智能家電背后的圈地圖謀


    隨著京東在美國上市，阿里系與京東的戰局進一步升級，近兩年移動互聯的飛速發展，成為后期兩大電商體系爭奪的焦點，智能家電作為兩大體系都關注的新興品類，成為了新一輪競爭的戰場，而眾多家電廠家的智能化變局也不可避免地陷入了互聯網商戰的圈地圖謀中。
   最近阿里包下了美的、蘇泊爾等十個品牌的12條生產線，運用C2B模式，專為天貓特供小家電。阿里通過所掌握的數據以及分析成果，去指導這些生產線的研發、設計、生產、定價。而京東則推出了與家電廠商共同開發智能家電的計劃。對比兩個計劃，我認為京東的計劃更具有前瞻性和侵略性。為什么呢？首先我們先看一下合作的內容：
京東免費向廠家提供開發平臺，用戶可以通過下載京東的APP用手機完成家電智能化操控；
京東向廠家提供第三方硬件制作商開發的模塊，幫助廠家嵌入家電智能化控制系統；
第三方開發模塊原則上可用于京東專供產品和其他渠道，但APP仍要使通過京東平臺下載；
分析這個協議，我不得不佩服京東的一石二鳥，棋高一招！貌似是幫助廠家完成智能家電的開發工作，但細一琢磨，這是變向地進行平臺產品訂制和移動端的流量爭奪。因為我相信沒有一個電商平臺會接受幫助京東推廣APP的附加條件。而一旦廠家接受了這個條件，就變向的成就了京東平臺的訂制要求，而且間接幫助了京東的移動端用戶引流和客戶數據獨享；
  通過以上案例，我們得出了一個結論：
家電的智能化目前已經演變為移動互聯用戶流量的爭奪戰！
        
從前期的樂視網推出樂視TV重挫了傳統電視制造業，到小米、阿里、360等推出盒子類智能路由產品，都為了搶奪智能終端的話語權，但他們都忽略了一個問題，就是遙控器會控制在誰的手里！因為后期不會有那么多遙控器，手機將替代遙控器！ 而控制手機的APP軟件是誰控制的才是關鍵！
智能手機的擁有量到2013年底已達6億部以上，而微信的注冊數量已達到8億，這兩個數字背后是三個新的變局和機會。


    一是以手機為代表的移動互聯正大步超越以臺式電腦為代表的PC互聯模式，大量用戶流量向手機轉移，電商平臺的移動互聯化洗牌正在上演；誰在新的平臺上擁有最大量的用戶誰就占有了制高點，一句話，流量就是市場。


其二、就是手機9宮格APP的平臺爭奪，因為手機可視化平面有限，客戶下載的APP數量不可能是無限制的，而出于安全性和使用方便的要求，眾多的APP必然會更趨于集中在一個或幾個平臺上。
目前最靠譜的APP集成平臺就是微信、支付寶和百度地圖。大家可能都注意到前段時間快的打車和滴滴打車之間的惡戰，但這場惡戰的背后的兩個大佬就是阿里系的支付寶和騰訊系的微信。如果大家升級了最新的微信5.3版本，就可以看到大眾點評等軟件已植入了微信，而京東不久也會在微信端嫁接自己的微店。
其三、各平臺APP用戶的爭奪。集成化是一個趨勢，自身APP用戶數量的擴張也是一個爭奪的重點。這一階段各平臺紛紛把目光投向了手機用戶資源的爭奪，淘寶用在手機交易費用降低等方法大力推動商戶轉向手機淘寶，加大移動端用戶的數量。京東、樂視、360等平臺則將目光投向了與廠家合作智能家電嵌入自身功能模塊。核心是將廠家掌握的用戶轉向自身平臺。
一場新的移動互聯圈地戰已經打響。家電生產廠家夾在平臺和互聯網企業多頭圍堵之間，處境玄妙，而家電廠家能否走出圈地，順勢而為，共同發展呢？
 從家電品牌的角度來做一下分析；


自開發APP的能力：開發APP的先決條件是是否有足夠的用戶量和足夠長的產品線來支撐使用。這一點除海爾、美的等巨無霸級廠家外，大部分家電廠家不具備此能力；
開發智能家電產品是不是消費者最迫切的產品需求；從用戶角度上來講，智能家電的大部分功能并非必不可少的主要產品需求。如冰箱大家更關注其容量、節能，空調更關注其節電、制冷效率。
智能家電成本上升消費者是否會買單。一個智能集成模塊目前價格在30－50元，對于這個成本，大部分小家電無法接受。如一個價值50元的酸奶機，成本上升50元就會賣不動。對大家電來說，競爭的壓力已使利潤變得極薄，加上這一非主流需求的功能其銷量也會相應下降。
淪為平臺代加工廠家的結果是否會接受。一但智能家電的APP資源掌握在平臺商手中，平臺商就會用這類智能家電做為引流工具，如雀巢咖啡機主打咖啡粉，樂視電視的成本價銷售只為推廣他的樂視TV平臺，同樣可推理出電商平臺的智能化產品會大量成本價銷售，只為爭奪平臺的移動用戶資源。
將用戶資源拱手讓出是大多數家電品牌企業難以接受的。特別是重視售后服務與安裝的廚衛家電品牌企業。
  
  移動互聯發展迅猛，智能家電成為主流是遲早的事，做好利益共贏，共同發展，少演“宮心計”是關鍵。
怎樣做到家電品牌與經營平臺的共贏呢，這里我相信以互惠互利為中心，本著共同發展的原則去共同推動智能家電靠譜些。
方法一、共同開發，共同推廣。
不做專屬平臺的APP，幫助企業開發APP，企業根據需要將自身APP嵌入合作平臺APP。不再陷入站隊的尷尬；
方法二、做好限制條款，平等訂制。
平臺不能將智能家電產品低于限價銷售，不能做為引流工具，只作為增強用戶體驗的產品進行推廣；
方法三、廠家成立智能家電項目小組與平臺主動合作對接
不盲目全線進行產品轉型，將產品研發過程中的問題即時反饋解決，降低成本，尋找新技術和互利平臺，條件成熟后全線推廣；
          方法四：積極進入已成型的APP應用平臺，增強用戶互動；
廠家做好自己的微信公眾號、微淘等主流的用戶溝通平臺，增加用戶互動，借助手機互聯打通O2O，加強用戶對品牌的粘性，為智能家電進入家庭做好鋪墊，這才是長治久安之道。