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    劉華鵬:雷軍:人生最倒霉的事是投了凡客
    2016-01-20 12803

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    聚光燈下,46歲的陳年身穿黑色沖鋒衣,藍色牛仔褲站在舞臺中央,講述他為何要對一件襯衫、一件T恤如此大動干戈。繼去年8月份凡客宣布回歸專注襯衫之后,陳年又將新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品發布會上,陳年費盡口舌,用大量的調查數據、專業術語講述凡客T恤的材質選擇、版型設計、印花工藝,產品定價為59元和89元。至此,凡客“單品+爆款+性價比+口碑”的類小米化產品模式似乎越來越清晰。


    類小米模式真的能拯救凡客嗎?宣布啟動“小米化”改造之后,陳年總是在很多場合提及雷軍。在發布會當天,雷軍也親自站臺,調侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的產品。”

    回顧凡客的發展歷程,雷軍確實見證了凡客從大躍進邁向大蕭條。8年時間7輪融資,共獲得約6.2億美元投資,一度逼近上市,卻驟然面臨各種風波:B2C電商市場份額跌至0.2%,高庫存積壓、資金鏈緊繃、架構調整、裁員風波。

    而與此同時,國內B2C電商市場風起云涌,進入加速洗牌階段。據中國報告大廳數據顯示:2014年,B2C市場中,天貓市場份額占比超六成,京東占比為18.6%,其余B2C企業中唯品會、1號店、國美的增速均高于B2C市場整體增速,而凡客卻跌出前十。

    在資金實力、物流倉儲和管理水平三大要素作用下,以淘寶、京東、蘇寧易購為代表的“大而全”的電商平臺,將憑借優渥的資源、健全的價值鏈等優勢搭建高行業壁壘。(關注中國職業經理人才交流網微信號:CEO-D1Z,第一時間掌握職場、創業資訊)在這樣的市場氛圍下,陳年忍痛放棄大平臺夢想,舍去對速度和規模的追求,選擇回歸產品,先搭建品牌,通過品類的專注和差異化,迅速建立自身優勢,再逐步優化渠道和服務鏈,也不失為另一種突圍方式。

    正如雷軍所言,“我們都忘了初心,當業績快速膨脹時就想要的太多,內心太貪了,應該回到產品本身。”雖然手機與服裝品類不同,迷信小米模式或許會將凡客帶上另一個極端,但追求極致產品永遠不會錯。白色T恤會發黃,黑色會發紅,印花T恤悶熱等等,這些都是現實存在的問題。衣服之外,任何行業的創新機會都存在于有待改進空間的每一個產品上。

    “世間萬物,值得留戀,是因為參差多樣,而非整齊劃一。”宣稱要重新做人的陳年多次說起這句話。不管凡客標榜的“小而美”是生存所迫還是借勢而上,電商沒有永恒的模式,凡客的自我救贖有待驗證。

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