月子中心拓客引流促使客戶馬上購買

1、月子中心價格錨點：價格真優惠

2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧

3、月子中心組合優惠：越買越便宜

4、月子中心限時限量：物以稀為貴

5、月子中心福利贈送：占便宜心理

通過今天的學習，我了解了：

1月子中心行業是個多元化的愛心產業，集餐飲+酒店+醫院+美容+培訓知識五個板塊的服務，且行業特點：低頻次，高消費，入住周期長。

2.懂得了月子中心的六大服務內容三個核心賣點，

3常規思維會抑制促銷效果，需跳出固什的營銷手段，

4遵重客戶的多渠道選擇行為，了解客戶的需求心理，設計娛樂性促銷手段，提高成交率，

5通過收集分析客戶資料提高銷售團隊的專業水平，有爭對的做促銷活動，提高進店率，

6注重視覺效果的沖激，突出店內文化墻的品牌宣傳效果，

7利用客戶心理。做好“稀缺”的促銷戶動，

8制定合理的年度，季度，月度計劃表，各司其職執行落實和制定有效的激勵制度，

9懂得了成本核算及影響銷售的各種互相牽連的因素，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業績。

10運用價格錨定的策略獲得目標銷售的超越。

最后，四位老板的分享讓我了解了做到行業的領頭軍需付出的不僅僅的精力與財力，更得有一顆恒久不變的愛心，包容心，體己心。

1.一家月子中心結合餐飲，酒店，醫院，美容，培訓五合一行業于一體。

2.月子中心業績結構=邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時間×購買率×購買客單價×（復購）×轉介紹×裂變×宣傳率

3.月子中心六大服務：備孕，孕期，月子。育兒，情感，伴隨。

4.拓客引流讓客戶知道我們，走入門店，了解我們，喜歡我們，購買服務

5.營銷是一場心理戰，而不是產品戰。

6.好的活動促銷是在合適的時間，針對合適的人，用合適的主題，用合適的方式，用合適的商品。用合適的價格，賣給合適的人。

7月子中心的門頭，裝飾和陳列。

8.2019新廣告法禁用詞發布。

9.備孕預售產品定價包裝

學習從等寶爸寶媽進店轉換為主動引流集客，要學會做促銷！了解到月子中心是一個低頻高消費的行業，利用好我們月子中心的六大服務備孕服務，孕期服務，月子服務，育兒服務，情感服務，伴隨服務，制造高頻接觸帶動成交，圍繞：客戶的價值，我們賣的是愛及夢想來做活動，讓寶爸寶媽知道我們，走人門店，了解我們，喜歡我們，購買服務，宣傳我們！把客戶當家人，引導著客戶體驗，讓客戶自己說服自己購買！現時今要注重搜索及口碑的傳播！明白營銷是一場心理戰，而不是一場產品站。產品好不代表一定賣的掉，用氛圍成交客戶，讓客戶為我們按下轉發鍵，把客戶發展為講師，用客戶的語言成交客戶！學習了促銷活動的要素及渠道，拓客引流的商業邏輯，會計算促銷的成本！月子中心應提前做好年度、季度、月度及固定節日的營銷活動計劃；制定具體方案前應考慮人、貨、場三方面的情況，再明確主題、地點、目標等各個要素并結合促銷的目的設計促銷方案，活動結束后要復盤、總結。

