連鎖企業商學院

連鎖品牌表面上是門店連鎖，實際上是人才復制

賦能加盟商，賦能管理層

賦能銷售，賦能店長，賦能門店

連鎖企業商學院核心思想

老板就是院長

高層就是講師

標桿就是老師

員工就是同學

市場就是課程

問題就是大綱

搭建連鎖企業商學院難題：

1、連鎖企業商學院如何從戰略、發展、問題，績效，人才，客戶的實質問題到提升績效，從上接連鎖總部戰略，到下接連鎖門店績效。

2、連鎖企業商學院如何搭建人才復制體系，銷售復制，店長復制，督導復制，連鎖經營管理人才復制等。

2、連鎖企業商學院到底是利潤中心還是成本中心，如何定位，連鎖企業商學院如何從0到1，從1到100階段發展。

3、連鎖企業商學院如何組建，定位才不會流于形式，才真正讓老板和中高層，員工，加盟商能夠接受認可。

4、連鎖企業如何幫扶區域加盟商搭建他們的培訓體系，讓加盟商能夠根據當地文化，市場，客戶，門店，員工有自我造血功能，加盟商不過度依賴連鎖總部。

5、連鎖企業商學院的課程如何開發，內訓師如何訓練，課后如何考核，學員集中訓練的方法和線上課程打造。

6、為什么很多門店連而不鎖，為什么很多政策執行變樣，為什么同一個問題一直出現，如何縮短員工的培養周期等等。

連鎖企業商學院不是掛一個牌子

連鎖企業商學院不是一個人掛職

連鎖企業商學院不是搞個培訓室

連鎖企業商學院不是一批內訓師

連鎖企業商學院不止請外部講師

連鎖企業商學院

1、連鎖商學院

連鎖企業人才搖籃，自我造血打造學習型組織

2、課程體系

縮短員工的培養周期，加速連鎖企業發展步伐

3、訓練體系

連鎖企業人人都是老師，最好的老師就在內部

4、復制體系

員工從崗位職責知識，態度，技能的有效復制

5、業績倍增

提升加盟商和門店的盈利能力，實現總部利潤

連鎖企業商學院課程大綱：

一、連鎖企業商學院的戰略定位

連鎖企業商學院不是大企業的專利，也不是中小連鎖企業的奢侈品。

1、連鎖企業商學院搭建目標定位

2、連鎖企業商學院組織結構設計

3、連鎖企業商學院的建設和運營

4、連鎖企業商學院的實踐和創新

5、連鎖企業商學院建各分商學院

二、連鎖企業商學院的核心價值

連鎖企業商學院是解決連鎖標準化復制的最佳方案

1、連鎖企業商學院是：人才加油站

2、連鎖企業商學院是：高管孵化器

3、連鎖企業商學院是：技能訓練場

4、連鎖企業商學院是：品牌競爭力

5、連鎖企業商學院是：文化傳承者

6、連鎖企業商學院是：經驗萃取者

7、連鎖企業商學院是：變革推動者

8、連鎖企業商學院是：戰略執行者

三、連鎖企業商學院課程開發體系

連鎖企業人才批量復制，建立完整的培訓課程體系，不怕人才離職。

1、店長六個階段的課程開發

2、銷售三個階段的課程開發

3、督導三個階段的課程開發

4、門店五個階段的課程開發

5、連鎖經營管理的課程開發

6、從企業問題出發課程開發

7、招商加盟的課程體系開發

8、從戰略或績效的課程開發

9、高層領導力課程開發等等

四、連鎖企業商學院講師培養體系

人人都是培訓師，管理者就是教育家，最好的老師就在企業內部。

1、內部各課題講師的選拔標準和方法

2、店長內訓師+銷售內訓師+督導內訓師

3、高管講師+門店運營講師+老板講師等

4、內部講師+兼職講師的績效獎勵

5、外請講師的選擇標準方法

五、連鎖企業商學院的訓練復制體系

企業培訓成本很大，員工流失成本更大，客戶損失成本巨大

1、連鎖企業商學院的三種訓練方式

2、連鎖企業商學院的課后評估體系

3、店長+銷售+督導等不同訓練方法

4、知識+態度+技能的訓練考核方法

5、客戶知識+場景+視頻的訓練方法

6、業務驅動與訓戰結合的訓練方法

六、連鎖企業商學院的發展

連鎖企業商學院是老板一把手工程，老板就是校長。

1、連鎖企業內部經驗萃取沉淀

2、從個人知識變成組織財富

3、從團隊的經驗變成方法論

4、從問題、績效到群策群力

5、從賦能企業到賦能產業鏈

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發：《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》