月子中心銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

上午學(xué)，下午就能用的月子中心銷售方法論

李一環(huán)

月子中心銷售將月子房變成利潤(rùn)

月子中心銷售是客戶接觸

月子中心銷售是品牌形象宣傳者

月子中心銷售是企業(yè)專業(yè)代表者

月子中心銷售是企業(yè)現(xiàn)金流命脈

一、月子中心銷售現(xiàn)狀

獲取客戶：小紅書(shū)，抖音，自媒體網(wǎng)絡(luò)怎么樣獲取客戶，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你。

客戶邀約：怎么樣邀約寶爸寶媽才會(huì)來(lái)月子中心參觀，如何提前了解客戶需求。

參觀會(huì)所：寶爸寶媽參觀路線怎么設(shè)計(jì)，客戶參觀月子中心一圈要走怎么辦。

會(huì)所介紹：月子中心賣點(diǎn)話術(shù)怎么說(shuō)，寶媽和寶寶服務(wù)項(xiàng)目怎么介紹才聽(tīng)得懂。

疑問(wèn)解答：寶爸寶媽說(shuō)太貴了，要考慮一下，我還要去看其他月子中心對(duì)比一下。

月子房推薦：根據(jù)不同寶爸寶媽從26天35天42天，一對(duì)一和不同房型推薦。

月子房成交方法：寶爸寶媽在什么信號(hào)下可以踢單和壓?jiǎn)危?0種成交銷售話術(shù)。

月子中心銷售方法論：寶爸寶媽購(gòu)買邏輯是什么，銷售話術(shù)怎么說(shuō)才有效果。

  二、月子中心銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制好處

1、縮短月子中心銷售成長(zhǎng)周期：讓新銷售快速成為銷冠

2、批量復(fù)制月子中心銷售團(tuán)隊(duì)：讓企業(yè)有自我造血功能

3、減少月子中心銷售試錯(cuò)成長(zhǎng)：讓銷售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)

4、提高月子中心銷售的成交率：讓企業(yè)的利潤(rùn)持續(xù)增加

月子中心銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制大綱

一、認(rèn)知寶媽與月子中心關(guān)系

1、懷孕寶寶對(duì)家人的重要性

2、寶媽為什么要坐月子

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、月子中心核心究竟是賣什么

5、影響購(gòu)買月子中心人群結(jié)構(gòu)

6、傳統(tǒng)坐月子和科學(xué)坐月子的沖突

二、月子中心銷售流程設(shè)計(jì)

1、獲取寶媽信息：寶媽主動(dòng)聯(lián)系你

2、邀約寶媽到店：如何提高到店率

3、參觀月子中心：參觀路線如何設(shè)計(jì)

4、了解寶媽需求：寶媽真正需求是什么

5、月子項(xiàng)目介紹：針對(duì)性的介紹服務(wù)項(xiàng)目

6、月子套餐推薦：讓寶媽感覺(jué)超值介紹方法

7、寶媽疑問(wèn)解答：設(shè)計(jì)月子中心百問(wèn)百答話術(shù)

8、成交簽訂合同：如何快速成交踢單簽單合同

9、持續(xù)服務(wù)入所：讓寶媽感受到服務(wù)一直都在

三、月子中心銷售必須掌握的知識(shí)

1、月子中心銷售：備孕知識(shí)

2、月子中心銷售：懷孕知識(shí)

3、月子中心銷售：產(chǎn)檢知識(shí)

4、月子中心銷售：產(chǎn)后知識(shí)

5、月子中心銷售：育兒知識(shí)

6、月子中心銷售：銷售知識(shí)

7、小紅書(shū)與抖音圖片怎么做

8、小紅書(shū)與抖音視頻怎么拍

四、月子中心銷售如何體現(xiàn)專業(yè)

1、月子中心的銷售形象

2、微信名字和頭像設(shè)計(jì)

3、專業(yè)微信朋友圈如果打造

4、月子中心銷售隨身帶的銷售工具

五、月子中心賣點(diǎn)提煉

1、月子中心“品牌”賣點(diǎn)提煉

2、月子中心“團(tuán)隊(duì)”賣點(diǎn)提煉

3、月子中心“服務(wù)”賣點(diǎn)提煉

4、月子中心“環(huán)境”賣點(diǎn)提煉

5、月子中心“房間”賣點(diǎn)提煉

6、月子中心“月子餐”賣點(diǎn)提煉

6、月子中心“差異化”賣點(diǎn)提煉

六、月子中心寶媽服務(wù)項(xiàng)目介紹話術(shù)

1、寶媽醫(yī)院陪護(hù)，醫(yī)院月子餐送餐，接送服務(wù)

2、醫(yī)生查房（會(huì)陰護(hù)理，傷口護(hù)理，惡露觀察）

3、生命體征測(cè)量（血壓，體溫，血糖）

4、指導(dǎo)新媽媽母乳喂養(yǎng)，２４小時(shí)一對(duì)一服務(wù)

