劉秀光,劉秀光講師,劉秀光聯(lián)系方式,劉秀光培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    劉秀光:網(wǎng)絡推廣做不好的本質原因是企業(yè)老板
    2016-01-20 11496

    導讀:劉秀光:學習網(wǎng)絡營銷一定是要學兩個部分的:

    全網(wǎng)推廣+市場營銷,兩者缺一不可,但絕大多數(shù)的只注重網(wǎng)絡推廣,基本上無視市場營銷的存在與重要。實際上,在這兩個部份中,全網(wǎng)推廣是機械式的、相對固定的網(wǎng)上操作,而市場營銷是最活的,很難掌握好它的,而沒有市場營銷的魂,基本上是做不好網(wǎng)上生意的。


    相對于市場營銷,網(wǎng)絡推廣是簡單而機械的,其招式?jīng)]有多大變化,你也不可能不知道。SEO+SEM+B2B+BLOG+SNS+微博+微信+視頻+QQ群+分類廣告+CPS+硬廣約12種,但僅僅知道是遠遠不夠的,還必須會做,“懂,不等于會做”,還要加上持續(xù)不斷的堅持,沒有推廣的量,沒有推廣的堅持,生意是不會主動找上門來的。


    有時,我很好奇,在談到宏觀時大家似乎都很關心,而說到具體的網(wǎng)絡推廣中的某一個方法,中小微企業(yè)的老板們本能的表現(xiàn)出不屑一顧。都去忙著看手機接電話,好像業(yè)務很忙很忙。此時,他恰恰不應該去做那些他認為有必要做的事,難倒他的一生就無法抽出這幾個小時去學習網(wǎng)絡推廣?他不懂,員工就可以欺負他。


    由于很多老板是網(wǎng)絡推廣的甩手掌柜,加上在講課的時候,他去忙著看手機接電話,根本就不知道推廣在操作時究竟是怎么樣的,一個熟手推廣人員每天要做多少的量,各個推廣部份的量是如何分配的,他什么都不知道,反過來就重頭開始問。我就是告訴了你那幾個部分的推廣量,你以為你的員工就不能騙你了嗎?


    我們的老板大多都是從銷售一線上打拼出來的,為什么當年你能親臨銷售第一線,而現(xiàn)在同樣是在做銷售,只是在網(wǎng)上,你就偏不上第一線了呢?過去是在線下,現(xiàn)在是在線上,都是銷售。你要把銷售做好,線上也必須要沖在第一線,掌握第一手網(wǎng)絡推廣的操作細節(jié),長此以往,你在線上指揮不也能得心應手了。


    不要真的以為老板就可以不做網(wǎng)絡推廣,現(xiàn)在你不是說直通車很貴嗎,做不起。但你又不知道如何去做全網(wǎng)推廣,你連一個具體的網(wǎng)絡推廣方法都沒有去認真做過,還想指望你的員工去認真負責的做網(wǎng)絡推廣?這是不可能的,難倒老板們不知道“屁股決定腦袋”嗎?你還真以為員工們都把你的企業(yè)當成自己的企業(yè)了?


    要做好企業(yè)的網(wǎng)上生意,老板恰恰要拿出當年創(chuàng)業(yè)時自己做業(yè)務的干勁,你不能因為現(xiàn)在企業(yè)有了一定的基礎,就真的把網(wǎng)上銷售全部交給團隊去做了,自己真的就心安理得的做甩手掌柜了,如果這是絕大多數(shù)老板的想法,那恰恰證明了當下無數(shù)的中小微企業(yè)為什么做不好網(wǎng)上生意的真正原因,不懂還要做甩手掌柜。


    這世界上沒有一個員工會對老板的企業(yè)真正負責,只有你老板自己才會全力以赴的去拼命,這是所有制決定了的本質,不是誰誰誰有什么高招可以讓員工為你“賣命”一輩子。因此,你要自己動手做網(wǎng)絡推廣,最少也要堅持做博客和微博,同時拍一些自己和企業(yè)的視頻,這三個網(wǎng)絡推廣的方法是比較有效果且不難。


    網(wǎng)上生意做的相對較好的企業(yè),幾乎都有老板身影在后面,而且他自己也做一些不多網(wǎng)絡推廣的具體工作,這并不代表他的推廣能帶來多少流量或效果,但他讓員工看到了希望與動力。 同時,他具備了與電商團隊溝通的資本,也能體會電商團隊的工作感受,這一點是非常非常重要的,這直接幫助了網(wǎng)上銷售的提升。


    反觀現(xiàn)在的很多老板,從不自己動手做,網(wǎng)絡推廣是實踐性極強的手藝,而手藝是要靠動手做才能學會與提升的,只聽不動手怎么可能有手藝的提高。自己沒有一點點手藝如何去督促和檢查團隊的工作,說出來的都是似是而非的話,好像對的,但又無法落地執(zhí)行的東西,本質就是因為他聽的實在太多,做的實在太少。


    企業(yè)沒有做好全網(wǎng)推廣的引流工作,表面上看是電商團隊的不給力,但其最根本最實質的原因在于老板本身,為什么傳統(tǒng)的地面跑業(yè)務很有效果?那是因為老板當年就是靠這一招做出來的,他自己就是地面跑業(yè)務做銷售的高手,他有極強的指導員工跑業(yè)務做銷售的能力。到了互聯(lián)網(wǎng)時代,你現(xiàn)在也必須親自動手做了。


    百度或者360搜索一下“劉秀光”,你會有更多的發(fā)現(xiàn),或搜索后加新浪微博微信號。
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