通過今天的學習，讓我這個行業老兵又有了提升：

一、制定合理的年度，季度，月度計劃表，各司其職執行落實和制定有效的激勵制度，這一點是我們需要提升的。

二、成本核算和影響銷售的各種因素，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業績。

三、月子會所銷售的是

月子中心價值是客戶的價值，

月子中心服務賣的是愛，

月子中心品牌賣的是夢想。

四、月子會所六大服務內容：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

五、如何讓寶爸寶媽知道我們，走進我們，了解我們，喜歡我們，購買我們的服務，宣傳我們，是營銷的最高境界。

六、分析好人、貨、場更好的做到低成本促銷。

七、月子會所是低頻高銷的產品，站在客戶角度思考，設置活動幫助客戶說服自己，接受會所完成購買。

今天的課程干貨滿滿，期待明天的收獲

一、月子中心等同于一家餐飲+一家酒店+一家醫院+一家美容+培訓機構五個中心組成的低頻高消費品，成交才是服務的開始，是這個行業的特有性。

二、月子中心的業績是由邀約率*客流量*進店率*體驗率*停留時間*購買率*購買客單價*（復購）*轉介紹裂變*宣傳率構成。

三、月子中心六大服務內容：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

四、月子中心的賣點：月子中心價值是客戶的價值，

月子中心服務賣的是愛，

月子中心品牌賣的是夢想。

五、拓客引流是讓寶爸寶媽知道我們，走入我們，了解我們，喜歡我們，購買我們，宣傳我們。把客戶是提款機轉變為客戶是家人。利用愛得買法則把促進消費者心理需求。月子中心和客戶的關系，

六、銷售是引導客戶體驗，

客戶是主導銷售的流程，

客戶是自己說服自己購買

七、月子中心促銷活動拓客引流的渠道，線下渠道，線上渠道，異業聯盟。

八、進店有禮，可以提高預訂批量采購，節約成本。

九、活動成本方式，促銷成本計算：怎樣達到預定賺錢的目標測算方式。

十、制定年度，季度，月度計劃表增加活動。并學著做一次主題活動方案

十一、廣告禁用語的風險規避

十二、聽了幾位大咖不惜分享自己從事母嬰行業在各個板塊中所遇到的豐富經驗之談和注意事項，受益匪淺，提攜非常實在也非常受用，感謝！

2020年是不平凡的一年，是充滿機遇與挑戰，是壓力與動力并存的一年我們來自五湖四海的朋友相聚在杭州，感謝黃總的平臺，感恩李老師的精彩分享，今天收獲滿滿，今年我們不僅要活下去，而且要在今年創造更專業的奇跡我們用實力說話，用業績捍衛自己的尊嚴！今天的課程月子中心如何拓客引流讓我茅塞頓開，吸收了很多專業知識為了提升全員綜合能力，體現團隊力量，打造企業文化，培養團隊凝聚力，我們會不斷學習，不斷吸收專業知識，為更多的寶寶與寶媽提供更優質的服務，這是一項光榮而又偉大的事業，感謝我的戰略合作伙伴高總帶我來到學習的會場，感謝我的搭檔李店長的加盟，我相信我們的事業會成為當地行業的標標今天學習的以下幾點讓我受益匪淺：

1，三大價值：月子中心價值就是客戶的價值+月子中心服務賣的是愛+月子中心品牌賣的是夢想！

2，成本計算方式：盈虧平衡點=固定費用/產品單價-變動成本/

促銷成本/毛利率

3，月子中心業績的形成：邀約率*客流量*進店量*體驗率*停留時長*購買率*購買客單價

4，六大服務

備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務

5，月子中心應提前做好年度、季度、月度的營銷活動計劃

2020年重新洗牌是一個新起點、新目標、新挑戰！在課堂上聽到了幾位大咖很好的分享，酸甜苦辣盡在不言中……相信我們所有人遇到任何困難都不會退縮，都想盡一切辦法前進這就會驗證一句話:越努力，越幸運來這里學習的大咖們一定是積極奮進的，證明我們是非常有潛力，有戰斗力的人2020年的勝利一定是屬于我們這些時刻準備的人

1.FABE法則的運用：客戶需要什么，客戶關心什么，我們所具備的功能賣點可以給客戶帶來什么，要給客戶一個直觀的感受。

2.促成客戶簽單運用故事、讓步、選擇、從眾、設想、協作、施壓、及時、無顧慮、理解方式。

3.運用競調表掌握對手活動、市場、話術狀況。

4.把握客戶簽單意向時機，到訪客戶多元照顧，考慮同行親屬家人長輩。

5.終端前移到客戶企業等高端行業，提前截留潛在客戶，月子中心作為體驗中心。

6.合理安排應用自媒體文字及視頻，產品就是營銷，服務就是營銷，互動就是營銷。

7.軟文排版及用好的標題吸引眼球，文章不是為讓人們閱讀，而是為了讓人們采取行動。

8.收集整理客戶照片資料，制作成視頻一方面給予客戶永久記憶，再者作為品宣。