想擴張，沒店長可派

想開店，沒店長可用

開了店，門店不賺錢

連鎖門店擴張速度慢，舉步維艱

門店的復制，就是人才的復制

店長強，則門店強，則連鎖強

連鎖經營最大的難題就是人才

門店的復制，其實就是人才的復制

特別是店長

優衣庫創始人柳井正認為

經營不應以公司總部為主導

而應門店為中心

店長才是公司的主角

01

我們先看看店長的工作有多少

是不是工作量很多啊

所以優衣庫的總裁：柳井正說

店長就是總經理

一家門店雖然很小

麻雀雖小可五臟俱全

如何轉變觀念店長就是老板呢

02

我們先看看店長是怎么變成店長

店長是誕生記

80%的店長是因為銷售業績好

提升為店長

10%是管理層或空降

5%是老板的皇親國戚

銷售是個體，店長是團隊

作為一名店長

在管門店期間有沒有無助的哭過？

委屈的哭過？痛苦的哭過？

被店員欺負的哭過？

因為業績不好哭過？

因為團隊有矛盾無助過？

管理門店摸著石頭過河，痛苦過？

03

店長受命于誰

他就是連鎖品牌

他先建立連鎖模式

再建連鎖門店標準化

最后連鎖門店復制

店長是將連鎖總部的標準執行者

連鎖總部的戰略能不能落地

門店賺不賺錢

除了標準化以后

店長是最前線的指揮官

大家說重不重要

店長是門店的靈魂

但是否每個店長都是合格的呢？

04

看看門店利潤經驗分析

一個好的店長要懂得自己工作的重點， 善于分配以及安排自己的時間。 我常看到很多店長每天都跟無頭蒼蠅一樣的到處亂飛亂忙，我可以看到他匆忙的腳步一整天都沒有停止過，我也可以看到他認真負責的表情，但是到底是在忙了些什么？ 一整天工作結束之后我想連他自己都總結不出來！ 所以我也常聽店長說：“真不知道自己在忙些什么，只知道很忙”、“晚上躺在床上只覺得累，其它的都不知道。

05

再看看門店的5大基本功能

銷售功能，即產品的銷售。

形象功能，即品牌形象的傳遞展示。

執行功能，即各項市場策略的實施。

情報功能，即市場信息的收集、整理、反饋。

服務功能，履行企業和產品面向消費者和社會所應承擔的責任與義務。

06

利潤型店長應該怎么培養

連鎖總部店長怎么打造

像老板一樣思考的店長

07

店長工作思維的轉變

這件東西怎么賣出去？-這批商品怎么賣出去？

（政策與培訓）

能賣什么就是什么？-想賣什么是什么？

（主推與經營）

今年做了多少？-明年準備做多少？

（分析與規劃）

我賣點什么給他們？-我做點什么，他們會感謝我？

（服務、客戶意識）

這件事我該怎么辦？--這件事誰能幫我辦？

（組織領導與協調）

08

09

不滿的員工比不滿的顧客更可怕

最優秀的員工不是挖過來的，是培養出來的

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11

一個人不可能天生就是一個好的店長

而是必須通過后天的自我修煉，學習

具備非凡的人格魅力，成為員工的好榜樣

門店的好店長！老板的好幫手!

【門店利潤圖】

《利潤型店長》

---像老板一樣思考的店長

門店是否遇到過以下情況 ：

1、連鎖門店的年度經營計劃如何制定，營銷計劃，銷售計劃制定標準是什么？

2、連鎖門店辛苦制定的活動方案，總是促而不銷，傷了品牌，還傷了老客戶？

3、銷售人員情緒低落，沒有動力怎么辦，銷售績效考核和PK怎么設計？

4、連鎖門店如何提高進店率和客單價，提升連單率的方法策略有那些？

5、連鎖門店人員三天兩頭走一個，店員流失太嚴重，店長如何招選育留？

6、連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數據如何分析，產品定價策略是什么？

7、連鎖門店如何提升效率，從標準化到精細化管理，門店利潤持續增加策略？

8、從“銷售型店長”到“管理型店長”到“經營型店長”到“利潤型店長”

李一環：營銷實戰專家， 提倡“從戰爭中學習戰爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業利潤。他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取，銷售經驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷冠贏單利器》《連鎖品牌銷售體系》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《連鎖店長復制手冊》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》

標桿營銷商學院課程定制開發：《營銷課程定制開發與設計》《銷售課程定制開發與設計》《店長課程定制開發》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》