藥企營(yíng)銷合規(guī)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2019年放管服財(cái)稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴(yán)財(cái)稅監(jiān)察。6月4日，財(cái)政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作》，77家藥企面臨財(cái)稅+醫(yī)保局核查，，針對(duì)藥品在營(yíng)銷環(huán)節(jié)所有費(fèi)用都暴露無(wú)疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應(yīng)對(duì)策略CSO模式上、隨著財(cái)政部與國(guó)稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、本課程從財(cái)政部、醫(yī)保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺(tái)背景，發(fā)展趨勢(shì)，及應(yīng)對(duì)策略。在醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)上給予學(xué)員指導(dǎo)，通過講解藥企業(yè)務(wù)流、實(shí)物流、推廣服務(wù)流協(xié)同與區(qū)擱處置，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)籌劃、另分享醫(yī)藥企業(yè)財(cái)稅稽查手冊(cè)，從稅務(wù)稽查角度進(jìn)行合規(guī)規(guī)劃。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

核心解決問題：

1、

深度講解財(cái)稅政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題；

2、 針對(duì)藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點(diǎn)，與應(yīng)對(duì)策略；

3、 針對(duì)財(cái)稅稽查，金稅三，核心稽查手段進(jìn)行分享及應(yīng)對(duì)講解；

4、 針對(duì)藥企營(yíng)銷合規(guī)管理升級(jí)給予深度思考意見及方法策略

一、合規(guī)政策篇

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關(guān)政策大集合

?  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

?  國(guó)務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

?  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

分享：醫(yī)保局與財(cái)政部、稅務(wù)總局聯(lián)動(dòng)下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點(diǎn)分析

n  財(cái)政部醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作專題

?  出臺(tái)背景原因深度解讀

?  營(yíng)銷占比警示紅燈

?  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)各部委的大棋局

?  關(guān)于核查藥企成本未來(lái)趨勢(shì)

?  檢查工作的頂層設(shè)計(jì)與邏輯思維

?  檢查手核心內(nèi)容

?  醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

闡述：醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)是大勢(shì)所趨，逆勢(shì)而行必將滅亡！

n  認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

?  金稅三的功能

?  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

?  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

?  納稅評(píng)估

?  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

?  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)變革篇

n  現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

?  營(yíng)銷費(fèi)用處理風(fēng)險(xiǎn)分析

?  藥品實(shí)物流未獨(dú)立管控風(fēng)險(xiǎn)分析

?  藥品實(shí)物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險(xiǎn)分析

?  CSO模式發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)核心項(xiàng)分析

?  藥品銷售合同合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

?  客戶（醫(yī)生推廣費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)分析

n  藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)合規(guī)變革

?  藥企商務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

?  藥企藥品實(shí)物流業(yè)務(wù)變革概念

?  藥企推廣服務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

?  藥企代理商身份轉(zhuǎn)變需求

?  區(qū)域藥品營(yíng)銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營(yíng)銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢(shì)發(fā)展，醫(yī)藥人應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

?  CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)

?  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

?  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、代理商合規(guī)運(yùn)營(yíng)篇

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

?  病例營(yíng)銷滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

?  為客戶制定專屬服務(wù)

?  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設(shè)

?  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

?  競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：醫(yī)藥營(yíng)銷不顛覆、無(wú)未來(lái)！