培訓老師：牛犇（版權課程）

課程背景：2018年以來國家醫保局成為三醫聯動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態化，仿制藥一致性評價聯動影響，DRGS付費模式適用醫療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是費用空間大幅縮減，如何將有限資源聚焦？品牌經理是一個品類品牌的管理，對產品進行全方位的計劃，控制與管理，減少人員重疊，市場資源浪費和客戶的流失，在今天的藥企發展中、品牌經理越發重要。本課程從市場實際需求，實戰落地出發，對于品牌經理的渠道管理能力，市場控制能力，關鍵流程的優化處置，尤其對于市場各層級經理的傳幫帶、區域市場人員管理進行實戰實訓。

受益群體：品牌經理、營銷總監、事業部經理等藥企營銷中高層人員。

培訓模式：課程講解、案例分享、分組討論，實戰演練。

培訓課時：1天（6小時）。

核心解決問題：

1、

優化公司品牌發展策略和全國營銷方案，提升建品牌管理工作體系，建立與維護公司產品品牌的定位；。

2、 制定品牌運營管理的具體措施，優化管理流程，做好所涉渠道各級經理管理意識培訓；

3、 核心解決品牌經理在管理市場各級經理時，所涉及管理工具，管理心理學，管理手段等進行實戰演練。

一、醫藥品牌經理的自我修養篇

   醫藥品牌經理內功

?  醫藥品牌經理自我定位

?  醫藥品牌經理全局觀

?  醫藥品牌經理溝通藝術

?  醫藥品牌經理心里素養

n醫藥品牌經理外功

?  調研、計劃和控制

?  規劃、布局和戰略

?  協調能力與危機處置

?  業務能力與流程優化

分組練習：每組選出一名學員針對品牌經理內功、外功進行理解問答

二、醫藥品牌經理管理實戰篇

   下屬績效面談（實戰）

?  績效面談準備工作

?  績效面談核心內容

?  績效面談技巧利用

?  績效面談經驗總結

?  績效面談注意事項

實戰實訓：分組進行下屬人設績效問題，進行績效面談（每組自設問題）

n經營目標高績效管理

?  目標核心節點管理

?  目標關鍵人員管理

?  目標所涉資源協調

?  目標監督檢查落實

?  目標預警風險控制

實戰沙盤模擬：品牌經理關于區域市場季度回款目標，全流程進行目標管理（分組演練）

三、醫藥品牌經理溝通管理篇

   下屬的溝通技巧

?  識人：下屬管理心理學應用

?  知性：觀其言行、知其性格

?  共鳴：認知認同、從心溝通

?  場景、氣氛、環境的控制

?  與下屬溝通的 “十不要”

實戰演練：設置場景與人設，進行下屬關于工作的目標進行溝通并達成目標一致（分組演練）

   下屬的管理工具（三大終端六大市場按渠道設置）

?  各級經理的時間管理

?  各級經理的業務流周報表

?  各級經理市場問題周匯總

?  直接下屬目標進度警示

?  各級經理客戶損益月匯總

實戰演練：根據自己品牌品類情況，闡述在運營中所需管理工具及使用（每組選擇不同工具）

   團隊激勵

?  移動互聯戰報激勵

?  目標對比演示激勵

?  樣板市場分享激勵

?  物質金錢刺激激勵

?  團建拓展與業務契合激勵

?  事件激勵法

分享：團隊激勵在團隊管理中的重要性（解決信不信，能不能的問題）

   醫藥品牌經理領導力（教練下屬管理能力）

?

業務流的言傳身教

?  自我感恩的管理分享

?  共同梳理工作中的核心要素

?  以事說法，傳幫帶

?  寬容失誤、鼓勵踐行

分享：一個醫藥品牌經理，最核心競爭力每個區域都有一個高績效團隊！