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“好的人才不會流入市場，流入市場的都不是好人才”，這句話雖然不絕對，但卻很形象、很生動地表現出營銷“精鷹”人才對外招聘難的問題。難在哪里？筆者以為有四：

1.“精鷹”流動少。70%以上的銷售“精鷹”都是其供職單位的寶貝疙瘩，原單位不會讓這些寶貝輕易流失，凡業績持續健康增長的企業，都有一支相對穩定的營銷“精鷹”團隊。

2.“精鷹”被“劫”概率高。業績突出、能力出眾者總是聲名在外，稍有動心，早被人挖走了，哪還有幾個可以流入到人才市場等著你去招聘？

3.人海撈才考慧眼。從各大人才網上收到的簡歷看，有60%以上是應聘者盲目投的，另有30%是不匹配的，只有10%可以進入面試程序，最終能錄取的，也就1%至2%。

4.巢不引鳳。這是最普遍的現象，也是大多數中小企業納才難的通病。“筑巢引鳳”說的是搭好平臺筑巢引鳳，吸引人才建功立業。何謂引鳳的巢，沒有標準答案，但有幾點我認為是必須有，就是讓鳳有甜頭、有盼頭、有奔頭，還要有一個好的人才規劃發展機制和激勵機制。

那么，營銷“精鷹”從哪兒來？

簡而概之，一培二淘三筑巢。

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