培訓老師：牛犇（原創版權課程）
授課地址：
受益群體：企業負責人、營銷負責人、市場部經理、區域經理以上人員
培訓課時：1天（6小時）
一、微觀醫院市場專題
政策環境對醫院銷售影響分析
? 按病種收費對醫院影響分析
? 4+7帶量采購對醫院銷售影響
? 醫聯體建設對醫院影響分析
? 醫保局成立對醫院影響分析
? 醫藥代表備案制對醫院市場分析
? 仿制藥一致性評價對醫院市場分析
? 集采新趨勢對醫院市場影響分析
n微觀醫院市場銷售法產生背景
? 醫院市場理想的銷售來源
? 醫院市場銷售產生的過程
?
影響醫生處方選擇因素
? 影響醫院市場推廣因素
?
給一個醫生用藥的理由
n 醫院市場微觀銷售方法
? 專業化的市場定位
? 醫院客戶微觀市場分析
? 醫院銷售SWOT分析
? 微觀醫院市場策略制定
? 銷售策略專業化HR定位
? 醫院銷售的區域管理
? 醫院銷售專業客戶服務
微觀醫院市場行動計劃與總結
? 微觀醫院市場行動計劃制定
? 微觀醫院市場行動時間管理
? 微觀醫院市場銷售與服務計劃
? 微觀醫院市場銷售要點總結
二、醫院代理商管理（CSO組織或售服務商）
合規環境下代理商分類篩選
? 代理商篩選三個原則
? 代理商評判標準
? 代理商考察核心要素
? 代理商危機管理
n代理商談判
? 談判前準備（目標設定）
? 如何提高代理商合作意愿
? 商務洽談中核心錯誤規避
? 商務合作洽談黃金法則
? 商務談判中異議處理技巧
合規新政下代理商的管理
? 代理商管理原則
? 代理商培訓機制建設
? 代理商終端管理
? 代理商價格管理
? 代理商渠道沖突管理
? 代理商考核與撤換
? 代理商政府事務處置管理
? 代理商客戶動銷行動管理
合規新政下代理商風險控制專題
? 代理商發票風險控制
? 代理商銷售行為風險控制
? 代理商政治風險控制
? 代理商危機公關處置控制
實戰闡述：新政下微觀醫院市場運營模式與策略！
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