今天是這節課的最后一節，當你學會了如何寫這樣的文案的時候，那么你將會再也不愁你的文案被轉發了。

　　四塑造形象

　　每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象——

　　“我是聰明人，我是阿森納球迷，我是自信的人，我是XX大學畢業的，我是山西人，我是……”

　　而如果某種信息能夠強化他們的形象，他們就會轉發這種信息。

　　所以，當武漢大學櫻花開放的時候，幾乎周圍所有的武大人都在轉發這條新聞。因為這個新聞強化了“武大人”的形象和身份。

　　當皇家馬德里得到歐冠冠軍時，皇馬球迷、足球迷、歐冠迷、男朋友是皇馬球迷的人、西班牙人、喜歡西班牙文化的人甚至僅僅是去過馬德里旅游的人，都會比其他人更加可能轉發這條新聞。

　　因為轉發新聞隱隱地強化TA的某種形象（比如去年去過西班牙旅游或者喜歡足球）。

　　當你的產品、文章或者提供的任何一種信息能夠強化別人的自我形象時，就相當于在別人的社交中提供了一種“社交幣”，他們就更加傾向于轉發和分享。

　　比如你可能經常看到類似暗示的朋友圈圖片：

　　轉發《耳機發燒友的極致追求》或者秀一下自己剛剛連續聽了8小時音樂。這些強化了“音樂發燒友”的個人形象。

　　分享自己對各種奢侈品的使用或者跟某個重要人物和合影，這些強化了“高社會地位”的形象。

　　年輕媽媽不斷地轉發孩子照片以及《當一個好媽媽的4個特征》這樣的文章，強化了“我是一個好媽媽”的個人形象。

　　轉發“母親節，親愛的母親節日快樂！”，在朋友前面強化了“我孝敬父母”的個人形象，即使TA的父母沒有加微信，根本看不到這句話。

　　還有轉發《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》、《具有這4個特點，就是卓越領袖》、《射手座的人不得不說的3大優點》、《羅永浩的理想與堅持》等，都是在塑造不同的個人形象。

　　而如果你的信息能夠幫助別人塑造和強化自己的個人形象，你就相當于給了他們“社交幣”。

　　五社會比較

　　所有的人都有比較心理，人們可以接受在平均年薪3萬的公司里拿到10萬年薪，也很難接受在平均年薪100萬的公司里拿30完年薪。

　　即使是沒有意義的比較，人們也往往樂此不疲。比如賭博看誰猜硬幣正反面比較準——即使所有人都知道這硬幣的正反只是隨機事件，與人的預測能力沒有關系。

　　只要有人的地方，就一定有比較——不論這種比較是顯性的還是隱形的。

　　而如果你的產品或者信息能夠幫助別人有效而且一目了然地進行比較，就相當于提供了“社交幣”，人們就會更加傾向于轉發你的信息。

　　我想所有的互聯網公司都會這個理論深信不疑。

　　所以在2015年剛開始時，幾乎所有的互聯網公司都喪心病狂地開始用各種手段引發比較：

　　支付寶推出了10年賬單的功能，可以讓人瞬間了解自己過去10年支付寶花的錢并轉發朋友圈。

　　微信6.0新版本發布，用戶可以分享自己過去1年得到了多少贊、送出了多少贊。

　　知乎可以讓用戶知道自己過去一年答了多少題、得了多少贊，并且生動地用語言表現出來。比如“在2014年，您的答案被瀏覽202萬次，超過了《細菌、槍炮和鋼鐵》的總銷量。”

　　百度地圖也推出功能，讓用戶可以分享自己過去一年去過哪些地方……

　　甚至每次微信群搶紅包，大部分人都會比較一下誰強得多。

　　還有各種游戲，玩了之后，告訴你打敗了94%的小伙伴……

　　實際上，“設計一種游戲，引發用戶的比較”這種訣竅早在互聯網出現之前就有了。

　　比如線下的各種會員卡、積分卡、貴賓卡……

　　有研究發現，即使美國的航空公司設置了“航行里程數可以兌換免費機票”的優惠，大部分人也沒有真正去兌換。他們只想不斷地積攢里程數，而一旦被兌換了，這樣的“隱形比較”就會消失。

　　甚至，幼兒園的時候，老師不也會獎勵小紅花嗎？

　　結語：

　　所有人都需要社交，而如果你的信息能夠幫助對方社交的某個過程（不論是提供談資，還是維護形象），就相當于提供了一種新的貨幣激勵“社交幣”，他們就會轉發你的信息。

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