培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：近期，權(quán)健事件引發(fā)社會關(guān)注，保健品市場存在的各種亂象也亟需整治。1月8日，國家市場監(jiān)管總局、工信部、公安部、衛(wèi)健委等13個部門召開電視電話會議，決定自2019年1月8日起，在全國范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場亂象百日行動。該行動將在全國范圍內(nèi)加大對“保健”市場重點行業(yè)、重點領(lǐng)域、重點行為的事中事后監(jiān)管力度，依法嚴(yán)厲打擊虛假宣傳、虛假廣告、制售假冒偽劣產(chǎn)品等擾亂市場秩序、欺詐消費者等各類違法行為。

       因受百日行動影響，保健食品市場出現(xiàn)歷史低迷，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，中國保健品市場多年來積壓的社會矛盾，市場亂象，進(jìn)一步得到整治，對于合規(guī)保健品企業(yè)來說，這是一個發(fā)展契機，中國保健品市場從百日整頓開始，將走向行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展正軌上來，對于行業(yè)來說這是發(fā)展陣痛，陣痛過后那將是一片藍(lán)海，中國保健品市場發(fā)展其力巨大，行業(yè)在經(jīng)過整頓后將破勢急發(fā)，行業(yè)集中度將更加密集，行業(yè)發(fā)展在更加規(guī)范下將大健康產(chǎn)業(yè)推向新時代。

      本課程，根據(jù)國家政策及國家健康十三五規(guī)劃，深度分享政策深層次的意義，行業(yè)發(fā)展中的痛點，行業(yè)未來發(fā)展趨勢、行業(yè)繼續(xù)變革關(guān)鍵點進(jìn)行分享，同時也給與學(xué)員深層次的關(guān)于保健食品市場的發(fā)展思考。

受益群體：保健食品、功能性食品行業(yè)所有人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、分組討論、學(xué)員互動、案例分享、模式教練。

培訓(xùn)課時：模式培訓(xùn)1天（6小時）

核心解決問題：

1、 受百日整頓影響，市場合規(guī)運營模式升級，有效的解決客戶信不信，買不買的問題。

2、 核心解決行業(yè)營銷人員受政策影響、方向迷茫失去行業(yè)信心問題，給與行業(yè)正能量政策解讀。

3、 核心解決行業(yè)未來發(fā)展趨勢、未雨綢繆的布局保健食品市場發(fā)展模式路徑。

開篇分享：‘改革開放40年，中國保健食品30年回顧’

一、政策深度解讀篇

   百日行動深遠(yuǎn)意義

?  整頓不等于否定

?  市場亂象對行業(yè)影響

?  撥亂反正、二次生命

?  百日行動案例分享（整頓的是虛假宣傳而不是產(chǎn)品本身）

?  百日行動后時代

n健康中國十三五配套政策解讀

?  醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、預(yù)防為主

?  國務(wù)院關(guān)于健康十三五規(guī)劃

?  更改（取消）功能其背后的意義

?  鼓勵醫(yī)保刷卡可刷保健品試點情況

?  嚴(yán)管保健品直銷、會銷對行業(yè)利好分析

?  國務(wù)院關(guān)于健康食品發(fā)展綱要（保健食品）

?  總局關(guān)于監(jiān)管平臺建設(shè)（涉及保健食品部分）

分享：衛(wèi)建委關(guān)于“整治保健品行動是否會影響大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展”回應(yīng)

二、保健食品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢篇

   中國正在借鑒的國外發(fā)展經(jīng)驗

?  為什么是美國？

?  功能性食品（保健食品）美國篇

?  為什么是日本？

?  功能性食品（保健食品）日本篇

?  從國際數(shù)據(jù)看中國市場潛力

?  從國外市場看中國市場發(fā)展

分享：中國保健品市場正在走美、日本之路（含政府監(jiān)管）！

n中國保健品市場現(xiàn)狀

?  中國保健食品品類概況

?  中國保健食品市場銷售概況

?  中國保健食品市場渠道概況

?  中國保健食品市場產(chǎn)品需求概況

   學(xué)員問答：你對中國保健品市現(xiàn)狀感受及思考（每組一位回答）

   中國保健食品發(fā)展趨勢

?  人口老齡化需求遞增

?  80/90后新增市場需求

?  保健品細(xì)分品類加速增長

?  大健康利好保健品發(fā)展

?  監(jiān)管嚴(yán)格帶來新機遇

?  5G開辟新市場渠道

?  功能性保健食品滿足個性化需求

討論：新時代、新監(jiān)管下如何經(jīng)營保健品市場（每組代表回答）

三、保健食品營銷模式思考

   思想變革

?  回本碩源、專業(yè)精準(zhǔn)

?  合規(guī)宣傳、杜絕虛假

?  售后營銷、大于宣傳

   模式推薦

?  AC社群營銷概述

?  AC社群營銷核心組成

?  AC社群營銷載體組成

?  AC社群營銷集群模式

?  AC社群營銷合規(guī)處置

闡述：大健康產(chǎn)業(yè)業(yè)3.0時代即將開啟直面受眾時代！