大客戶關系營銷培訓 培訓講師：王改云 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 大客戶關系營銷課程有哪些？ 大客戶關系營銷培訓講師有哪些？ 大客戶關系營銷內訓專家哪位最權威？ 大客戶關系營銷方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的大客戶關系營銷培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名大客戶關系營銷專家王改云老師課程《大客戶關系營銷》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述大客戶關系營銷的操作精髓 案例指導：分析大客戶關系營銷內訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握大客戶關系營銷的技能提升方法 行動建議：大客戶關系營銷培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆大客戶關系營銷潛力的行動方案 培訓大綱： 第一講 客戶公關策略 案例：測試部門經(jīng)理借口說，沒時間…… 衡量關系的法碼 分層點穴式公關策略 公關四重奏 第二講 培養(yǎng)客戶的好感和信任 案例：能伸能屈的小戴…… 如何贏得客戶的認可 堅持做人的六大品質 用生活拉近距離 說客戶愛聽的話 人際吸引原則的運用 案例：小李搞掂某市公安局信息中心內線…… 第三講 請客吃飯的學問 案例：臺電官員喝花酒…… 中國的酒文化 約請的時機、約請的注意事項 宴請禮儀 宴請過程中的談資 酒桌上的忌諱 案例：曾總和同事在酒桌上擺平洪主任…… 第四講 送禮的藝術 案例：小孫郵寄禮物，反而遭來痛罵…… 送禮的“犯規(guī)動作” 送禮的時間點和場合 送禮的時機、送禮的說辭 如何選擇合適的禮物 送禮攻略 案例：小曹用一箱水果搞掂客戶…… 第五講 確立內線 案例：飛飛如何與客戶講這種話…… 內線的多元 內線的幾種類型 確立內線關系的表達方式 第六講 編織關系網(wǎng)絡 案例：陳主任和方總的關系維度…… 大客戶內部關系的潛規(guī)則 關系尺度的把握 編織關系網(wǎng)的要點 如何接觸上層 關系鏈的傳遞 案例：四層關系，導致小張丟了一個項目……