月子中心拓客引流
從等寶媽來月子中心到主動拓客引流
月子中心客流量就是月子中心錢流量
新拓客、新方法、新轉化
新客單、新宣傳、新裂變
月子中心促銷 / 活動如何師出有名，客戶又喜歡，銷量又很好。
月子中心促銷/活動是一把雙刃劍，沒用好，傷客戶，傷品牌，傷店員，傷錢財，浪費時間，真是勞民傷財啊。
掙的錢夠交月子中心房租就很不錯了，寶媽來月子中心少，成交的更少。
一、在月子中心連鎖門店集客/引流/促銷/活動中有這現象嗎
1、怪顧客：店員總是說“沒有人來月子中心啊”“今天人怎么這么少啊”。
2、怪天氣：天氣不好，太陽太大，又下雨、下雪不會有寶媽進店的。
3、怪老板：沒客戶，因為老板沒做廣告，沒成交，因為老板沒給培訓啊。
4、怪公司：才一家月子中心，沒廣告啊，品牌沒知名度，咱們價格太貴了。
5、怪促銷：做活動就有寶媽來月子中心，沒活動就沒寶媽來，還促而不銷啊。
6、怪新店：新月子中心，沒有多少人知道，沒寶媽寶爸進店，我也著急啊。
7、怪競店：別的月子中心總做活動，我們沒有，如何從被動促銷到主動活動。
8、怪不會：我們想也做活動，可是不知道怎么做，成本太高，就不劃算了。
9、怪企劃：活動都是月子中心總部做的，我們執(zhí)行就是，好不好不關我們事。
二、月子中心拓客引流：
1、建月子中心集客體系：
不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具
2、增月子中心門店業(yè)績：
高轉化、高客單、高復購，實現月子中心利潤
3、有月子中心引流規(guī)劃：
制定年度的門店引流活動計劃，掌握趨勢引流
4、會月子中心引流方法：
從促銷活動目標，財務、主題、方案、評估等
5、懂月子中心引流話術：
引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售
6、月子中心門店新引流：
能制定月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變方法
月子中心門店競爭越來越大
月子中心門店客流越來越小
月子中心門店成本越來越高
月子中心門店利潤越來越薄
三、月子中心拓客引流模型
四、月子中心拓客引流
一、門店新引流的定位思維
1、集客能力對月子中心重要性
2、月子中心促銷和活動的區(qū)別
3、月子中心連鎖總部引流策略
4、月子中心選址布局引流策略
5、月子中心引流的類別和方法
6、月子中心引流廣告風險規(guī)避
7、月子中心引流店長/老板/總部誰說了算
8、月子中心不再僅僅：折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費等等
二、月子中心拓客引流的規(guī)劃策略
1、月子中心年度門店引流的計劃制定
2、找到自我月子中心的趨勢引流
3、規(guī)劃自我月子中心的常規(guī)引流
4、月子中心單店引流和多店引流區(qū)別
5、月子中心異業(yè)聯盟雙向引流的方法
三、月子中心拓客引流的促銷/活動制定流程
1、制訂月子中心促銷/活動目標
2、計算月子中心促銷/活動財務
3、明確月子中心促銷/活動主題
4、選擇月子中心促銷/活動創(chuàng)意
5、擬定月子中心促銷/活動方案
6、實施月子中心促銷/活動方案
7、總結月子中心促銷/活動效果
四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心
1、月子中心分析客戶：誰是我們優(yōu)質客戶
2、月子中心分析時段：門店營業(yè)黃金時間
3、月子中心分析產品：暢銷滯銷房間結構
4、月子中心分析金額：利潤多少成本多少
五、不同月子中心促銷/活動方法
1、新開月子中心的促銷/活動引流方法
2、成長月子中心的促銷/活動引流方法
3、成熟月子中心的促銷/活動引流方法
4、老店月子中心的促銷/活動引流方法
5、總部集客和門店促銷/活動引流區(qū)別
6、大型中型和常規(guī)促銷/活動引流策略
六、月子中心拓客引流之產品賣點提煉與話術設計
1、月子中心引流產品挑選規(guī)劃策略
2、月子中心引流產品核心賣點提煉
3、月子中心引流產品銷售話術設計
4、月子中心引流產品組合連帶銷售
5、月子中心門店引流活動銷售訓練
七、月子中心拓客引流促使客戶馬上購買
1、月子中心價格錨點：價格真優(yōu)惠
2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧
3、月子中心組合優(yōu)惠：越買越便宜
4、月子中心限時限量：物以稀為貴
5、月子中心福利贈送：占便宜心理
八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案寫作
1、月子中心微信朋友圈視頻制作
2、月子中心微信朋友圈圖片制作
3、月子中心微信朋友圈廣告技巧
4、月子中心明確客戶人群（注意）
5、月子中心指出客戶痛點（興趣）
6、月子中心影響力六要素（欲望）
7、月子中心鏈接或二維碼（行動）
九、月子中心吸粉、鎖客、追銷、裂變
1、月子中心新品新引流
2、月子中心老品新引流
3、月子中心新客戶引流
4、月子中心老客戶引流
5、月子中心老帶新引流
6、月子中心新媒體引流
《月子中心拓客引流 》
一個月子中心新拓客引流的思維
一套月子中心連鎖總部戰(zhàn)略拓客引流方法論
一套月子中心拓客引流方法論
一套月子中心引流規(guī)劃的框架
一套月子中心促銷活動的方法論
一套月子中心引流產品銷售話術設計的方法論
一套月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變的方法論
李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。
他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。
他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師
標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》
標桿營銷商學院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》
標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》
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