做項目要想后端輕松的賺錢，那么你的商業(yè)模式就一定要能有效的鎖定客戶，簡單的說就是一次成交終身鎖定用戶，否則將會給你以后的運(yùn)營帶來更多的風(fēng)險和不確定性。
那么什么樣的商業(yè)模式能達(dá)到這樣的效果？有一個非常經(jīng)典的商業(yè)模式被一些商業(yè)高手應(yīng)用得屢試不爽。
那就是剃須刀+刀片的模式，也叫做捆綁式銷售，這個經(jīng)典的模式我以前也分享過幾個非常經(jīng)典的案例。
這個模式的核心就是通過犧牲某一個產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的利潤來鎖定客戶，從而使新的競爭者無法再進(jìn)入這個行業(yè)，同時建立起自己的商業(yè)壁壘，這樣就輕松的避開了惡性競爭，同時再關(guān)聯(lián)這一產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品或者服務(wù)來實現(xiàn)盈利，從而獲得可持續(xù)的穩(wěn)定收入。
按照我的話說就是拿一個別人賺錢的產(chǎn)品來免費玩，然后通過這個產(chǎn)品來鎖定用戶的后端消費，實現(xiàn)后端的自動收入。
不明白？來個案例。
有一個賣寵物用品的公司，當(dāng)然也包括提供一些寵物的其他服務(wù)，原來他也是按照很多做寵物用品的一樣的模式來干，做廣告促銷推廣，但是他發(fā)現(xiàn)廣告的成本越來越高，用戶的流失越來越多，他覺得不能再這樣干下去了。
他搞了一個在行業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新的商業(yè)模式，把剃須刀+刀片的模式應(yīng)用到賣寵物用品領(lǐng)域，很多人就不明白了，賣寵物用品的怎么玩這種模式？
要應(yīng)用這個模式你首先要找出不賺錢的剃須刀，然后找出賺錢的刀片，而且這兩個還是要相關(guān)的才行，難道說，免費送寵物盆寵物碗，然后通過賣寵物糧來賺錢？但是好像也沒有多大吸引力。
這個老板找的剃須刀是什么？是寵物，你想不到吧，就是那些阿貓阿狗，然后所謂的刀片就不用我說了，就是那些寵物用品和一些寵物服務(wù)。
為什么能應(yīng)用剃須刀+刀片的模式？因為寵物和寵物用品是兩個相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，狗需要狗糧，需要狗窩，需要狗盆，需要洗澡梳毛。
關(guān)鍵的重點來了，既然是寵物免費送，怎么送？你送的是寵物不是農(nóng)村的土狗，農(nóng)村的土狗可能不值錢，十塊都可以買一個，但是寵物少說都是賣幾百塊一個的，成本也不便宜。
免費送怎么鎖定客戶？剃須刀鎖定客戶的方式是必須要用他的刀片，但是寵物和寵物用品怎么鎖定客戶？我免費領(lǐng)了你的寵物可以去別的地方買寵物用品。
所以應(yīng)該怎么干？很簡單，搞個會員。
你繳納一定的會員費成為他們的會員，就可以免費領(lǐng)一個寵物養(yǎng)，而且他保證他的寵物都是純種健康的，不是像一些人去街邊買的那種，說不定買回去過幾天就死了，剛有點感情就死了。
只要你成為他們的會員，就可以免費領(lǐng)養(yǎng)一只寵物，我還免費教你怎么養(yǎng)寵物，終身享受他們寵物用品的會員價格，更重要的是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品價格比市場價低20%以上。
基本上他們就能鎖定你后端的消費了，為什么？因為可以享受N多的專業(yè)服務(wù)，而且同樣的產(chǎn)品價格更便宜，你沒有理由不在他們那里購買。
他們通過剃須刀+刀片模式再結(jié)合會員卡模式，就輕松的鎖定了用戶的后端消費，同行收費的我免費，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品我的價格還要比同行低20%。
他們就輕松的實現(xiàn)了一次成交長期鎖定用戶，就能產(chǎn)生穩(wěn)定的后端收益。同行也沒有辦法和他競爭，他要做的就是不斷的送寵物不斷的開發(fā)新的客戶，老的客戶會自然而然的在他們那里購買。
我今天分享的是寵物領(lǐng)域，如果說把里面的阿貓阿狗換成其他的動物是否可行？
比如養(yǎng)豬的養(yǎng)雞的養(yǎng)鴨的，直接把小豬小雞小鴨免費送，然后你購買我飼料的價格和其他商家的一樣甚至還要比其他商家的價格低20%，你愿不愿意？
這里面的飼料是一個關(guān)鍵，為什么？因為每個地方養(yǎng)殖戶用的飼料都不一樣，所以你要找到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶常用飼料的前10品牌，或者說前5品牌來賣，這樣不用改變用戶的購買習(xí)慣，而又可以獲得免費的小豬或者小雞。
