牛犇,牛犇講師,牛犇聯系方式,牛犇培訓師-【中華講師網】
    50
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    牛犇:帶量采購新政下營銷模式培訓之阿卡波糖
    2019-08-07 3575
    對象
    醫藥企業、營銷系統管理人員
    目的
    帶量采購新政下營銷模式阿卡波糖如何操作市場
    內容

    帶量采購新政下營銷模式培訓之阿卡波糖

    培訓老師:牛犇(原創版權課程)

    受益群體:醫藥企業、營銷系統管理人員

    培訓課時:1天(6小時)

    課程背景:阿卡波糖是國內第一口服降糖藥產品,在整體糖尿病用藥市場排名僅次于胰島素制劑,根據現有價格體系核算,2019年國內公立市場規模預計達到80億左右、第二終端OTC市場2019年預計20億左右,第三終端基層醫療市場2019年預計11億左右,民營醫院2019年預計7億左右,因此阿卡波糖是百億級以上品種。目前阿卡波糖通過仿制藥一致性評價的兩家,按照目前一致性評價政策和帶量集中采購后面透露出的政策意圖,阿卡波糖將出現在第二批帶量采購名單中、阿卡波糖市場將是拜耳、中美華東、綠葉制藥三足鼎立趨勢,綠葉制藥阿卡波糖是唯一的膠囊制劑,具有一定的特定人群,一定的競爭優勢。本課程為綠葉制藥“貝希阿卡波糖”定制,是當前醫藥環境下,助力企業在營銷頂層設計、市場布局、渠道拓展上給予指導意義。

    一、新一輪帶量采購政策研判

    ?  集采約談方式


    ?  以量換價價格邏輯


    ?  成本核算手段


    ?  醫保局保障措施


    ?  集采規模擴容


    ?  集采價格全國聯動概念


    小結分享:帶量采購新格局新變化要求下,市場運營模式被顛覆

    二、帶量采購政策下阿卡波糖市場分析    

    ?  外企應對帶量采購策略分析

    ?  片劑市場分析

    ?  膠囊劑市場分析

    ?  國內競品企業分析

    ?  帶量采購后公立醫院分析

    ?  DRG付費模式對阿卡波糖影響

    ?  藥品編碼對市場影響

    小結:阿卡波糖帶量采購后,外企的戰略布局

    三、帶量采購后代理商功能變化

    ?  關系營銷、帶金銷售代理商被淘汰

    ?  從售前營銷走向售后服務營銷

    ?  從營銷活動走向服務應答

    ?  代理商身份與格局變化

    ?  臨床活動決定代理商的專業精度

    ?  阿卡波糖帶量采購后市場對代理商的要求

    小結:帶量采購后代理商模式核心變革

    四、帶量采購后阿卡波糖銷售模式頂層設計

    ?  帶量采購委員會的成立必要

    ?  票流、貨流、財務流建設新模型

    ?  合規處理中心

    ?  全國售后應答服務中心

    ?  市場部的職能轉換

    ?  品牌經理全國布局

     小結:帶量采購模式下,營銷模式頂層設計的核心

    五、帶量采購后代理商模式變革

    n  目標代理商鎖定與管理

    ?  第一終端代理商目標人鎖定

    ?  第二終端代理商目標人鎖定

    ?  第三終端代理商目標人鎖定

    ?  品牌經理對三端代理商協調與管理

    ?  帶量采購模式下代理商的管理核心

    ?  代理商管理工具與預警系統

    小結:代理商的選擇決定了區域市場的格局變化

    n  帶量采購政策下銷售模式的變革

    ?

    區域價格全聯動渠道變革

    ?

    專業醫學支持活動競品突破

    ?

    阿卡波糖在OTC端的推廣模式顛覆

    ?

    阿卡波糖與社群營銷模式的契合(另附社群營銷系統)

    ?

    阿卡波糖臨床循證媒介營銷模式切合(另附臨床循證媒介營銷)

    小結:模式無顛覆無未來!


    闡述:

    阿克波糖膠囊帶量采購政策下模式建設為第一核心


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 骚片AV蜜桃精品一区| 亚洲日本va一区二区三区| 麻豆精品人妻一区二区三区蜜桃 | 久久久91精品国产一区二区三区| 竹菊影视欧美日韩一区二区三区四区五区 | 夜夜嗨AV一区二区三区| 日韩av片无码一区二区三区不卡| 国产精品美女一区二区三区 | 一区二区三区免费视频播放器| 国产乱码精品一区二区三区四川人| 久久久精品人妻一区二区三区| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国产福利一区二区在线视频 | 国产精品女同一区二区| 亲子乱av一区二区三区| 精品人妻一区二区三区毛片| 一区二区三区四区在线播放 | 亚洲日韩激情无码一区| 在线精品亚洲一区二区三区| 久久精品无码一区二区日韩AV| 亚洲日本中文字幕一区二区三区| 福利一区二区在线| 无码精品人妻一区| 一区二区免费电影| 中日av乱码一区二区三区乱码| 国产福利电影一区二区三区,亚洲国模精品一区 | a级午夜毛片免费一区二区| 久久久久人妻一区精品果冻| 日韩人妻无码一区二区三区久久99 | 濑亚美莉在线视频一区| 精品一区二区三区无码免费直播| 日本一区二区三区在线视频| 肥臀熟女一区二区三区 | 日韩一区二区三区在线观看| 一区二区中文字幕在线观看| 人妻少妇一区二区三区| 自拍日韩亚洲一区在线| 日韩美女视频一区| 久久影院亚洲一区| 亚洲福利电影一区二区?| 中文字幕精品一区二区|