商家的？如果尋找一個(gè)利潤(rùn)低的行業(yè)，不但合作商家不愿意，自己也不賺錢。

這種情況下你就應(yīng)該找一個(gè)具有共同客戶而且利潤(rùn)高的行業(yè)來(lái)合作。所以這個(gè)老板就找了一個(gè)賣智能指紋密碼鎖的行業(yè)。

我不知道關(guān)注我的老板有沒(méi)有是做指紋鎖工廠的，那么指紋密碼鎖聽(tīng)起來(lái)非常的高端，對(duì)于普通用戶而言，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品非常的貴，網(wǎng)上的售價(jià)一般都是1500到5000之間都有，甚至價(jià)格還要高，而實(shí)體店的價(jià)格一般比網(wǎng)上的還要高。

但是這種產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格是多少？其實(shí)500塊以內(nèi)的都非常多，也就是說(shuō)中間的利潤(rùn)區(qū)間是非常大的。

他就找到這些賣智能密碼鎖的商家來(lái)談合作，購(gòu)買他們的任何一款指紋密碼鎖直接免費(fèi)使用一年的跑步機(jī)。

你會(huì)說(shuō)，那對(duì)于這些賣指紋鎖商家的老板利潤(rùn)不就變少了嗎，是變少了，但是成交量提高了，你要知道，他們的指紋鎖價(jià)格最少都是2500元以上的。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買2500元的指紋鎖，再送一年價(jià)值2000元的跑步機(jī)使用權(quán)，可以大大的增加他們的成交率，這種玩法除了吸引那那些真正需要購(gòu)買指紋鎖的用戶以外，還把一些愛(ài)好健身的用戶群體吸引了過(guò)來(lái)。

這個(gè)價(jià)值2000多元的跑步機(jī)一年的使用權(quán)其實(shí)就是幾百塊解決了。對(duì)于跑步機(jī)商家來(lái)說(shuō)，雖然利潤(rùn)變少了，但是你不需要去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，你不需要去尋找用戶。同樣可以賺錢。對(duì)于消費(fèi)者而言，得到的好處就不用多說(shuō)了。

所以這種跨界合作的模式比較適合于一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者得到便宜，你們也能輕松的賺錢。