一、區(qū)域規(guī)劃步驟－解決終端銷的問題

  區(qū)域化精耕細(xì)作－確定銷售增長來源

  制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)與開發(fā)策略

  零售藥房（KA、單店）

  商務(wù)（醫(yī)藥公司配送、存銷）

  電商（BTB、BTC）

  母嬰快銷（保健食品類，非藥線）等領(lǐng)域規(guī)劃策略

   費(fèi)用規(guī)劃的核心問題：投入產(chǎn)出比

?  區(qū)域可支配資源分析、費(fèi)用預(yù)算和預(yù)算管理

?  如何做區(qū)域營銷預(yù)算

?  區(qū)域營銷預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整

?  銷售與費(fèi)用計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

?  如何掌控核心要素，使區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展

一、客戶滲透的三大路徑

  零售、商務(wù)、電商、母嬰快銷如何下沉？

二、區(qū)域市場(chǎng)布局三項(xiàng)分類管理

  標(biāo)簽管理

  價(jià)值管理

  信用管理

三、四類價(jià)值客戶“八字”銷售策略

  維持策略

  深挖策略

  發(fā)展策略

  穩(wěn)定策略

三、績效面談

  銷售人員績效面談的作用

  銷售人員績效面談的流程

  銷售人員績效面談需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)

  銷售人員績效面談的六個(gè)步驟

  銷售人員績效面談中不能放過的四類問題

五、銷售人員技能輔導(dǎo)

  新銷售法則

  銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

  幫助問題員工

  精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

  成功輔導(dǎo)的訣竅

第六單元 隊(duì)伍管控

n  約束自己比管理別人更重要

n  團(tuán)隊(duì)的核心構(gòu)成要素

n  A到C端營銷管理模式

n  聚焦拉練迅速提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力方式

n  阿米巴模式在小團(tuán)隊(duì)中的作用

n  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與指揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣

n  團(tuán)隊(duì)分工決定整體戰(zhàn)斗力

n  團(tuán)隊(duì)二八原則保持團(tuán)隊(duì)靈魂