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標桿銷售話術(shù)手冊

一套銷售團隊快速復(fù)制方法論

提煉：銷售話術(shù)

撰寫：銷售話術(shù)

訓(xùn)練：銷售話術(shù)

企業(yè)銷售團隊復(fù)制困惑：

1、銷售體系：如何將成功的銷售方法提煉出來，打造自己的銷售體系。

2、銷售流程：客戶是怎么購買，銷售流程怎么設(shè)計，銷售的應(yīng)對策略。

3、產(chǎn)品賣點：怎么提煉賣點，產(chǎn)品賣點好像很多，產(chǎn)品賣點怎么呈現(xiàn)。

4、提問話術(shù)：客戶不愿意說，如何提問客戶才愿意說，了解真正需求。

5、話術(shù)設(shè)計：價值呈現(xiàn)銷售話術(shù)，百問百答銷售話術(shù)，成交銷售話術(shù)。

6、銷售訓(xùn)練：減少銷售流失率，讓銷售快速上手，提高銷售的成交率。

參加標桿銷售話術(shù)手冊收獲：

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、增業(yè)績：

提升企業(yè)銷售團隊能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤增長；

3、有賣點：

客戶聽得懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；

4、知客戶：

領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

5、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；

6、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

7、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

8、強訓(xùn)練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

標桿銷售話術(shù)手冊好處

減少銷售拿客戶試錯成長

縮短銷售培養(yǎng)周期

提高銷售成交率

李一環(huán)銷售話術(shù)萃取

客戶：聽得懂銷售話術(shù)

客戶：記得住賣點話術(shù)

客戶：能感知價值話術(shù)

一、標桿銷售話術(shù)手冊：手冊設(shè)計

1、銷售話術(shù)手冊價值

2、銷售話術(shù)手冊框架

3、銷售話術(shù)手冊提煉

4、銷售話術(shù)手冊編寫

5、銷售團隊話術(shù)訓(xùn)練

二、標桿銷售話術(shù)手冊：銷售流程

1、新:銷售流程設(shè)計

2、新:客戶購買流程

3、新:客戶購買邏輯

4、新:銷售應(yīng)對策略

5、新:銷售工具運用

三、標桿銷售話術(shù)手冊：產(chǎn)品賣點

1、產(chǎn)品賣點提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣點提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣點

4、使用場景賣點提煉

5、產(chǎn)品競爭賣點提煉

四、標桿銷售話術(shù)手冊：話術(shù)設(shè)計

1、新開場白話術(shù)設(shè)計

2、客戶利益話術(shù)設(shè)計

3、客戶場景話術(shù)設(shè)計

4、產(chǎn)品賣點話術(shù)設(shè)計

5、客戶感知話術(shù)設(shè)計

五、標桿銷售話術(shù)手冊：提問話術(shù)

1、了解客戶需求話術(shù)

2、探討客戶需求話術(shù)

3、確認客戶需求話術(shù)

4、共創(chuàng)客戶需求話術(shù)

5、提問銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)

六、標桿銷售話術(shù)手冊：百問百答

1、客戶疑問百問百答話術(shù)

2、客戶異議百問百答話術(shù)

3、價值呈現(xiàn)百問百答話術(shù)

4、價值重構(gòu)百問百答話術(shù)

5、同理心的百問百答話術(shù)

七、標桿銷售話術(shù)手冊：成交話術(shù)

1、測試成交銷售話術(shù)

2、踢單成交銷售話術(shù)

3、案例成交銷售話術(shù)

4、價值成交銷售話術(shù)

5、快速成交銷售話術(shù)

八、標桿銷售話術(shù)手冊：銷售訓(xùn)練

1、銷售話術(shù)訓(xùn)練方法

2、銷售知識訓(xùn)練方法

3、銷售技巧訓(xùn)練方法

4、銷售態(tài)度訓(xùn)練方法

5、銷售團隊復(fù)制方法

參加《標桿銷售話術(shù)手冊》您將收獲

一個打造企業(yè)銷售體系的思想

一套復(fù)制銷售冠軍的銷售體系

一套產(chǎn)品賣點提煉的銷售方法論

一套銷售話術(shù)設(shè)計的銷售方法論

一套從賣功能到賣方案的銷售方法論

一套提高成交率/客單價的銷售方法論

一套從賣點轉(zhuǎn)化為客戶買點銷售方法論