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連鎖總部銷售體系：

門(mén)店銷售技巧和店鋪銷售流程及銷售話術(shù)

第一: 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)讓客戶說(shuō)，目前很多銷售在面對(duì)客戶的時(shí)候往往是說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，言多必失不止是反應(yīng)在銷售身上，客戶也一樣

第二: 學(xué)會(huì)贊美，贊美別人是一種美德，贊美客戶肯定客戶更應(yīng)該是我們銷售人員必備的素養(yǎng)，一味的否定客戶抬高自身品牌價(jià)值往往適得其反，更容易遭到客戶的抵制

第三: 學(xué)會(huì)讓客戶憧憬化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓客戶憧憬購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后獲得的價(jià)值以及效果，做到客戶的客戶

第四: 建立流程化，也就是老師培訓(xùn)的主題，銷售體系，有了完善的銷售體系，我們可以打造一個(gè)又一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，更容易植入，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)兩個(gè)人員的變動(dòng)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，我們不是要打造銷冠，而且要培養(yǎng)冠軍的銷售體系。

1、明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓，讓目標(biāo)有清晰的感覺(jué)。

2、懂得建立完整的銷售體系是為了標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化是為了復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化，而最終為了差異化.

3、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么.

4、只有同質(zhì)化的銷售，沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品

5、一定找到專業(yè)的技能去復(fù)制

6、客戶主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗(yàn).體驗(yàn)是為了增加顧客在店停留時(shí)間，增加顧客的愧疚感，在逼單時(shí)顧客不反感我們。

7、 一個(gè)銷售不但會(huì)做還要會(huì)說(shuō)，最重要的還要會(huì)寫(xiě)會(huì)總結(jié)會(huì)教，這些要靠自己不斷的學(xué)習(xí)練習(xí)考核！

銷售直接關(guān)系到公司利潤(rùn)多少

利潤(rùn)直接關(guān)系到公司生死存亡

銷售體系是連鎖品牌的印鈔機(jī)

銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場(chǎng)的九陽(yáng)真經(jīng)

《連鎖總部銷售體系》

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

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