李一環,李一環講師,李一環聯系方式,李一環培訓師-【中華講師網】
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    李一環:標桿銷售手冊:銷售經驗萃取與百問百答話術
    2021-06-17 2499
    對象
    老板,營銷總監,銷售總監,培訓部,銷售精英
    目的
    讓銷售冠軍的經驗變成公司的印鈔機
    內容

    一個核心思想

    讓銷售冠軍的經驗變成公司的印鈔機

    一、企業銷售培養難題

    1、銷售自我摸索:給一本產品手冊自我學習,背一下銷售話術,學習公司發展歷,公司服務過哪些牛逼客戶,師傅帶徒弟上崗。

    2、沒有銷售體系:公司沒有銷售手冊,沒有完整的銷售體系,不懂客戶購買邏輯到銷售策略,沒有自己公司的銷售培訓課件。

    3、只有末位淘汰:公司沒有銷售培訓體系,只有殘酷的獎懲機制,希望銷售能發揮自我潛能,只能讓銷售臉皮厚,夠勤快,沒有銷售方法訓練。

    4、銷售話術設計:賣點不會提煉,不會設計客戶聽得懂的銷售話術,最后銷售說,我按照公司的都跟客戶說了,客戶不買,我也沒有辦法。

    5、銷售經驗流失:銷售高手一離職,業績就下滑,公司還害怕銷售冠軍離職,不會將銷售冠軍萃取出來,將銷售經驗變成公司可傳承的財富。

    6、銷售方法策略:銷售流程設計,客戶購買行為,銷售心理學,銷售百問百答,提問策略,成交方法等,沒有給銷售訓練到位。


    二、標桿銷售復制手冊

    主題一:標桿銷售復制手冊:框架

    企業需要的不是銷售冠軍

    企業需要的是,培養銷售冠軍的銷售體系

    1、銷售手冊的重要性

    2、銷售手冊框架設計

    3、銷售手冊內容提煉

    4、銷售手冊內容編寫


    主題二:標桿銷售復制手冊:流程

    客戶不會按照我們的銷售流程來

    客戶的購買策略,才是銷售的策略

    1、銷售工作流程設計

    2、客戶購買流程提煉

    3、銷售應對流程策略


    主題三:標桿銷售復制手冊:賣點

    從銷售講明白到客戶聽得懂

    從客戶有價值到客戶記得住

    1、產品的賣點提煉

    2、公司的賣點提煉

    3、客戶的案例提煉

    4、將賣點轉化成話術


    主題三:標桿銷售復制手冊:話術

    你的產品是什么不重要

    重要的是客戶認為你的產品是什么

    1、從講“產品賣點”到“客戶場景”

    2、從講“我們多牛”到“客戶價值”

    3、從“我們一直講”到“客戶參與”

    4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”

    5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價值”


    主題四:標桿銷售復制手冊:策略

    從銷售講明白到客戶聽得懂

    從客戶有價值到客戶記得住

    1、客戶的購買行為

    2、提問策略與技巧

    3、銷售心理學運用

    4、銷售的百問百答

    5、踢單與成交策略


    主題五:標桿銷售經驗萃取:方法論

    打破銷售新手與銷售老手之間的經驗壁壘

    將標桿銷售的經驗轉為公司可傳承的財富

    1、銷售萃取方法

    2、銷售話術萃取

    3、銷售案例萃取

    4、銷售失敗萃取

    5、客戶異議萃取


    主題六:標桿銷售手冊:復制

    用銷售冠軍方法來教銷售

    讓會開航母人來教開航母

    1、銷售課件PPT設計

    2、銷售知識考核方法

    3、銷售技能訓練方法

    4、銷售態度培養方法


    銷售手冊一個目標

    批量的復制銷售冠軍


    標桿銷售復制手冊:四大價值

    縮短銷售培養周期

    提高銷售成交率

    提升銷售客單價

    減少銷售流失率

    李一環標桿銷售復制手冊:北斗七星

    銷售流程設計,客戶購買流程,暢銷賣點提煉,銷售話術設計,銷售百問百答,成交方法策略,銷售經驗萃取


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