歷史上已有過(guò)多次這種討論

我籠統(tǒng)的說(shuō)一句，每一次平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，商業(yè)模式的變革來(lái)臨之際，總會(huì)有一些看著自己的蛋糕被動(dòng)了的保守派披著專家的外衣來(lái)指手畫(huà)腳。這事情已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，記得06年淘寶開(kāi)始大熱的時(shí)候，也有一幫評(píng)論家寫(xiě)了一堆的東西，內(nèi)容很類(lèi)似。大概是淘寶網(wǎng)是C2C商業(yè)模式，因?yàn)闆](méi)有門(mén)檻，很多人進(jìn)來(lái)賣(mài)東西。基本上每個(gè)人都是賣(mài)家，也都是買(mǎi)家。A是賣(mài)衣服的，但是去B的店里買(mǎi)化妝品。B是 賣(mài)化妝品的，但是到C的店里去買(mǎi)吃的。那么真正的買(mǎi)家在那里？

但是實(shí)際上，隨著后來(lái)直通車(chē)的推出，淘寶商城（天貓）的推出，一部分真正專業(yè)的賣(mài)家逐步被分流了出來(lái)成為了純賣(mài)家，一部分賣(mài)家由于經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，但是也在這一過(guò)程中熟悉了淘寶購(gòu)物流程而成為了純買(mǎi)家。

微營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，也必定要經(jīng)歷上來(lái)第一批人吃到了螃蟹，后續(xù)的人蜂擁而至接受教育，然后逐步分流成純賣(mài)家和純買(mǎi)家的過(guò)程。

這個(gè)在我看來(lái)，很正常！

二、微營(yíng)銷(xiāo)的模式比傳統(tǒng)電子商務(wù)優(yōu)越在那里？

微營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是人的力量。正是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人的作用，可以讓我們銷(xiāo)售更高品質(zhì)的商品。

傳統(tǒng)電子商務(wù)

先看到商品、價(jià)格----了解產(chǎn)品功效----下單

微營(yíng)銷(xiāo)

先認(rèn)識(shí)人----了解產(chǎn)品功效----了解產(chǎn)品價(jià)格----下單

你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)電子商務(wù)是先看到商品、價(jià)格，如果在這個(gè)過(guò)程中，商品沒(méi)見(jiàn)過(guò)，價(jià)格又比較高，顧客根本不會(huì)主動(dòng)找客服去咨詢產(chǎn)品，直接會(huì)導(dǎo)致顧客的流失。這就導(dǎo)致新興化妝品在這一平臺(tái)當(dāng)中生存，必須打底價(jià)路線，價(jià)格戰(zhàn)打到頭，勢(shì)必要壓縮生產(chǎn)成本。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)際無(wú)法萌生真正的品牌。

而微營(yíng)銷(xiāo)則改變了這一購(gòu)物流程，導(dǎo)致很多真正有功效性的，但是價(jià)格稍微比電商貴，但是比實(shí)體便宜的化妝品，能夠得到更好的功效推介，并且獲得一部分的終端顧客。

所以在微營(yíng)銷(xiāo)火爆過(guò)程中能夠最終贏得消費(fèi)者心智的產(chǎn)品，不是底價(jià)商品，而是高性價(jià)比商品，合規(guī)商品，有效果的商品。

而在這一過(guò)程中能夠最終變成純賣(mài)家的那部分微商是具有專業(yè)性的微商，而不是比價(jià)竄貨打折的那一部分初級(jí)小白。

三、微商如何不被淘汰?

提升自己的專業(yè)知識(shí)這不必說(shuō)，熱情待客也不必說(shuō)。我覺(jué)得更加關(guān)鍵的是找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多人迷失在各種培訓(xùn)當(dāng)中，干脆把自己的微信名字起成是XXX品牌XXX級(jí)別代理。連自己的名字都沒(méi)有了，誰(shuí)還會(huì)記得你是誰(shuí)？

花個(gè)一天時(shí)間問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、微商中，我給自己的定位是個(gè)批發(fā)商，還是個(gè)零售商？

2、這個(gè)定位需要哪些專業(yè)的知識(shí)，需要哪些技能，需要哪些資源？

3、我在這個(gè)定位上有哪些先天優(yōu)勢(shì)和資源？

4、我如何把這些資源利用微商模式放大，并且得到顧客的認(rèn)知與共鳴？

5、我如何利用群聊、私聊、朋友圈，來(lái)佐證我的這些特性？

以上這些問(wèn)題想明白并且付諸實(shí)踐的微商會(huì)帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)門(mén)檻，讓微商逐步走向正規(guī)，反之迷失自我的那部分微商，最終會(huì)變成純買(mǎi)家。

四、后記

請(qǐng)那些嘴上功夫的評(píng)論家歇一歇，坐下來(lái)泡杯茶，靜待微商模式逐步成熟。

已經(jīng)在做微商的朋友也無(wú)需浪費(fèi)時(shí)間在質(zhì)疑上，因?yàn)樗械男屡d模式都有人在做、有人在看、有人在笑、有人在叫，而往往那些在叫的人，還給自己扣個(gè)帽子叫做專家~你需要把更寶貴的精力放在實(shí)踐拼搏與自我提升上。