課程大綱： 第一單元：敞開心扉通過活動，讓學(xué)員最短時 間參與到學(xué)習(xí)訓(xùn)練中來 破冰活動、激情融入，心靈起航； 組建小團(tuán)隊、團(tuán)隊精神塑造--心態(tài)、口號、共識等，培訓(xùn)游戲規(guī)則等。 第二單元：新型顧客消費心理把握 顧客的蛛絲馬跡（驗證之心） 顧客分類及消費心理判斷（顧客識別系統(tǒng)） 顧客分類及對應(yīng)的銷售結(jié)構(gòu)，顧客匹配按鈕 改變應(yīng)對顧客的習(xí)慣，形成新的銷售模式 第三單元：提升進(jìn)店率技術(shù) 出位 顧客視線牽引 去門神 三個進(jìn)來的理由 VIP顧客乾坤大挪移 第四單元：提升成交率技術(shù) 導(dǎo)購卡位戰(zhàn) 導(dǎo)購鎖龍舞 定字訣（提升試穿率） 分區(qū)攬客層 磁石與動線 銷售六步曲話術(shù)，顧客異議處理話術(shù) 第五單元：提升連單率 連單連環(huán)計 連單主攻手 連單倒鉤 連單證據(jù) 連單組合術(shù) 第六單元：主推、波段、庫存提升銷售技術(shù) 主推包裝技術(shù) 波段心理運用 庫存添油戰(zhàn)術(shù) 第七單元：團(tuán)購寶典 團(tuán)購人群識別與引導(dǎo) 團(tuán)購設(shè)計 團(tuán)購接單器 第八單元：服務(wù)體驗顧問式銷售技術(shù) 顧客體驗要點 體驗服務(wù)秘訣（影響力法則運用） 顧問式銷售工具 顧問式銷售成交話術(shù)（四講八穩(wěn)系統(tǒng)） 顧問式銷售顧客延伸運用 第九單元：新型銷售工具運用 手機(jī)類，微信、 平板電腦 明星劇照等 比價器 第十單元：門店銷售訓(xùn)練體系 門店銷售訓(xùn)練體系介紹、 門店新文化、銷售訓(xùn)練方法、卡片技術(shù) 銷售技術(shù)創(chuàng)新 門店銷售激勵技術(shù) 第十一單元：門店銷售共振技術(shù) 內(nèi)部共振技術(shù) 區(qū)域共振技術(shù) 顧客互動共振技術(shù) 第十二單元：銷售戰(zhàn)隊形成技術(shù) 銷售團(tuán)隊形成的要因（癡迷技術(shù)） 銷售戰(zhàn)隊的形成的要因（癡迷業(yè)績） 打造超級銷售戰(zhàn)隊?wèi)?yīng)對未來銷售 答疑 現(xiàn)場答疑