創新經營思路一：渠道員工孵化基地
? 針對對象：全部渠道
? 渠道收益：
2 參與渠道可以通過員工孵化基地快速培養標準化員工，是新員工快速上手，老員工掌握標準
2 員工孵化基地的參訓學員可以階段性解決大型代理商門店（主廳）人員短缺的現象
? 操作方式：
2 在每個區縣選擇一到兩個大型代理商門店（主廳最佳）作為渠道員工孵化基地
2 安排其他渠道新員工或老員工七天一期為單位到店進行工作性學習
2 主要學習內容涵蓋
ü NGBOSS系統操作
ü 營銷百度系統運用
ü 終端硬件指標介紹
ü 流量軟件推薦使用
ü 業務辦理推薦流程
ü 炒店活動現場組織
2 學習時間分配：以每周三開始只次周二結束為最佳，前五天為學習期，后兩天為考核期
2 考核辦法：由參與學員所屬渠道經理進行客戶業務辦理、終端選購現場模擬，根據模擬情況進行評分，并針對優秀學員進行獎勵
創新經營思路二：配件盈利時代到來
? 針對對象：全部渠道
? 渠道收益：
2 通過配件的標準化銷售獲取更多盈利
2 將配件銷售植入日常業務辦理及終端銷售過程中，以打折/讓價替代贈送
? 操作方式：
2 針對每個店面設置配件墻或配件柜
2 配件擺放標準
ü 按照品類或者品牌集中在一排或者一列上
ü 使用同一的價格簽，標明品名，價格，配上條形碼
ü 按照上圖紅色箭頭所示，自下而上或自左而右依次遞增同品類或品牌價格
2 設置初期需要注意，最左側或最下方為成本最低的配件（膜，耳機，數據線等；盡量規避充電寶）
2 使用方式
ü 客戶購機時，主動贈送最左側或最下方配件，同時告知客戶現場購買可以用贈送品換取更高檔次配件打折或折價。（常態）
ü 在業務終端淡季，客戶業務辦理時，可以告知客戶因為客戶辦理了業務可以參與近期開展的活動，現場可以打折購買配件；同時也可以增加為客戶免費提供手機軟件殺毒、升級等服務引起客戶關注。（臨時）
ü 在炒店活動中，可以進行標價簽上的爆炸貼疊加，凸顯活動當天打折效果。（臨時）
2 注意點
ü 必須按照標準設置配件墻、配件柜后續操作客戶才會認可
ü 選擇的配件盡量包裝精美或具有一定品牌效力
ü 展示的配件價簽全部張貼在包裝正面同一位置（左下角或右下角）
ü 每隔一至兩個月調整配件位置，給客戶耳目一新的感覺
ü 選擇的配件價格標價不能高出實際售價的200%
ü 可以針對庫存滯銷配件與熱銷配件進行打包融合，再與終端、業務或炒店活動進行融合
創新經營思路三：4G服務俱樂部會員
? 針對對象：市公司及全部渠道
? 渠道收益：
2 穩定的業務辦理客戶
2 充足的目標客戶資料
? 操作方式：
2 由市公司統一篩選4G客戶資料
2 告知客戶可以就近掛靠一個社會渠道，并享受以下俱樂部會員服務
ü 預約業務辦理
ü 免除排隊等候
ü 免費軟件服務
ü 免費手機清理
ü 活動優先告知
ü ……
2 4G客戶掛靠后，統一由渠道進行維護，渠道需要針對以下幾點進行關注維護
ü 客戶消費情況（超限提醒）
ü 客戶業務使用（匹配推薦）
ü 客戶關聯消費（家人朋友）
ü 活動接納程度（主動推薦）
創新經營思路四：聯合營銷
? 針對對象：商圈渠道
? 渠道收益：
2 根據渠道覆蓋劃分渠道覆蓋區域，由渠道針對區域內不沖突門店進行合作洽談
2 進行常態化聯合營銷，交換資源
2 炒店活動時交換賣點，既能利用他人炒店輸出產品，同時也可以增加我方炒店賣點
? 操作方式：
2 根據臨近渠道不重疊原則優先選取中型（非品牌連鎖）渠道劃分覆蓋區域
2 由渠道經理幫助渠道在覆蓋區域內選取不沖突門店進行洽談，如
ü 數碼電腦店
ü 書店
ü 小型服裝店
ü 零食店
ü ……
2 選取不沖突門店除考慮經營品種外，還需要考慮以下幾點
ü 門店有自主策劃營銷活動的權利
ü 選取的門店總體銷售單價覆蓋區域較廣，可以全面覆蓋客戶需求
ü 選取的門店有足夠的物料開展炒店活動與促銷
2 合作方式