但是對于這些豬，雞，鴨，如果你要免費送還有一個小竅門，雖然是一個思路在這里我也分享給大家，你最好是能找到當(dāng)?shù)氐恼畞砗献鳎柚鲐毜拿x或者說發(fā)展養(yǎng)殖來做這件事。
好處不用我多說了，他們臉上有光，讓他們幫助你宣傳做信任背書，你覺得爽不爽？當(dāng)然玩這種需要一定的關(guān)系才行。
這樣干的目的是什么？其實就是讓用戶轉(zhuǎn)移支付，原來在別的地方購買產(chǎn)品現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到你這里來購買，免費送就是一個給用戶改變的一個理由，對于用戶來說，他沒有損失也不用改變他的消費習(xí)慣，對于你來說，就是獲取用戶鎖定用戶的消費。
有的老板就說了，如果我是廠家是不是也可以這樣玩？其實道理是一樣的，比如有一位老板就是做豬飼料的，他說現(xiàn)在競爭很大，都被一些大品牌壓著，小品牌日子過得很艱難。
他現(xiàn)在跟深圳的一家投資公司合作投資1000萬開發(fā)市場，準(zhǔn)備搞2個多億在每個鎮(zhèn)建一個原種種豬場，然后只收飼料成本把豬仔賣給養(yǎng)豬戶，后期再通過賣飼料送產(chǎn)品的模式來銷售飼料賺錢，當(dāng)然還包括提供一些獸藥獸醫(yī)的服務(wù)。
在這里我和大家做個簡單的分析，他大概的思路就是用低價不賺錢的豬仔吸引養(yǎng)豬戶，然后再通過促銷的模式銷售飼料讓養(yǎng)豬戶不斷購買飼料賺錢。
在這里我們拋開飼料的效果不談，假設(shè)他的飼料和一些大品牌效果差不多，只是品牌沒有他們大，那么站在養(yǎng)豬戶的角度來說，我是花錢購買了你的豬仔，我和你是交易的關(guān)系，以后我是不是可以在你這里購買豬飼料，也可以不在你這里購買？
這樣干并不能有效的鎖定你的用戶，后面你是通過促銷的模式銷售豬飼料，一旦促銷停止，用戶就有可能不再選擇你，因為我和你只是普通的交易關(guān)系，沒有任何的協(xié)議關(guān)系，甚至說你低價賣給我豬仔，我都不需要感恩你。
如果采用今天的模式，既然你也是準(zhǔn)備養(yǎng)豬仔，你是否可以把你的豬仔當(dāng)做是刀架，把你的飼料當(dāng)做是刀片，采用免費送的模式，然后利用豬仔來牽制養(yǎng)豬戶購買你的豬飼料？這樣你就不再需要天天想著怎么搞促銷來讓用戶購買你的豬飼料，這樣是不是更加的輕松？
從另外一個角度來說，我的豬仔是免費送的，我給你的是好處，做人還是要懂得感恩的，所以我們從交易的關(guān)系就變成一種恩惠的關(guān)系，你免費領(lǐng)我的豬仔，我也要賺錢，你來購買我的飼料不為過。
同時我也會設(shè)置一些約束條件或者說是一些協(xié)議來控制養(yǎng)豬戶，當(dāng)然這些協(xié)議不能不能損害養(yǎng)豬戶的理由，要讓他們心甘情愿的跟你合作。
還有一個好處就是就像上面說的，你搞定當(dāng)?shù)氐恼蛘哙l(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，借助扶貧或者發(fā)展養(yǎng)殖來做這件事情，這樣可以大大的提高你的知名度，讓用戶更加的信任你。
如果連政府都不信的，這些養(yǎng)豬戶就沒救了，而且這種模式最大的好處就是鎖定客戶，一次成交終身鎖定。而不是利用便宜賣豬仔給養(yǎng)豬戶，然后通過后端的促銷實現(xiàn)成交，這樣你會越干越累。
當(dāng)然最核心的還是你的產(chǎn)品，因為養(yǎng)豬戶的目的很簡單，降低成本多賺錢，豬長得越快越好。所以你的豬仔和飼料是一個核心，你把這兩個干好了，同時做好樣板市場，后面就可以不斷的復(fù)制，再配合一些模式就會變得非常輕松。
這個老板還問到一個問題，他說除了賣豬飼料賺錢還有沒有錢其他的盈利模式？其實，還有很多，比如賣豬肉，和一些食堂簽訂采購協(xié)議，幫養(yǎng)豬戶賣豬肉，用我豬飼料養(yǎng)出來的豬，肉更加的好吃，價格比市面上的還要優(yōu)惠，你要不要買？
還有大型的養(yǎng)豬戶是不是缺資金周轉(zhuǎn)？這個也可以賺錢，另外可不可以眾籌養(yǎng)豬？太多了，就看你自己擅長什么，能搞到哪些資源。
一個模式只要你悟到了里面的核心，你可以變出很多的模式，把這個模式應(yīng)用到不同行業(yè)，你就成了這個行業(yè)的創(chuàng)新者。而剃須刀+刀片的模式是一個非常經(jīng)典的模式，其實各行各業(yè)都存在這個模式的應(yīng)用者，只是他們都在偷偷的賺錢而你卻不知道。
什么才是好的商業(yè)模式？不僅能賺錢，還要鎖定客戶的后端消費，才能實現(xiàn)輕松賺錢。而不是說為了短期的盈利，利用用戶貪便宜心里隨便設(shè)計一些魚餌吸引用戶，但是如果你不能有效的鎖定用戶，除了浪費你的魚餌以外沒有達(dá)到任何的目的，而這樣的商業(yè)模式和一般的促銷又有什么區(qū)別？
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
