松下幸之助曾說過：“企業最好的資產是人”
把一群沒有接受過正確管理和營銷培訓的人員
放到市場上去，既有讓業績下降的風險
又有讓企業聲譽嚴重受損的麻煩。
——世界營銷之父 菲利普·科特勒
連鎖企業培訓定位
一、長期目的：滿足連鎖企業戰略發展的需要
二、短期目的：滿足連鎖企業年度計劃的需要
三、職位目的：滿足連鎖職位技能標準的需要
四、員工目的：滿足員工職業生涯發展的需要
連鎖企業如何開展培訓工作才有效：
一、連鎖企業培訓的變化：
就是培訓+訓練（訓戰結合）
1、連鎖企業培訓由“知識宣講”向“關注績效”轉變。
（只講理論、講相聲，講笑話，喊口號，讓員工快樂的培訓即將失效）
2、連鎖企業培訓內容由“內訓”向“定制化”轉變。
（標準化的課件，別人案例很好，別人方法很好，跟您有沒有關系）
3、連鎖企業培訓由“學習”向“訓練”轉變。
（只學習知識是沒有用，沒有訓練，就像拿了駕照不敢上路一樣）
4、連鎖企業培訓由“課程”向“內部經驗萃取復制”轉變。
（最好的老師就是在企業內部，讓精英的經驗變成公司可傳承的財富）
二、培訓定位準確價值才能最大化
上接連鎖總部戰略
中接團隊能力賦能
下接門店利潤績效
上中下接市場客戶
連鎖企業培訓根據是從企業實際情況出發：
不符合公司戰略，沒有關注企業績效的培訓，和現實問題的培訓都是瞎扯淡。
連鎖企業培訓從聚焦問題、分析問題、分類排序、形成方案和行動計劃的過程。
你可以拒絕培訓，但是你的競爭對手不會，我要在我的行業中做到最好，所以培訓是我必不可少的工作職責！
——世界第一CEO杰克·韋爾奇
三、連鎖企業培訓5大原則
1、前瞻性原則：
連鎖企業應根據自己的戰略及行業發展的趨勢安排的培訓工作
2、長期性原則：
連鎖企業對人才梯隊的培訓應具有長期性，才能使員工的綜合能力得到提高。
3、系統性原則：
連鎖企業對員工應進行有系統、有計劃、有步驟地培訓（例如店長、銷售、門店經營管理）。
4、實用性原則：
連鎖企業對員工的培訓應強調針對性、實踐性，連鎖企業發展需要什么，員工缺少什么理論和技能就應及時地安排培訓。
5、效益性原則：
連鎖企業應注意培訓的成本，作好長期/短期培訓預算，打造學習型組織。
四、連鎖企業學習四種方式
第一種：看書、參觀交流、游學
（自己學習，憑感悟學習：慢）
第二種：參加公開課培訓
（學習知識方法技能，憑內化能力：悟）
第三種：做咨詢項目
（費用多，周期長：錢）
第四種：做定制化內訓
（量身定制，根據問題出發，根據績效出發：對）
五、連鎖企業培訓好處
培訓對連鎖企業經營管理，可以帶來六大好處：
（1）可以減少企業失敗事件的發生，提高成功率。
（2）可以減少門店運營管理成本，提升公司利潤。
（3）可以減少員工試錯成本，縮短員工的成長周期。
（4）可以減少員工的流失率，增加團隊的穩定性。
（5）可以減少客戶投訴，提升客戶滿意度。
（6）可以增強企業的競爭力，連鎖企業可持續發展。
六、標桿營銷商學院：連鎖企業定制化培訓/定制化課程
定制化銷售/定制化店長/定制化營銷流程
比如銷售課程培訓后：可以對市場說
您可以復制我的模式
您可以復制我的產品
但是
您永遠沒有辦法復制我的銷售體系
標桿營銷商學院：定制化培訓課程
1、店長培訓定制化課程，
2、銷售/導購培訓定制化課程
3、連鎖門店經營管理培訓定制化課程
4、督導培訓定制化課程
5、連鎖標準化培訓定制化課程
6、加盟商/經銷商培訓定制化課程
7、營銷培訓定制化課程
8、門店選址培訓定制化課程
豐田說：造車必先育人,豐田不只制造汽車,豐田還塑造人
連鎖品牌不歡迎只會做人，不會做事的人；
您好，我好，大家好，就是公司不好
只是有情有義就做朋友
有情，有義，有能力，肯負責才能做團隊
標桿營銷商學院：公開課課程
1、連鎖總部店長復制體系
2、連鎖總部店長復制手冊
3、連鎖總部銷售體系
4、連鎖將帥增長官
5、年度營銷新增長
6、利潤型店長
7、標桿銷售經驗萃取復制
8、標桿店長經驗萃取復制
內訓現場
上海鉆石小鳥：銷售體系建設
月子中心聯盟：月子會所培訓
（廣州、杭州、濟南、武漢、長沙）
中糧名莊薈《金牌店長全國輪訓》
（沈陽、成都、揚州、武漢、哈爾冰）
江蘇鼻舒堂《全國優秀店長訓練營》
深圳彭氏集團《銷售精英培訓會》
百生康健康產業《新零售連鎖系統培訓》
成都紅棉家居集團《金牌店長訓練營》
標桿營銷商學院培訓項目：《年度營銷新增長》《連鎖將帥增長官》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長復制體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團隊》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《客戶購買邏輯及心理學》《賦能型銷售教練》
標桿營銷商學院咨詢項目：《企業銷售體系搭建》《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《企業商學院搭建》。
標桿營銷商學院出版書籍：《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《利潤型店長日記》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》
浙公網安備 33010802003509號
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