月子中心拓客引流
從等寶媽來月子中心到主動拓客引流
月子中心客流量就是月子中心錢流量
新拓客、新方法、新轉化
新客單、新宣傳、新裂變
為什么寶媽寶爸
參觀月子中心沒有購買
為什么試吃了月子餐
寶媽寶爸沒有購買
為什么寶媽寶爸
參加了活動沒有購買
為什么我們做的
周年慶活動效果不大
如何低成本找到寶媽寶爸
如何讓寶媽寶爸主動找我們
1、月子中心服務6種提煉方法，備孕服務，孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務，伴隨服務。
2.銷售技能，客戶的策略才是銷售的策略。細化加強顧客到店體驗感，進化客人當家人，為顧客解決問題、與顧客交朋友、客戶高度認同，成交分享引流傳播。
3.活動策劃，用氛圍去成交客戶，客戶可以拒絕廣告，無法拒絕娛樂。合適的價格，合適的方式針對合適的人。
4.把客戶發展成講師，邀請出所寶媽回來，講解一下月子期間的體驗。用客戶的語言成交客戶，把客戶發展為講師。
5.月子中心如何賺錢的公式，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×購買客單價×轉介紹×裂變×宣傳率。
6.月子會所賣點，就是寶爸寶媽消費的理由。企業尋求和思考賣點的過程，就是尋求產品差異化競爭優勢的過程，提煉賣點，展示賣點，誘惑目標客戶對交易產生興趣，從而購買產品。
7.不能按照老套路，光推價格。而是應該通過聊天，更加了解客戶的需求點，關注點。站在客戶的角度幫助她們解決問題。耐心聆聽，挖掘客戶內心真實想法，從溝通中導入服務。
感謝李老師的精彩課程，感謝黃總組織安排的培訓機會！感謝各位同學的經驗分享！
1. 月子中心行業由餐飲+酒店+醫院+美容+培訓
五個板塊構成，行業特點：低頻次，高消費，入住周期長。
2.促銷活動是宣傳品牌，增加業績，回收現金流，團隊作戰。
3.月子中心可提供備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。
4.月子中心價值是客戶的價值，服務賣的是愛，品牌賣的是夢想。
5.邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業績。
6.營銷是心理戰，不是產品價格戰。
7.拓客引流線上線下異業渠道分析擴展。
8.拓客引流商業邏輯的各項內容、目的分析。
9.促銷活動需要對幾大要素系統分析執行。
10.促銷活動成本的計算方式，計算盈虧平衡點，計算毛利率、成交率、進店率、邀約率。
1、月子中心終端前移，通過與中高端企業（銀行、醫院、學校等）婚慶公司、中高端酒店，健身房，社區合作提前鎖定目標客戶。
2、引流產品的設置有三類，魚餌產品可以作為引流，炮灰產品可以作為引量，主推產品是利潤產品
3、促銷活動話術：各種針對性話術，比如攔截話術、推介類話術、體驗類話術等等
4、在促單的時候可以適當放一些背景音樂。激發情感和愛，關注一下最近流行愛情音樂。
5、門頭設計是讓客戶看。櫥窗的設計是吸引客戶進店，門口的設計是讓顧客快速進店，促銷活動是讓客戶快速購買，促銷活動，還有禮品砸金蛋是讓顧客感到這些是超值的。
6、促銷廣告的計劃包含促銷的目的，促銷的形式，促銷主體，促銷對象。
促銷活動前一定要對競品促銷活動進行調查，知己知彼才能百戰不殆。
7、 促銷活動賣點的四大特征：
①給顧客帶來的好處
②與競爭對手獨特的差異，
③對優勢具有支持力，
④有足夠的促銷力，打動客戶購買
8、促成簽單的十大成交法
9、自媒體低成本引流方法，
10、公眾號內容以專業為主，一定要有評論
11、自媒體：百度百家、百度文庫、搜狐公眾號、知乎、簡書、美篇、小紅書、寶寶樹、一點資訊等
視頻自媒體：優酷、騰訊，抖音
12、收集客戶照片、視頻等資料并制作視頻加上自己的Logo，可以在多種場合發揮潛移默化的宣傳作用。
李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。
他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、成交型話術，產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。
他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師
浙公網安備 33010802003509號
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