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張運華:提高收入1000%的公式

銷售技巧

2016-01-20 13962

了解七項提升生產力的要訣！
您現在的銷售收入是多少呢？你可不可能在十年之內使收入增加十倍呢？聽起來似乎是不可思議。但是呢，我不是說現在一兩年之內增加十倍，而是在十年之內增加10倍！我們有個公式叫做百分之一千公式。這個公式曾經幫助了我，也幫助了很多頂尖的銷售人員在短期之內大幅增加他們的收入。
所以說呢，您不妨也試試看。首先，百分之一千的公式是說，讓自己在每周工作中使自己的業務績效增加0.5%。要求自己稍微注意一下自己的時間管理。稍微推銷勤快一點，多花一點時間，研究同行競爭者，早一點開始工作，晚一點下班，拜訪好一點的客戶。多發揮些創意，多認識一下產品的效益。
總之，使自己在每一周內提高0.5%的工作績效。如此累積下來，你一個月會增加2%的績效。一年下來你可以提高20%的收入。當你持續地努力，每年做相同的工作不斷改善自己的工作表現，十年之內你的績效總共提升了1000%，你知道嗎？就是這么簡單！
接著呢，我們要討論決勝邊緣的觀念，你要使自己業績增長10倍，并不是要把自己變得10倍聰明，付出10倍的努力，而是找出關鍵因素就是使自己稍微做一變，就能使結果倍增。累積定律告訴我們說，所有偉大的成功都是由小處成功一一累積起來的。所以，要注意到每一個細微的小事，每一件小事情都有影響，每一個微不足道的努力都有關系。那么怎么樣去應用百分之一千公式呢？

你必須不斷地自我操練以下的七件事：
第一，每天早上花費30-60分鐘時間閱讀，不要看報紙雜志，要看有教育啟發性并且能增長智慧的書籍，如果你每天看30-60分鐘跟自己行業相關的書，并且仔細地作筆記，三年內，你就會成為自己行業中的權威。四年之內，你就是專家了。五年之內，你就成為被社會所認可的專業頂尖人士了！

第二，要回顧自己的工作目標，每天把目標重寫一次，使目標深植入你的潛意識，增加你工作的能量。

第三，預先把一天的工作想清楚，好好地組織跟規劃。

第四，設定優先順序，有效地利用你的時間，隨時都在做當時最重要的事情，要求自己全力以赴。

第五，隨時聆聽錄音帶。有空就聽，使自己沉浸在不斷充實知識的環境中。

第六，每天拜訪完客戶之后問自己兩個問題。
第一個問題，今天我做對了些什么事？第二個問題，今天哪一件事我會以不同的方法來做？回顧自己所做的，真誠地檢討自己。

最后一件事，將每天你所接觸的每一個潛在客戶都視他為愿意跟你簽訂百萬元生意的客戶。都將他視為會深深影響你銷售前途的客戶。如果你依照上述步驟不停地努力操練自己，你一定會發現百分之一千公式在你身上確實地發出效果，使你的收入增加十倍!

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