上一篇我們講了讓別人轉(zhuǎn)發(fā)你微信文案的上節(jié)，今天我們講一下中節(jié)，也就是二和三。

　　二表達(dá)想法

　　在社交中，幾乎所有的人都渴望能夠表達(dá)自己的想法來(lái)影響他人。而如果你的信息能夠在這個(gè)過(guò)程中提供幫助，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。

　　請(qǐng)想象這樣一個(gè)情景：

　　在酒桌上，小李突然咳嗽了一聲。

　　“這是外寒內(nèi)侵啊，你多吃幾片梨就好了！”小張?zhí)嵝训健?

　　“原來(lái)你還信中醫(yī)啊！這么偽科學(xué)的一套理論你還信？”小王作為長(zhǎng)期的反中醫(yī)者，看不下去了。

　　“誰(shuí)說(shuō)中醫(yī)是偽科學(xué)？銷售部的譚總上次得了嚴(yán)重感冒，吃了好次西藥沒(méi)有好，結(jié)果最后找了一個(gè)老中醫(yī)，竟然就好了！”小張反駁到。

　　“你那個(gè)是單獨(dú)案例，不足以證明中醫(yī)的有效性的，有本事讓這個(gè)老中醫(yī)的藥通過(guò)大規(guī)模隨機(jī)雙盲試驗(yàn)？”

　　“我聽不懂你說(shuō)的試驗(yàn)是什么，反正老中醫(yī)的效果是周圍小區(qū)公認(rèn)的！”

　　“……”

　　雙方陷入了持續(xù)的辯論中，最后不得不轉(zhuǎn)移話題。而小王也根本沒(méi)有說(shuō)服小王，沒(méi)有讓小王相信“吃梨治療咳嗽”并不科學(xué)，雙方不歡而散。

　　但是如果在這場(chǎng)辯論中，小王掌握一些“社交幣”的話，就容易多了。請(qǐng)看這個(gè)故事的另一個(gè)版本：

　　在酒桌上，小李突然咳嗽了一聲。

　　“這是外寒內(nèi)侵啊，你多吃幾片梨就好了！”小張?zhí)嵝训健?

　　“小張，我轉(zhuǎn)發(fā)你一個(gè)有趣的視頻，你看一下。”說(shuō)著，小王把《羅輯思維》的一期節(jié)目《你怎么還信中醫(yī)》發(fā)給了小張。

　　通過(guò)這樣一個(gè)視頻，小王不再需要費(fèi)力地解釋什么是“大規(guī)模隨機(jī)雙盲試驗(yàn)”以及“如何判斷一個(gè)療法的有效性”，反正都在視頻里了。

　　在這個(gè)例子中，“羅輯思維”的視頻就成了小王的“社交幣”。

　　小王轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)視頻，是為了免去自己親自解釋的麻煩，他覺(jué)得羅輯思維說(shuō)出了自己想表達(dá)的話。

　　在“說(shuō)服小張”這個(gè)社交任務(wù)中，“羅輯思維”的視頻幫了小王一個(gè)大忙。

　　而如果你的信息也能夠幫助別人表達(dá)想法、說(shuō)出自己內(nèi)心想說(shuō)的話，他們就會(huì)自動(dòng)分享、傳播你的信息。

　　所以我們?cè)谂笥讶χ薪?jīng)常看到公司老板們分享這些文章：

　　《致加西亞的信：全力完成任務(wù)的，才是好員工》

　　《細(xì)節(jié)決定成敗：?jiǎn)T工最讓老板感動(dòng)的8個(gè)細(xì)節(jié)？》

　　《情商為王：跟客戶打交道時(shí)如何壓制自己的情緒？》

　　同樣，我們?cè)谂笥讶χ幸步?jīng)常看到基層員工分享這些文章：

　　《70%的優(yōu)秀員工都是被平庸的中層管理者折磨走的》

　　《研究發(fā)現(xiàn)：過(guò)度加班反而有害工作效率》

　　《員工更加勤奮，就能彌補(bǔ)高管在戰(zhàn)略上的失誤嗎？》

　　老板有很多話想跟自己的員工說(shuō)，但是自己并沒(méi)有強(qiáng)大的表達(dá)能力，也沒(méi)有那么多耐心慢慢解釋。這時(shí)候如果有一篇文章正好說(shuō)出了他想表達(dá)的觀點(diǎn)，他就會(huì)分享這篇文章。

　　同樣，員工也有很多話想跟老板說(shuō)，但是自己沒(méi)有強(qiáng)大的表達(dá)邏輯，也沒(méi)有勇氣當(dāng)面直接說(shuō)。因此這些文章的出現(xiàn)也幫了員工一個(gè)大忙。

