門店銷售話術手冊：連鎖總部銷售體系提煉差異化賣點，設計銷售話術
1、連鎖戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，門店幾十萬的投資經營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷售訓練復制系統不知怎么做？
3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？
4、產品優勢好像很多，如何提煉差異化賣點，和客戶需求結合，設計銷售話術。
5、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。
6、門店銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗內化成企業銷售手冊，變成公司可傳承的財富。
7、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
8、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
9、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
10、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？
第一: 學會傾聽，學會讓客戶說，目前很多銷售在面對客戶的時候往往是說的太多，聽的太少，言多必失不止是反應在銷售身上，客戶也一樣
第二: 學會贊美，贊美別人是一種美德，贊美客戶肯定客戶更應該是我們銷售人員必備的素養，一味的否定客戶抬高自身品牌價值往往適得其反，更容易遭到客戶的抵制
第三: 學會讓客戶憧憬化，簡單來說就是讓客戶憧憬購買產品之后獲得的價值以及效果，做到客戶的客戶
第四: 建立流程化，也就是老師培訓的主題，銷售體系，有了完善的銷售體系，我們可以打造一個又一個精英團隊，更容易植入，不會因為一個兩個人員的變動而影響整個團隊的業績，我們不是要打造銷冠，而且要培養冠軍的銷售體系
1、不管面對什么樣的顧客，都要首先營造一個輕松愉悅的氛圍！
2、面對顧客的時候要有策略的提問，首先小問題一般性簡單容易回答的問題，問比說更重要。一定要問自己能夠解決的問題，對自己有利的問題。讓顧客的未來場景提前到來，進入反思狀態。最終達到與顧客同頻，讓我們的賣點變成顧客的買點。輕松愉悅的成交。
3、銷售話術一定要有技巧，傾聽也要有技巧，不能太自我，要從顧客的角度出發，換位思考，用真誠去感受顧客的感受.把顧客的痛苦當做自己的痛苦去一起解決，提出合理適合顧客的方案。
4、產品的賣點提煉是有技巧的，首先清楚產品類別，外用型：價值觀加體驗加產品功能，內用型產品功能加體驗加價值觀
5、銷售如果銷售味太重，顧客就會捂緊自己的錢包
6、要多了解顧客的為什么，顧客為什么有需求？為什么購買？ 有困難就會買嗎？有利益就會買嗎？有痛苦就會買嗎？
總之就是我們要做好充分的基礎準備工作，包括自己，產品，環境，工具等去和顧客真誠溝通，想顧客的想，說顧客聽的懂的簡單話大白話.最終讓銷售主導銷售，引導顧客充滿幸福感和愉悅感，松開錢包與我們共同完成銷售 完美成交！
《連鎖總部銷售體系》
連鎖品牌需要的不是銷售冠軍
連鎖品牌需要的是，培養銷售冠軍的銷售體系
《連鎖總部銷售體系》收獲
一個打造銷售體系的思想
一套復制銷售冠軍的銷售體系
一套公司賣點提煉的銷售方法論
一套產品賣點提煉的銷售方法論
一套銷售話術設計的銷售方法論
一套從賣功能到賣方案的銷售方法論
一套從賣點轉化為客戶買點銷售方法論
一套提高成交率/客單價的銷售方法論
李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業利潤。
他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。
他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師
標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業商學院》
標桿營銷商學院課程定制開發：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》
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