隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問(wèn)題，尤其是在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。資本不斷涌入，今日頭條、網(wǎng)易云音樂(lè)等巨頭紛紛搶灘試水，不論短視頻是否真的是下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱。流量大勢(shì)所趨，各大品牌主也接連布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線。

圖1：劉華鵬老師指導(dǎo)西寧電信抖音大賽

抖音的特性，最繞不開(kāi)的就是它的算法機(jī)制了。抖音的算法機(jī)制：

1、“最熟悉的陌生人”

與歌詞里讓人唏噓的情感不一樣，現(xiàn)實(shí)中人們是如此的喜歡去遇見(jiàn)有“熟悉感的陌生人們”。在抖音里，平臺(tái)基于對(duì)用戶(hù)的成百上千個(gè)標(biāo)簽畫(huà)像，能夠持續(xù)精準(zhǔn)的推送你所喜歡的類(lèi)型里的陌生新東西。

2、“流量池淘汰賽”

用戶(hù)產(chǎn)生的每一條內(nèi)容，就像是把一條魚(yú)放進(jìn)了池子內(nèi)。在一開(kāi)始，都會(huì)相對(duì)公平的進(jìn)入當(dāng)下時(shí)間的一條基礎(chǔ)流量池。每一條內(nèi)容，必須在這一流量池中，在數(shù)據(jù)上跑贏其他對(duì)手，才能進(jìn)入下一個(gè)更大的流量池。并且這個(gè)過(guò)程是持續(xù)演進(jìn)的，只有數(shù)據(jù)在各個(gè)池內(nèi)都優(yōu)人一等，才可能持續(xù)的獲取曝光。

圖2：劉華鵬老師指導(dǎo)西寧電信抖音大賽

在抖音內(nèi)，最核心的指標(biāo)就是點(diǎn)贊數(shù)。點(diǎn)贊數(shù)不僅是在前臺(tái)重點(diǎn)透出的一個(gè)核心數(shù)據(jù)，同時(shí)也很大程度上決定了內(nèi)容的曝光量。所以，點(diǎn)贊數(shù)可以作為評(píng)估內(nèi)容是否火爆的重要指標(biāo)。在刷完三臺(tái)不同手機(jī)的上千支抖音內(nèi)容后，按照出現(xiàn)爆款的數(shù)量，以及單支的點(diǎn)贊數(shù)，把用戶(hù)在抖音上愛(ài)看的內(nèi)容分為一下幾類(lèi)：

1、“糟糕，是心動(dòng)的感覺(jué)”

從數(shù)據(jù)上看也很好理解，外表吸引力型內(nèi)容，用戶(hù)往往在第一時(shí)間就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。這也是為什么，有很多小哥哥小姐姐僅僅是翻拍了一個(gè)動(dòng)作，或者跳了一段舞就收獲了上百萬(wàn)贊。

2、愛(ài)笑運(yùn)氣就不會(huì)差

抖音最主要的使用情景是碎片化時(shí)間的消遣，搞笑內(nèi)容則是承擔(dān)這一目的的主力。當(dāng)用戶(hù)真的笑出來(lái)時(shí)，點(diǎn)贊行為就成為了順其自然的一種獎(jiǎng)賞表達(dá)。大家是用自己的點(diǎn)贊，為視頻的有趣買(mǎi)單。

3、萌化你的靈魂

對(duì)于有寵物有寶寶的用戶(hù)，這類(lèi)內(nèi)容為其建立了一種強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。對(duì)于無(wú)寵物無(wú)寶寶的用戶(hù)，則是給他們提供了云養(yǎng)貓，云養(yǎng)娃的機(jī)會(huì)。畢竟能帶來(lái)治愈感的東西，沒(méi)有人會(huì)抗拒。

4、服，就完事兒

才藝并不局限于唱歌跳舞，我們看到，越來(lái)越多生活化的冷門(mén)匠人技能，也都能獲取用戶(hù)的大量點(diǎn)贊和觀看。還有一大波的影視特效從業(yè)人員，找到了新的突破口，通過(guò)持續(xù)在抖音里做各類(lèi)視頻特效和合成內(nèi)容獲取了不少關(guān)注。

5、不可名狀

用圖片和文字來(lái)表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無(wú)論是壯美的大自然景觀，還是關(guān)鍵時(shí)刻的影像記錄。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場(chǎng)感，給用戶(hù)深刻的感受。

所以，做抖音上的內(nèi)容，并不是要一味追求點(diǎn)贊數(shù)，而是要結(jié)合自身的目的來(lái)安排。如果要做一些能火的單條內(nèi)容，可以按照點(diǎn)贊愛(ài)看的順序來(lái)策劃內(nèi)容；但如果真的要做賬號(hào)，就要考慮粉贊比值，來(lái)思考運(yùn)營(yíng)效率了。用戶(hù)在打開(kāi)抖音后的前十個(gè)內(nèi)容中，已經(jīng)會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容了。并且在未來(lái)，還有可能繼續(xù)加碼關(guān)注賬號(hào)的透出權(quán)重。畢竟長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論在什么平臺(tái)，基于用戶(hù)關(guān)系來(lái)發(fā)展內(nèi)容生態(tài)，都是非常重要的。

劉華鵬，優(yōu)秀黨員、新媒體智能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；北京中科匯聯(lián)（人工智能、股票代碼835529）合伙人/董事，北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)；十五年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和人工智能的結(jié)合；工程管理學(xué)士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士，2018年度CCTV海峽春晚“中國(guó)十佳互聯(lián)網(wǎng)講師”，北大、清華、復(fù)旦、浙大等總裁班特邀講師；出版“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)6本，培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬(wàn)余人，成功輔導(dǎo)50余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增。