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劉華鵬:太聰明的人做不了CEO,CEO是愿意跪著活下去的人!
2016-01-20 7153

從2012年到2015年,王剛進入天使投資領域不過才3年,已經投資出了70多家公司,這其中包括如今估值已達160億美金的獨角獸滴滴。他透露說,當年給滴滴投資了幾十萬,目前回報率已超5000倍。而一般情況,天使投資回報率不過十幾倍二十幾

合并不止寡頭合并,看好線上線下合并

受今年幾起重磅合并案影響,提起“合并”,人們的腦回路立刻彈出的即是“寡頭”二字,王剛則糾正了這一觀念,并提出了一種他看好的合并方式——線上線下合并。

王剛將目前的合并案分為三種,第一種就是寡頭合并。他指出,很多平臺型公司原來是靠大量燒錢而贏得市場相對領導地位,合并在一定程度上會減少大量的流血和補貼;商業本質上是謀求壟斷,合并之后會使自己的競爭優勢越來越明顯。第二種則是弱勢公司的合并,由于投資人為創新買單的概率越來越低,抱團群暖成為它們過冬的正確姿勢。

第三種則是王剛未來非常看好的線上線下的合并。“線上公司很難長出線下能力,同時線下公司也很難長出線上的能力。它們之間有很強的互補性,同時也可以形成閉環,就會創造出很好的效果。”

王剛以其投資過的企業為例解釋了這一點。今年典典養車合并了一個線下品牌加盟公司,使得典典線上的會員卡體系、資金流和支付可以為線下所用,而線下的優勢在于可以提供強大的服務支撐,如此,商業閉環已然形成。


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做天使投資的3個反思:看他能夠帶多大的隊伍,多牛的人跟他一起混

不止滴滴,王剛也提到,滴滴后面還有六只排著隊的獨角獸。然而高風險是天使投資行業里的標配,天使投資只有1%的成功率,早夭是天使投資人的家常便飯。在會上,王剛也分享了他這三年來做天使投資的3個反思。

第一個反思是投資會因為投資“事”忽略“人”而失敗。王剛曾一度認為移動互聯網在企業辦公領域有很大的發展空間,覺得風口到了,很興奮地和一個CEO聊,“這個CEO把我聊High了,我覺得這是個好事兒,就開始投資了?!比欢@筆投資卻非常失敗,因為忽略了“人是否強大”這一關鍵因素。

第二,投資會因為“人”和“事”的錯配而失敗。王剛曾經找過一個阿里巴巴的高級經理來做一個叫做“圈圈”的C2C項目,然而這個高級經理本身是帶有B2B的基因,是銷售的基因,于是,生生地把一個C2C項目做成了B2C的項目。

第三個經驗則是不能貪便宜,凡是可投可不投,卻因為便宜而投的基本失敗。

經歷了幾次失敗,王剛也自有其投資法則。在采訪中王剛介紹,他現在每周基本上會看5個項目,而判斷標準基本上就是看人,看人則主要看他的領導能力,看他夠不夠聰明、夠不夠正直,如果還有一點商業感覺就更好了,但核心還是要看他能夠帶多大的隊伍,多么牛的人跟他一起混。

“很多聰明的人內心是脆弱的,有些人只適合做副總裁,不適合做CEO,甲板下面的那塊鋼板是承受力最大的,這塊鋼板就是CEO。很多教授、很多顧問會培養CEO,這不是說這些人不聰明、不強大,而是說他們相比CEO會弱一下,CEO是能夠跪著活下去的人?!?/span>

創業者要努力削減成本,不要去做一些風花雪月的事情

提及今年的天使投資行業,王剛最大的感觸是全民天使化,所有人都躍躍欲試,然而許多人也為此交了很多學費,今年大家也在消化這些項目。而優秀的投資個人則會越來越機構化,因為他們需要孵化越來越多的項目,服務越來越多的創業者,需要機構化的運作來節省其投資成本。

而針對今年盛行的資本寒冬論,王剛則表示,“資本寒冬在某種程度上是好事,大大降低了人員的招聘成本,以前大家搶個CTO都搶不到,現在大家看到許多CEO已經出來做CTO了。”

他指出,我們可以逆向思考,冬天實際上是買東西的時機,而不是賣東西的時機。而冬天也會讓CEO全力以赴地考慮商業化的問題,更加接近商業本質?!耙郧皠摌I者可能會賣個夢想,讓VC給自己買單,但現在已經回歸到了你的用戶是誰?能不能創造價值?能不能把錢收回來?這些都是非常好的結果。”一些創業者曾經是to VC的模式,弄數據騙一下輪的錢再弄一下輪的數據。冬天讓創業者更加務實。

“我們跟創業者說的最多的話就是‘回去賺錢吧’,一個四五十人的這么年輕的團隊自己養活不了自己是很恥辱的事情?;ヂ摼W公司要跟傳統公司學習,學習如何在土里刨食,如何能用最少的錢取得收益,如何活下去。而當冬天過去,春天來了,你會發現活下去的公司可以獲得高速的成長,關鍵就是活下去。不要做一些風花雪月的事情了,沒人會再買單。”

投資新人不要投0到1的項目,先投1到2的創新項目

作為著名的天使投資人,王剛不僅給創業者提建議,在年會論壇上,他也給投資新人提了幾個建議。

第一,不太建議他們去投資0到1的項目,而是應該先去投1到2的、2到3的創新項目,這樣的項目用戶會更容易理解;

第二,投資你所熟悉的人當中你認為最強的那一個,集中所有的資源和精力去幫助他,如果這個不能成,那你投資5個也很難再成。

他講到,“雖然投資需要情懷,但本質上是資源的分配,我們寧愿把資源分配給未來的商業領袖,可能成功的商業領袖,情懷這件事情可以稍稍靠后,先把錢賺一點,前面的投資要稍微謹慎一點,賭輸之后,你就離場了?!?/span>

此外,他也提到了投資人最需要給創業者解決的三大問題。

一是跟他一起來探討企業未來的方向跟模式,“CEO找方向是迷茫的,沒有經驗的。”

第二,融資的節奏和融資合伙人的選擇?!澳貌煌隋X背后的價值會差五倍以上。滴滴不拿騰訊和金沙江的錢,今天情況也許就變了,因為公司很多關鍵決定是由幾個董事做出來的,董事對業務的理解、對公司大局觀的支持以及對公司權力一步一步地放棄,是非常需要格局觀的事情?!?/span>

第三,組織的搭建。核心VP的人選方面,投資人要幫助企業去篩選、判斷。而這三點對于企業至關重要?!坝幸蝗f個條件當然好,但這三點卻是企業最需要解決的。”

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