月子中心拓客引流

從等寶媽來月子中心到主動拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新宣傳、新裂變

為什么寶媽寶爸

參觀月子中心沒有購買

為什么試吃了月子餐

寶媽寶爸沒有購買

為什么寶媽寶爸

參加了活動沒有購買

為什么我們做的

周年慶活動效果不大

如何低成本找到寶媽寶爸

如何讓寶媽寶爸主動找我們

1、月子中心服務(wù)6種提煉方法，備孕服務(wù)，孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)，伴隨服務(wù)。

2.銷售技能，客戶的策略才是銷售的策略。細(xì)化加強(qiáng)顧客到店體驗(yàn)感，進(jìn)化客人當(dāng)家人，為顧客解決問題、與顧客交朋友、客戶高度認(rèn)同，成交分享引流傳播。

3.活動策劃，用氛圍去成交客戶，客戶可以拒絕廣告，無法拒絕娛樂。合適的價(jià)格，合適的方式針對合適的人。

4.把客戶發(fā)展成講師，邀請出所寶媽回來，講解一下月子期間的體驗(yàn)。用客戶的語言成交客戶，把客戶發(fā)展為講師。

5.月子中心如何賺錢的公式，邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時長×購買率×購買客單價(jià)×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率。

6.月子會所賣點(diǎn)，就是寶爸寶媽消費(fèi)的理由。企業(yè)尋求和思考賣點(diǎn)的過程，就是尋求產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢的過程，提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，誘惑目標(biāo)客戶對交易產(chǎn)生興趣，從而購買產(chǎn)品。

7.不能按照老套路，光推價(jià)格。而是應(yīng)該通過聊天，更加了解客戶的需求點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)。站在客戶的角度幫助她們解決問題。耐心聆聽，挖掘客戶內(nèi)心真實(shí)想法，從溝通中導(dǎo)入服務(wù)。

感謝李老師的精彩課程，感謝黃總組織安排的培訓(xùn)機(jī)會！感謝各位同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享！

1. 月子中心行業(yè)由餐飲+酒店+醫(yī)院+美容+培訓(xùn)

五個板塊構(gòu)成，行業(yè)特點(diǎn)：低頻次，高消費(fèi)，入住周期長。

2.促銷活動是宣傳品牌，增加業(yè)績，回收現(xiàn)金流，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

3.月子中心可提供備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。

4.月子中心價(jià)值是客戶的價(jià)值，服務(wù)賣的是愛，品牌賣的是夢想。

5.邀約率×客流量×進(jìn)店率×體驗(yàn)率×停留時長×購買率×客單價(jià)×復(fù)購×轉(zhuǎn)介紹×裂變×宣傳率構(gòu)成月子中心業(yè)績。

6.營銷是心理戰(zhàn)，不是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

7.拓客引流線上線下異業(yè)渠道分析擴(kuò)展。

8.拓客引流商業(yè)邏輯的各項(xiàng)內(nèi)容、目的分析。

9.促銷活動需要對幾大要素系統(tǒng)分析執(zhí)行。

10.促銷活動成本的計(jì)算方式，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，計(jì)算毛利率、成交率、進(jìn)店率、邀約率。

1、月子中心終端前移，通過與中高端企業(yè)（銀行、醫(yī)院、學(xué)校等）婚慶公司、中高端酒店，健身房，社區(qū)合作提前鎖定目標(biāo)客戶。

2、引流產(chǎn)品的設(shè)置有三類，魚餌產(chǎn)品可以作為引流，炮灰產(chǎn)品可以作為引量，主推產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品

3、促銷活動話術(shù)：各種針對性話術(shù)，比如攔截話術(shù)、推介類話術(shù)、體驗(yàn)類話術(shù)等等

4、在促單的時候可以適當(dāng)放一些背景音樂。激發(fā)情感和愛，關(guān)注一下最近流行愛情音樂。

5、門頭設(shè)計(jì)是讓客戶看。櫥窗的設(shè)計(jì)是吸引客戶進(jìn)店，門口的設(shè)計(jì)是讓顧客快速進(jìn)店，促銷活動是讓客戶快速購買，促銷活動，還有禮品砸金蛋是讓顧客感到這些是超值的。

6、促銷廣告的計(jì)劃包含促銷的目的，促銷的形式，促銷主體，促銷對象。

促銷活動前一定要對競品促銷活動進(jìn)行調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

7、 促銷活動賣點(diǎn)的四大特征：

①給顧客帶來的好處

②與競爭對手獨(dú)特的差異，

③對優(yōu)勢具有支持力，

④有足夠的促銷力，打動客戶購買

8、促成簽單的十大成交法

9、自媒體低成本引流方法，

10、公眾號內(nèi)容以專業(yè)為主，一定要有評論

11、自媒體：百度百家、百度文庫、搜狐公眾號、知乎、簡書、美篇、小紅書、寶寶樹、一點(diǎn)資訊等

視頻自媒體：優(yōu)酷、騰訊，抖音

12、收集客戶照片、視頻等資料并制作視頻加上自己的Logo，可以在多種場合發(fā)揮潛移默化的宣傳作用。

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、成交型話術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師