戰略營銷與打造職業化團隊培訓
培訓講師：王改云
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
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課程推薦：
主要特點：詳細闡述戰略營銷與打造職業化團隊的操作精髓
案例指導：分析戰略營銷與打造職業化團隊內訓的經典個案
案例訓練：掌握戰略營銷與打造職業化團隊的技能提升方法
行動建議：戰略營銷與打造職業化團隊培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆戰略營銷與打造職業化團隊潛力的行動方案
培訓大綱：
1、團隊職業化（余世維博士）
職業化就是“專職化”或“專業化”（professional）
1.1 職業化的內涵
1.2我們這個行業的“核心文化”和“基本要求”
職業化的工作技能就是“像個做事的樣子”
2.1每一個部門或崗位都要有必須具備的“能力（技術）”
2.2要做別人的“顧問”，自己先要有很好的“創意”。
2.3幫客戶“買”東西，指的是什么？有什么辦法讓客戶相信你售后還找得著？還會負責？
職業化的工作形象就是“看起來像那一行的人”
3.1 CIS（企業識別系統）不只要區隔你與其他競爭者，還要區隔你的專業檔次。
3.2 “醫生”、“警察”、“教師” 、“出租車司機”職業化（形象）的案例？
職業化的工作態度就是“用心把事情做好”
4.1下列狀況表示一個員工或干部做事并不 “用心”，口頭上要求干部或員工用心，不是事倍功半，就是無濟于事。
4.2針對四個職業化工作指標（技能、形象、態度、道德），給你的干部或員工，
甚至你自己，打一個分數，對分數不到50分的，你如何要求他限期改進？
職業化的工作道德就是“對一個品牌信譽的堅持”
5.1客戶要接納一個品牌，可分三個階段。女人要接納一個男人，也是如此。
5.2為什么很多品牌被客戶放棄，很多男人也被女人拋棄？
2、營銷"贏"思維（張利教授）
賺錢的生意必須包含的因素
企業經營的三原則： A、現金 B、利潤 C、規模
營銷思維：A、營銷必須解決的三個基本問題 B、市場營銷的最高目標C、企業成長的動力
案例分析：2005年中國經營年鑒年度十大理財產品
獲得營銷結果的途徑：
A、結構決定結果
B、戰略決定結構
C、戰略管理的框架
D、使命決定戰略 E、組織的社會責任
案例分析：深圳銀行與商家攜手推廣銀行卡
有效的資源整合：A、資源整合的基礎 B、資源運作 C、水平戰略的實施
案例研究：A、蒙牛集團 B、杜比的營銷鏈 C、招商銀行的水平戰略
戰略價值
案例研究：荀子思想的戰略價值
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