ü 常態合作：客戶憑所在店面消費達限（購機、消費滿500等）可以領取憑證或憑借購物小票去聯合商家處享受福利（免費貼膜、手機清洗或領取贈品）
ü 炒店合作：我方炒店時除了常規物料準外，提供聯合商家優惠或禮品：聯合商家超帶您活動時，提供我方免費服務或禮品（均需到店領取）
ü 達到效果：聯合商家店內有我方宣傳，聯合商家做活動就是我方做活動，我方炒店資源更加豐富
2 注意點
ü 聯合商家的聯合行為保證盡量單線執行，即以我方渠道為核心點與多個渠道合作
ü 在進行商家聯合時，由渠道經理配合渠道完成小型門店聚類市場覆蓋
創新經營思路五：融合營銷
? 針對對象：移動市公司，經營者旗下有其他（非競爭對手）門店的渠道
? 渠道收益：
2 通過融合營銷，形成產品間的多種組合
2 利用其他非移動門店進行移動產品銷售
? 操作方式：
2 由市公司牽頭，區縣公司出面，與地區數碼銷售旗艦門店進行合作（聯想、蘋果等大型品牌）
2 市公司可以進行如下操作
ü 將我方虛擬業務進行打包，如買電腦送寬帶、買電視送寬帶、買平板送寬帶
ü 為了規避渠道爭議，買送活動不是0元送，可以考慮+100元/200元贈送形式以主題活動開展
ü 同樣可以執行的還有買送流量、買送業務、買送話費等多種方式
2 渠道可以針對多個自有門店進行產品打包
ü 可以以店慶，節日慶等方式執行
ü 需要由店面自己印制相關單頁，組織策劃活動
2 注意點
ü 活動操作需要進行階段性調整，不能長期執行，可以以炒店或主題活動形式開展
ü 活動的策劃與洽談需要進行提前計劃，確保活動推廣到達率
創新經營思路六：渠道發展俱樂部
? 針對對象：移動市公司、標桿渠道、重點發展渠道
? 渠道收益：
2 參與渠道可以渠道政策聽證會（建議）
2 參與渠道優先享有市公司組織的學習機會
2 參與渠道可以針對業務、政策等進行快捷反饋（直通市場部）
2 參與渠道為移動優勢業務優先試點渠道
? 操作方式：
2 選取以下渠道老板、店長為渠道發展俱樂部會員：
ü 指標重點承擔渠道
ü 大型門店（區域內相對而言）
ü 渠道經理選取配合度高的渠道
2 針對渠道發展俱樂部會員開展以下活動：
ü 定期開展論壇，了解反饋渠道發展現狀及難點
ü 定期組織新產品/業務發布會，優先進行解讀
ü 定期組織外出調研，學習其他城市成功經驗
ü ……
2 渠道發展俱樂部會員可以針對以下幾點進行快捷反饋（直通市場部）
ü 營銷活動創意
ü 業務辦理難點
ü 渠道發展建議
ü ……
2 注意點
2 渠道發展俱樂部根據渠道總數制定，人數恒定，每季度/半年進行測評
2 賦予渠道話語權，即向上反饋的渠道；而不是形成渠道聯合團體
2 渠道發展俱樂部的活動組織始終由市公司統一執行
2 渠道發展俱樂部會員不享受特殊酬金待遇，所有政策一視同仁
創新經營思路七：快捷渠道建設（建議）
? 針對對象：新建覆蓋型渠道
? 渠道收益：
2 更多有意向與移動合作的小型渠道可以加入進來
2 快捷型渠道增加了新的盈利點
2 增加了區域市場覆蓋，客戶數量增加后渠道機會點也在增加，形成良性循環
? 操作方式：
2 于空白區域（社區，支路干道）選取合作對象建立快捷渠道
2 合作對象為
ü 已經營不沖突品牌的小型門店（數碼店、服裝店等）
ü 便利店
ü 小型獨立門面
2 合作對象甄選要求為
ü 有一定的資金投入能力
ü 能夠安排專人學習操作業務系統
ü 能夠保證365天長時間營業（12小時/天以上）
ü 宣傳位置可以利用
2 合作權限
ü 預付款充值（類似空中充值）
ü 快捷售卡（放號，異地本網充值）
ü 流量業務辦理
ü 寬帶業務辦理
ü 5款以下終端銷售
2 合作方式
ü 快捷選址
ü 資金認證
ü 人員培訓
ü 常態維護
2 注意點
ü 選址于業務酬金、權限規避與常規渠道利益沖突
ü 目的是便民性質，不排斥非競爭對手產品經營
ü 選址覆蓋參照人口密度覆蓋，規避重復投放
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