　　無(wú)數(shù)的自媒體作者、知乎達(dá)人、微博大V都在創(chuàng)造這種“社交幣”。

　　以至于將來(lái)可能我們溝通問(wèn)題時(shí)，可能不再需要自己組織任何語(yǔ)言，只需要轉(zhuǎn)發(fā)各種“社交幣”就完了。

　　比如以前的情侶討論可能是這樣的：

　　女：我覺(jué)得你有些毛病需要改改，并不是我理想的男人。

　　男：具體是哪些啊？你也不能對(duì)我要求太多啊！

　　女：比如你不夠體貼啊，不夠“成長(zhǎng)思維”啊。

　　男：什么意思啊，我也不知道改怎么做，你也應(yīng)該從自己角度考慮下啊！

　　未來(lái)的情侶討論可能是這樣的：

　　男，轉(zhuǎn)發(fā)：《什么樣的女朋友喜歡有很多不切實(shí)際的要求？》

　　女，轉(zhuǎn)發(fā)：《情商的5則：面對(duì)不想改變的人，我應(yīng)該怎么辦？》

　　男，轉(zhuǎn)發(fā)：《每日雞湯：為什么甘地要說(shuō)“欲變世界，先變自己”？》

　　女，轉(zhuǎn)發(fā)：《知乎-如何優(yōu)雅地提出分手？》

　　男，轉(zhuǎn)發(fā)：《知乎-分手后還能做朋友嗎？—vczh的回答》

　　女，轉(zhuǎn)發(fā)：《鳳凰傳奇火爆單曲：愛(ài)情買賣》

　　……

　　不光微信公眾號(hào)文章，甚至很多企業(yè)的廣告，也在這個(gè)方面為用戶提供了“社交幣”，幫助用戶表達(dá)自己的想法。

　　比如陌陌的廣告文案《別和陌生人說(shuō)話》：

　　別和陌生人說(shuō)話

　　別做新鮮事

　　繼續(xù)過(guò)平常的生活

　　膽小一點(diǎn)

　　別好奇

　　就玩你會(huì)的

　　離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的

　　有些事想想就好

　　沒(méi)必要改變

　　待在熟悉的地方

　　最好待在家里

　　聽一樣的音樂(lè)

　　見(jiàn)一樣的人

　　重復(fù)同樣的話題

　　心思別太活

　　夢(mèng)想要實(shí)際

　　不要什么都嘗試

　　就這樣活著吧

　　這個(gè)廣告引來(lái)很大的轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗磉_(dá)了很多用戶內(nèi)心想要表達(dá)的內(nèi)容，為用戶的這個(gè)表達(dá)過(guò)程提供了“社交幣”。

　　想象一下，假設(shè)你一直被父母質(zhì)疑和限制，不讓你做任何冒險(xiǎn)的事情，但是你自己又反駁無(wú)力。你會(huì)怎么做？

　　最簡(jiǎn)單的做法就是：轉(zhuǎn)發(fā)陌陌的廣告。

　　再比如蘋果著名的《Think Different》廣告，寫給哪些與眾不同但是忍受質(zhì)疑的人……

　　甚至幾乎所有的詩(shī)詞、歌曲，人們引用它、傳頌它，因?yàn)樗f(shuō)出了自己內(nèi)心想說(shuō)的話。更重要的是，它說(shuō)的比自己說(shuō)的要漂亮。

　　三幫助別人

　　“你是被需要的！”我想沒(méi)有什么話能夠比這句話更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值。

　　在社交中，大部分人喜歡幫助別人，并且從中得到快樂(lè)，因?yàn)閹椭鷦e人可以給人提供一種“自我價(jià)值感”，讓自己感覺(jué)到自己是“被需要的”。

　　所以我們看到有人總喜歡充當(dāng)免費(fèi)的媒人，撮合兩個(gè)朋友在一起；

　　有人也總喜歡轉(zhuǎn)發(fā)各種“實(shí)習(xí)招聘信息”（也就是求職者說(shuō)的“人販貼”），以幫助朋友圈的人找工作……

　　畢竟，如果一個(gè)人能夠在朋友圈中持續(xù)地提供有價(jià)值的信息，并且對(duì)別人提供了幫助，這個(gè)人的隱形地位就會(huì)上升。

　　而如果你的信息能夠給“用戶別住別人”的過(guò)程提供幫助，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，而你就給這些人提供了“社交幣”——因?yàn)槟愕男畔⒆屗麄兏杏X(jué)社交更成功了。

　　比如這樣的文章：

　　《轉(zhuǎn)給正在找工作的朋友：簡(jiǎn)歷面試8大技巧》

　　《保持身體健康的4種習(xí)慣》

　　《如何寫走心的文案》

　　再比如前幾天北京發(fā)布大風(fēng)紅色預(yù)警，就引來(lái)了大量的轉(zhuǎn)發(fā)——因?yàn)槊總€(gè)人都覺(jué)得自己有必要為自己的朋友提供有價(jià)值的信息。而這個(gè)“紅絲預(yù)警信息”，就為人們提供了“社交幣”。

　　當(dāng)然這樣的思路，也經(jīng)常被朋友圈刷屏的人濫用，比如：

　　（注：圖片來(lái)自段宇宏的文章《微信朋友圈的兩大勢(shì)力》）

　　還有各種：《吃茄子包治百病》《你還在吃肯德基嗎？漢堡包用鞋底做的！》

　　所以，如果看到濫發(fā)雞湯的人，不要生氣，他們只不過(guò)想讓別人覺(jué)得“自己是有價(jià)值的”，他們想感覺(jué)到“自己是被需要的”。

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