帶量采購競標策略顧問式內訓大綱

培訓老師：牛犇（原創課程）

課程背景：

帶量采購經過“4+7”試點城市，“4+7”拓面第一輪，經過全面帶量采購第二輪，2020年帶量采購第三輪馬上啟動，帶量采購已經是常態化，從制定目錄到發布到開標20工作日快節奏模式已經成熟，從第二批帶量采購看，很多企業準備不足，倉促上陣，流失標的。本課程從未雨綢繆為企業提供帶量采購競標策略，從布局戰略上，競爭戰術上，報價技巧上給予企業競標指導，讓企業能夠充分應對帶量采購的常態化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購中的中標競爭力。

課程受眾：

醫藥企業中高層管理人員。

培訓方式：1天，（授課+企業品種中標分析）

課程大綱：

內訓課程大綱：

一、帶量采購品種遴選規則

n  仿制藥一致性評價規則

?  通過仿制藥一致性評價N+1模式

?  仿制藥專利因素

?  仿制藥一致性評價口服藥遴選原則

?  仿制藥一致性評價注射劑遴選原則

?  通過一致性評價品種遴選目錄預判

n  其它輔助遴選品種的因素

?  醫保支付費用品種數據遴選

?  原研藥品替代的價格競爭思維

?  各地衛健委臨床藥品使用數據統計影響

?  國際、國內醫療專家共識品種的考量

?  國家醫藥產業戰略支持的維度影響

?  帶量采購品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購的采購量與采購價格的來源

?  帶量采購品種的量預算方式

?  帶量采購約定采購量的原則

?  帶量采購后中標企業采購量分配方式

?  帶量采購品種價格如何限定

1、 最低價按什么方式算

2、 在采集的價格上降價的理論值

3、 根據品種不同制定的價格階梯模式

4、 左右天花板價格的原因

?  帶量采購價格錨定的思維

三、帶量采購企業競標策略與技巧

n  帶量采購的中選規則

?  中選品種的淘汰機制

?  中選品種價格優先不變

?  中選品種企業規模分配量的影響

?  中選品種價格對采購量的影響

?  中選價格對省份選擇影響

?  中選品種對生產與技術的要求

?  中選品種對非公立機構價格要求

  帶量采購標的報價技巧

?  2家企業報價技巧

?  3家企業報價技巧

?  4家企業報價技巧

?  5家企業報價技巧

?  6+N企業報價技巧

?  針劑注射劑競價要素

?  非醫保藥品競價要素

四、帶量采購競品競爭策略

?  競品企業生產原料調研路徑

?  競品企業生產規模調研路徑

?  競品企業人力成本調研路徑

?  競品企業產品報價心理上線錨定公式

?  能夠干擾競品企業報價的因素

?  迷惑競品企業競爭的策略使用

，

顧問咨詢：

五、目標企業帶量采購品種競標力咨詢

n  帶量采購品種中標能力分析

n  帶量采購目標品種報價錨定

注：企業提前準備好產品資料，根據企業需求進行顧問關于建議。