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張運(yùn)華:提高收入1000%的公式

銷(xiāo)售技巧

2016-01-20 14021

了解七項(xiàng)提升生產(chǎn)力的要訣！
您現(xiàn)在的銷(xiāo)售收入是多少呢？你可不可能在十年之內(nèi)使收入增加十倍呢？聽(tīng)起來(lái)似乎是不可思議。但是呢，我不是說(shuō)現(xiàn)在一兩年之內(nèi)增加十倍，而是在十年之內(nèi)增加10倍！我們有個(gè)公式叫做百分之一千公式。這個(gè)公式曾經(jīng)幫助了我，也幫助了很多頂尖的銷(xiāo)售人員在短期之內(nèi)大幅增加他們的收入。
所以說(shuō)呢，您不妨也試試看。首先，百分之一千的公式是說(shuō)，讓自己在每周工作中使自己的業(yè)務(wù)績(jī)效增加0.5%。要求自己稍微注意一下自己的時(shí)間管理。稍微推銷(xiāo)勤快一點(diǎn)，多花一點(diǎn)時(shí)間，研究同行競(jìng)爭(zhēng)者，早一點(diǎn)開(kāi)始工作，晚一點(diǎn)下班，拜訪好一點(diǎn)的客戶。多發(fā)揮些創(chuàng)意，多認(rèn)識(shí)一下產(chǎn)品的效益。
總之，使自己在每一周內(nèi)提高0.5%的工作績(jī)效。如此累積下來(lái)，你一個(gè)月會(huì)增加2%的績(jī)效。一年下來(lái)你可以提高20%的收入。當(dāng)你持續(xù)地努力，每年做相同的工作不斷改善自己的工作表現(xiàn)，十年之內(nèi)你的績(jī)效總共提升了1000%，你知道嗎？就是這么簡(jiǎn)單！
接著呢，我們要討論決勝邊緣的觀念，你要使自己業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，并不是要把自己變得10倍聰明，付出10倍的努力，而是找出關(guān)鍵因素就是使自己稍微做一變，就能使結(jié)果倍增。累積定律告訴我們說(shuō)，所有偉大的成功都是由小處成功一一累積起來(lái)的。所以，要注意到每一個(gè)細(xì)微的小事，每一件小事情都有影響，每一個(gè)微不足道的努力都有關(guān)系。那么怎么樣去應(yīng)用百分之一千公式呢？

你必須不斷地自我操練以下的七件事：
第一，每天早上花費(fèi)30-60分鐘時(shí)間閱讀，不要看報(bào)紙雜志，要看有教育啟發(fā)性并且能增長(zhǎng)智慧的書(shū)籍，如果你每天看30-60分鐘跟自己行業(yè)相關(guān)的書(shū)，并且仔細(xì)地作筆記，三年內(nèi)，你就會(huì)成為自己行業(yè)中的權(quán)威。四年之內(nèi)，你就是專(zhuān)家了。五年之內(nèi)，你就成為被社會(huì)所認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)頂尖人士了！

第二，要回顧自己的工作目標(biāo)，每天把目標(biāo)重寫(xiě)一次，使目標(biāo)深植入你的潛意識(shí)，增加你工作的能量。

第三，預(yù)先把一天的工作想清楚，好好地組織跟規(guī)劃。

第四，設(shè)定優(yōu)先順序，有效地利用你的時(shí)間，隨時(shí)都在做當(dāng)時(shí)最重要的事情，要求自己全力以赴。

第五，隨時(shí)聆聽(tīng)錄音帶。有空就聽(tīng)，使自己沉浸在不斷充實(shí)知識(shí)的環(huán)境中。

第六，每天拜訪完客戶之后問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題，今天我做對(duì)了些什么事？第二個(gè)問(wèn)題，今天哪一件事我會(huì)以不同的方法來(lái)做？回顧自己所做的，真誠(chéng)地檢討自己。

最后一件事，將每天你所接觸的每一個(gè)潛在客戶都視他為愿意跟你簽訂百萬(wàn)元生意的客戶。都將他視為會(huì)深深影響你銷(xiāo)售前途的客戶。如果你依照上述步驟不停地努力操練自己，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)百分之一千公式在你身上確實(shí)地發(fā)出效果，使你的收入增加十倍!

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