醫藥企業“兩票制”對醫藥行業影響與應對技巧

課程目的：                                                  

●醫藥行業的特點及稅務稽查重點

●“營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析

●“營改增+兩票制”風險應對策略

課程對象：醫藥企業負責人（醫藥全產業鏈）

課時：1天（6小時）

版權：牛犇

第一講

、醫藥行業的特點及稅務稽查重點

一、醫藥行業的特點：

（一）分類標準

1.醫藥制造業（GMP）認證

2.醫藥經銷企業（GSP認證

（二）行業特征

1.高技術

2.高投入

3.高風險

4.高附加值

5.銷售以政府政策為主

三）行業流程及特點

1.原材料采購流程及特點

2.生產工藝流程及特點

3.銷售流程及特點

二、醫藥行業的稽查重點：

（一）常見涉稅問題

1.采購環節

2.生產環節

3.銷售環節

4.日常管理活動

（二）檢查重點

1.掛靠經營檢查重點

2.過票走票檢查重點

第二講

“營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析

一、“營改增+兩票制”對推行對醫藥行業的影響

（一）藥品流通現行的三種模式

1.高開自營：

2.高開代理：

3.低開代理：

（二）什么是過票？過票產生的原因是什么？

1.什么是過票？

2.為什么會出現過票？

（三）過票公司將面臨衰亡

1.過票的春天落幕

2.過票公司將面臨衰亡

3.過票、虛開發票違法行為將受到嚴厲處罰

（四）“營改增+兩票制”催生新型營銷模式

  1.兩票制的作用及影響

  2. 營改增導致流通環節逐步趨于規范

  3. 94號公告向掛靠過票發出最后通牒

  4.代理制模式戰略觀——專業代理模式

二、“營改增+兩票制”對工業企業的影響分析

　 （一）開票方式轉變的優劣分析

   1.優勢分析

   2.劣勢分析

  （二）對底價結算高開高返企業的影響

   1.對底價開票轉為高開高返的廠家的影響

   2.高開票的廠家的影響

（三）對生產產品的的影響

1.企業競爭力強，且自建營銷隊伍開發終端的，沒有什么

影響，甚至可以一票制。

2.企業競爭力弱，既無終端、又無品牌的藥廠，日子會難

過很多。

三、對商業企業的影響

（一）對分銷業務的影響

1.醫藥商業環境的改變

　2.采用代理模式藥企的營銷組織結構將改變

 3.區域總代將面臨身份的轉變

4.代理商的未來

（二）對小商業公司的影響

（三）對藥品配送企業的影響

（四）對過票人（自然人）的影響

四、對終端客戶的影響

第三講

“營改增+兩票制”風險應對策略

一、商業運營模式的轉變

（一）各級商業企業將被上下游收編或外包

   營銷活動項目化發包：

1.什么是CS0？

2.為什么要銷售外包？

（二）實現營銷升級才是藥企的終極目標

（三）工商一體化共擔風險

1.工商一體化是醫藥企業生存的根本

2.風險共擔是工商協作的基礎

二、代理產品的規劃更新

 1.尋找能解決兩票制問題的生產產品及企業

 2.通過新版的 GMP的企業的產品作為選擇對象，并注

重代理產品的質量與安全性。

三、增值稅如何分攤降低企業稅負的處理技巧

1.準予從銷項稅額中抵扣的項目

2.準予從銷項稅額抵扣的合法有效憑證

3.哪些不能抵扣進項稅額

4.納稅籌劃作為企業財務管理的重要組成部分，在節約成

本方面的作用非常明顯。

5.醫藥行業各環節都有籌劃空間

6.合同的訂立直接影響稅收結果

四、所得稅運營成本扣除的處理技巧