最近這一年，茶飲行業非常的火，各種排隊，各種融資，在不到一年的時間茶飲行業的的融資就超過了13億。

很多人認為茶飲行業的春天又要來了，但是對于很多普通的茶飲店來說，又是各種關店潮，到底是春天還是冬天？

如果大家有注意的話，獲得資本青睞的基本上都是中高端品牌。為什么？因為現在隨著房租人工材料的成本上漲，獲取用戶的成本越來越高，對于普通的茶飲店來說意味著利潤越來越少。

而這些中高端品牌的茶飲有足夠高的利潤來支撐這些成本的上漲，有專業的人士分析過，一杯果茶的成本，原物料成本僅僅占20%，而其余的房租水電人工等等就占到了80%。

對于傳統的茶飲店我就不再分析了，今天我要和大家說說的是新型茶飲的玩法。就是智能果茶機。

什么是智能果茶機？就是將傳統的做果茶的模式整合到一臺機器里面，就是杯中放入冰塊，加入果拼配包，然后加水，加蓋完成，速度非常快，幾乎傻瓜式操作。

對于傳統的大空間，大設備，大投入來說，他們只需要半個平米就解決了。而且傳統做一杯果茶的時間一般都要幾分鐘，而這種智能的機器，做一杯果茶只需要幾十秒就搞定。效率非常高。成本大大的降低。

有的人可能機會有疑問了，你的果拼包都是做好的，不新鮮，我的是現場做的，而且加的還是新鮮的水果，誰還會買你的。但是我想說的是，你的還不是一勺粉加點水最后放一塊檸檬。

但是真的就像有些人說的會沒人買嗎？做任何事情不要靠自己想，其實這種東西拿去市場一測試就知道。

可能有的人就是把這種機器拿到和奶茶店旁邊做測試，看消費者愿意賣誰的，當然前提是價格一樣，比如，奶茶店賣15塊，你也賣15塊，你說用戶會選擇誰？

很多人可能說，一定是奶茶店的多，理論上可能是，因為大家更加相信自己看見的，覺得這樣更加的好。

但是他們把這種機器拿到市場測試，結果有的老板發現2個小時就賣了300杯，很多人就會有疑問了，怎么可能？但是你是不知道他們把這種機器放在哪里。

我在這里舉個簡單的例子，如果你是一個新品牌的礦泉水，你把它放在超市里面，你覺會好賣嗎？實際情況是很難賣，但是如果說你是放在沙漠里面賣，而且僅僅只有你一家，你覺得好賣嗎？加價都會有人賣，明明是一樣的礦泉水為什么會出現不一樣的情況？

所以你要看環境，別傻傻的拿到奶茶店旁邊去比，你要拿到奶茶店到不了的地方，因為你這個機器方便，占地面積小，投資小，又不需要大量的人工。所以他們拿到的是電影院，你去看電影，你看到哪個電影院里面有奶茶店？

所以環境就決定了成敗，他們把這總設備放到電影院或者便利店里面，因為占地面積小，而且還是傻瓜式的，幾秒鐘就給你搞定了。直接放在那種可樂機器旁邊，可樂喝多了傷身，但是果茶一般來說不會出現對身體有害。

所以這種機器有人流量，有精準客戶，一天干幾百杯不是問題，關鍵的是利潤高。他們又把這種機器放在咖啡機旁邊做測試，結果銷量都是咖啡的兩倍以上。當然前提是，你做出來的產品質量要過關。

那么這種機器適合什么樣的場所？很簡單，第一要有年輕人，因為年輕人才愛喝這種東西啊，第二奶茶店到不了的地方，這樣你才是老大，沒有競爭。

除了影城，酒吧可以嗎？景區可以嗎？游樂城可以嗎？甚至是快餐店？餐廳？大排檔？小吃店？燒烤？自己想。

似乎這個產品還是很有市場前景，但是問題來了，這個產品怎么賣才能迅速占領市場？因為這些地方都是條件限制的，你想一個電影院或者一個便利店，也就只能擺一個商家的。如果你不快速占領市場，很快就會有山寨的產品出來，和你競爭。

所以他們是怎么干的？如何快速占領市場的？按照傳統的賣的模式來干的話，這種機器也不便宜，什么時候才能占領市場。

他們采用設備不要錢，免費提供給你用，而且售后全包，你只管賺錢，當然前提是你要有場地，至于能賺多少錢，這個要看你自己的場地，當地的消費水平，這些都是有關的。

因為傳統模式，賣設備只能賺一次錢，那么免費送，他們怎么賺錢？靠耗材，果茶拼包就是源源不斷的耗材，只要你這個機器在運作他就有錢賺，當然還有押金也是可以賺錢的。

可能你會說，那賣設備也是能賺錢的，他也需要耗材，但是賣100臺設備和送10000臺設備能一樣嗎？前者短時間內可能會賺到一筆錢，但是后者靠量大，細水長流賺的錢遠遠比前者多，當然這個是一個格局的問題。

表面上按照傳統的模式，賣設備是很賺錢，但是隨著時間的推移，產品競爭越來越多，利潤必然下滑，剛開始一臺機器可能賺上萬，但是最后可能一天機器只能賺幾千。這個時候又回到傳統的競爭局面，甚至會出局。

高手都是把一次性生意變成長久自動賺錢模式。

更多精彩內容，請度娘：秦緒文老師