一、區域規劃步驟－解決終端銷的問題

  區域化精耕細作－確定銷售增長來源

  制定區域市場開發目標與開發策略

  零售藥房（KA、單店）

  商務（醫藥公司配送、存銷）

  電商（BTB、BTC）

  母嬰快銷（保健食品類，非藥線）等領域規劃策略

   費用規劃的核心問題：投入產出比

?  區域可支配資源分析、費用預算和預算管理

?  如何做區域營銷預算

?  區域營銷預算的執行和調整

?  銷售與費用計劃的執行與監控

?  如何掌控核心要素，使區域市場良性發展

一、客戶滲透的三大路徑

  零售、商務、電商、母嬰快銷如何下沉？

二、區域市場布局三項分類管理

  標簽管理

  價值管理

  信用管理

三、四類價值客戶“八字”銷售策略

  維持策略

  深挖策略

  發展策略

  穩定策略

三、績效面談

  銷售人員績效面談的作用

  銷售人員績效面談的流程

  銷售人員績效面談需要的準備事項

  銷售人員績效面談的六個步驟

  銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

五、銷售人員技能輔導

  新銷售法則

  銷售輔導的基礎

  幫助問題員工

  精準輔導的步驟

  成功輔導的訣竅

第六單元 隊伍管控

n  約束自己比管理別人更重要

n  團隊的核心構成要素

n  A到C端營銷管理模式

n  聚焦拉練迅速提高團隊戰斗力方式

n  阿米巴模式在小團隊中的作用

n  帶領團隊與指揮團隊的優劣

n  團隊分工決定整體戰斗力

n  團隊二八原則保持團隊靈魂