5、產(chǎn)康：乳房，子宮恢復(fù)，瑜伽

6、骨盆－身體按摩，面部SPA

7、腹直?。兴幭搭^，洗澡

8、盆底肌－中藥足浴，暖宮，艾灸調(diào)理

9、滿月發(fā)汗－子宮修復(fù)

10、新生媽媽課堂等項(xiàng)目怎么介寶媽才聽(tīng)得懂

七、月子中心寶寶服務(wù)項(xiàng)目介紹話術(shù)

1、洗澡，游泳，撫觸，早教，喂食指導(dǎo)，

2、被動(dòng)操，排氣操，作息規(guī)律，尿片清潔

3、新生兒眼，鼻，臍，臂護(hù)理

4、身高，體重，體溫監(jiān)測(cè)，呼吸，

5、黃疸檢測(cè)，大小便次數(shù)每日檢測(cè)

6、兒科醫(yī)生查房，衣物清洗，消毒，

7、滿月party，寶寶照，剃胎發(fā)，胎毛筆，手腳摸。

八、月子中心銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

1、月子中心服務(wù)項(xiàng)目銷售話術(shù)

2、月子中心坐月子好處銷售話術(shù)

3、月子中心寶媽服務(wù)案例銷售話術(shù)

4、月子中心獲獎(jiǎng)榮譽(yù)品牌銷售話術(shù)

5、月子中心與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別銷售話術(shù)

6、寶媽為什么一定選擇你的月子中心話術(shù)

九、月子中心客戶疑問(wèn)解答

1、寶爸寶媽說(shuō)太貴了，怎么辦

2、寶爸寶媽說(shuō)我回去考慮一下，怎么辦

3、寶爸寶媽說(shuō)你優(yōu)惠一點(diǎn)我就買，怎么辦

4、寶爸寶媽說(shuō)我要和家人商量一下，怎么辦

5、寶爸寶媽說(shuō)你們什么時(shí)間有活動(dòng)再買，怎么辦

6、寶爸寶媽說(shuō)現(xiàn)在少5000元，我現(xiàn)在就定，怎么辦

十、月子中心銷售百問(wèn)百答設(shè)計(jì)

1、別的月子會(huì)所都有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，您們?cè)趺礇](méi)有活動(dòng)。

2、我的預(yù)產(chǎn)期還早，不急著定，而且價(jià)格比別的月子會(huì)所貴。

3、你們?cè)伦訒?huì)所有多少家啊，你們?cè)伦訒?huì)所開(kāi)業(yè)多久啦。

4、你們?cè)伦訒?huì)員的醫(yī)生是24小時(shí)值班嗎？寶寶有問(wèn)題你們能解決嗎？

5、產(chǎn)后調(diào)理套餐內(nèi)都有會(huì)嗎，會(huì)所是不是能針對(duì)性調(diào)理，乳腺有問(wèn)題怎么辦？

6、月嫂不滿意怎么辦，能不能自己提前面試月嫂。

7、別月子會(huì)所是臺(tái)灣請(qǐng)的五星級(jí)廚師，你們廚師是哪里的。

8、小孩有黃疸怎么辦，你們有什么辦法嗎。

9、你們這里離醫(yī)院這么遠(yuǎn)，小孩有其他事，怎么辦。

10、你們到時(shí)候派到醫(yī)院接的車是商務(wù)車，可以躺的嗎？

11、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。和家人商量一下。

12、我還要多看幾家月子會(huì)所，對(duì)比一下，我還要看看其它的月子會(huì)所后再確定。

十一、客戶到月子中心坐月子疑問(wèn)解答

1、寶媽的疑問(wèn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

2、寶爸的疑問(wèn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

3、爺爺奶奶的疑問(wèn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

4、陪同人員的疑問(wèn)：應(yīng)對(duì)方法溝通話術(shù)

十二、月子中心不同客戶溝通銷售話術(shù)

1、上班寶媽溝通技巧

2、不上班的寶媽溝通技巧

3、一胎的寶媽溝通技巧

4、二胎的寶媽溝通技巧

5、和寶爸的溝通銷售話術(shù)

十三、月子中心銷售成交方法

1、月子中心銷售怎么踢單促成

2、寶媽寶爸體現(xiàn)可以簽單信號(hào)

3、銷售成交時(shí)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和忌諱

4、月子中心銷售十大促成方法

幫助月子中心打造屬于自己的銷售體系

《月子中心銷售標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制》

李一環(huán)

月子中心錯(cuò)誤的銷售方法

更快的將寶爸寶媽趕出月子中心

月子中心銷售手冊(cè)批量培訓(xùn)銷售人員

月子中心銷售手冊(cè)縮短銷售培養(yǎng)周期

月子中心銷售手冊(cè)減少銷售試錯(cuò)成本

月子中心百問(wèn)百答提高銷售的成交率

月子中心百問(wèn)百答拿著答案和客戶溝通