門店新引流體系：活動促銷引流方案和節假日顧客進店方法

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對門店重要性

2、門店促銷和活動的區別

3、連鎖總部戰略引流策略

4、門店選址布局引流策略

5、門店引流的類別和方法

6、門店引流廣告風險規避

7、門店引流店長/老板/總部誰說了算

8、不再僅僅：折扣、買贈、優惠券、免費等等

二、門店新引流的規劃策略

1、年度門店引流的計劃制定

2、找到自我門店的趨勢引流

3、規劃自我門店的常規引流

4、單店引流和多店引流區別

5、異業聯盟雙向引流的方法

三、門店新引流的促銷/活動制定流程

1、制訂門店促銷/活動目標

2、計算門店促銷/活動財務

3、明確門店促銷/活動主題

4、選擇門店促銷/活動創意

5、擬定門店促銷/活動方案

6、實施門店促銷/活動方案

7、總結門店促銷/活動效果

四、門店新引流之了解自我門店

1、分析客戶：誰是我們優質客戶

2、分析時段：門店營業黃金時間

3、分析產品：暢銷滯銷商品結構

4、分析金額：利潤多少成本多少

五、不同連鎖門店促銷/活動方法

1、新開門店的促銷/活動引流方法

2、成長門店的促銷/活動引流方法

3、成熟門店的促銷/活動引流方法

4、老店門店的促銷/活動引流方法

5、總部集客和門店促銷/活動引流區別

6、街邊店和店中店促銷/活動引流區別

7、大型中型和常規促銷/活動引流策略

六、門店新引流之產品賣點提煉與話術設計

1、引流產品挑選規劃策略

2、引流產品核心賣點提煉

3、引流產品銷售話術設計

4、引流產品組合連帶銷售

5、門店引流活動銷售訓練

七、門店新引流促使客戶馬上購買

1、門店價格錨點：價格真優惠

2、門店階梯漲價：不買太吃虧

3、門店組合優惠：越買越便宜

4、門店限時限量：物以稀為貴

5、門店福利贈送：占便宜心理

八、門店新引流微信群/朋友圈文案寫作

1、微信朋友圈視頻制作

2、微信朋友圈圖片制作

3、微信朋友圈廣告技巧

4、明確客戶人群（注意）

5、指出客戶痛點（興趣）

6、影響力六要素（欲望）

7、鏈接或二維碼（行動）

十、連鎖門店吸粉、鎖客、追銷、裂變

1、門店新品新引流

2、門店老品新引流

3、門店新客戶引流

4、門店老客戶引流

5、門店老帶新引流

6、門店網絡新引流

7、門店新媒體引流

十、連鎖門店不得不戰的促銷/活動策略

1、競爭性促銷/活動方法

2、對抗性促銷/活動方法

3、打擊性促銷/活動方法

4、持久戰促銷/活動方法

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業商學院》《連鎖企業EMBA》

標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》