醫(yī)藥企業(yè)“兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)影響與應對技巧

課程目的：                                                  

●醫(yī)藥行業(yè)的特點及稅務稽查重點

●“營改增+兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響分析

●“營改增+兩票制”風險應對策略

課程對象：醫(yī)藥企業(yè)負責人（醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈）

課時：1天（6小時）

版權：牛犇

第一講

、醫(yī)藥行業(yè)的特點及稅務稽查重點

一、醫(yī)藥行業(yè)的特點：

（一）分類標準

1.醫(yī)藥制造業(yè)（GMP）認證

2.醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)（GSP認證

（二）行業(yè)特征

1.高技術

2.高投入

3.高風險

4.高附加值

5.銷售以政府政策為主

三）行業(yè)流程及特點

1.原材料采購流程及特點

2.生產(chǎn)工藝流程及特點

3.銷售流程及特點

二、醫(yī)藥行業(yè)的稽查重點：

（一）常見涉稅問題

1.采購環(huán)節(jié)

2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

3.銷售環(huán)節(jié)

4.日常管理活動

（二）檢查重點

1.掛靠經(jīng)營檢查重點

2.過票走票檢查重點

第二講

“營改增+兩票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響分析

一、“營改增+兩票制”對推行對醫(yī)藥行業(yè)的影響

（一）藥品流通現(xiàn)行的三種模式

1.高開自營：

2.高開代理：

3.低開代理：

（二）什么是過票？過票產(chǎn)生的原因是什么？

1.什么是過票？

2.為什么會出現(xiàn)過票？

（三）過票公司將面臨衰亡

1.過票的春天落幕

2.過票公司將面臨衰亡

3.過票、虛開發(fā)票違法行為將受到嚴厲處罰

（四）“營改增+兩票制”催生新型營銷模式

  1.兩票制的作用及影響

  2. 營改增導致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范

  3. 94號公告向掛靠過票發(fā)出最后通牒

  4.代理制模式戰(zhàn)略觀——專業(yè)代理模式

二、“營改增+兩票制”對工業(yè)企業(yè)的影響分析

　 （一）開票方式轉變的優(yōu)劣分析

   1.優(yōu)勢分析

   2.劣勢分析

  （二）對底價結算高開高返企業(yè)的影響

   1.對底價開票轉為高開高返的廠家的影響

   2.高開票的廠家的影響

（三）對生產(chǎn)產(chǎn)品的的影響

1.企業(yè)競爭力強，且自建營銷隊伍開發(fā)終端的，沒有什么

影響，甚至可以一票制。

2.企業(yè)競爭力弱，既無終端、又無品牌的藥廠，日子會難

過很多。

三、對商業(yè)企業(yè)的影響

（一）對分銷業(yè)務的影響

1.醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的改變

　2.采用代理模式藥企的營銷組織結構將改變

 3.區(qū)域總代將面臨身份的轉變

4.代理商的未來

（二）對小商業(yè)公司的影響

（三）對藥品配送企業(yè)的影響

（四）對過票人（自然人）的影響

四、對終端客戶的影響

第三講

“營改增+兩票制”風險應對策略

一、商業(yè)運營模式的轉變

（一）各級商業(yè)企業(yè)將被上下游收編或外包

   營銷活動項目化發(fā)包：

1.什么是CS0？

2.為什么要銷售外包？

（二）實現(xiàn)營銷升級才是藥企的終極目標

（三）工商一體化共擔風險

1.工商一體化是醫(yī)藥企業(yè)生存的根本

2.風險共擔是工商協(xié)作的基礎

二、代理產(chǎn)品的規(guī)劃更新

 1.尋找能解決兩票制問題的生產(chǎn)產(chǎn)品及企業(yè)

 2.通過新版的 GMP的企業(yè)的產(chǎn)品作為選擇對象，并注

重代理產(chǎn)品的質量與安全性。

三、增值稅如何分攤降低企業(yè)稅負的處理技巧

1.準予從銷項稅額中抵扣的項目

2.準予從銷項稅額抵扣的合法有效憑證

3.哪些不能抵扣進項稅額

4.納稅籌劃作為企業(yè)財務管理的重要組成部分，在節(jié)約成

本方面的作用非常明顯。

5.醫(yī)藥行業(yè)各環(huán)節(jié)都有籌劃空間

6.合同的訂立直接影響稅收結果

四、所得稅運營成本扣除的處理技巧