文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

在互聯網上，人們最希望看見自己的內容成為病毒一樣，鋪天蓋地。這種感覺就如制作了一部奧斯卡影片一樣。

　　其實，你可以看看網絡上被分享最多的視頻，探尋一下他們成功的秘密。但是如果你想復制這些病毒成分到你的視頻中，你會感覺平淡和公式化。如果拿拍電影來比喻，如果你用了大預算，宏偉的敘述方法，超級明星陣容，想制作一部再次獲獎的電影，但可能仍然是失敗一場。看電影的人想要的是激情，好的表演，，以及每個人涉及的感受就是喜歡他們正在做的事情：他們希望感受到一些東西。那些讓觀影者感受到一些事情的電影就會贏得獎項。如果視頻要被分享，視頻就要對品牌的跟隨者說出來。

　　美國的社交媒體開拓者，Branderati的CMO，Ekaterina Walter最近在inc.com上分享了她總結的病毒營銷的秘密：

　　被分享的內容是因為他們喚起了一種情感反應

　　兩名賓夕法尼亞大學的教授分析了《紐約時報》的最佳email列表，而且提出了一系列帶來內容病毒營銷的因素。他們發現張貼一些激發敬畏感，生氣或者焦慮的，比其他的分享的多。現在，雖然企業不會在他們的受眾中引發怒氣，但是敬畏這種情感如果對于品牌合適，也是相當有用的。而且幽默是另一種強有力的情感，而是這種情感對于品牌用起來比較安全。對于品牌而言，讓人們驚魂未定的樣子，或者大聲笑出來，都是安全的，受歡迎的目標。

　　但是激發這些情感的材料必須是原創的。一旦一些事情之前做過，前進，別模仿。回想你公司的歷史，你公司的視屏，為什么忠誠客戶愛你，從中找線索。

　　原創是一切，沒有第二位的。

　　最難以置信的品牌病毒營銷視頻之一是由Felix Baumgartner出演的紅牛超音速自由落體。上一年，這個視頻被觀看了3600萬倍。這個對另一個品牌重塑像這樣的絕技是可能的，但是它會被稱為為衍生品，而且它會被人們分享是來表達品牌的失敗，并提出它的原創品牌。簡而言之，復制視頻會讓品牌變得非常糟糕。你只能做一次自由落體，我們也只有一次和Flix一起感受這樣的心跳到喉嚨，手捂住臉。你不可能重建這樣的感受。

　　也就是說，你的品牌有很多其他方式來和你的受眾發生聯系。它不必像空中一躍那樣的精致或者昂貴。只是作為一個人，設定你的目標是去了解你的客戶，向他們表示你感謝他們。

　　激發你的粉絲

　　紅牛的云端跳躍視頻非常有用，因為它在一個代表腎上腺素和極限運動的品牌，與一個鋌而走險的特技演員之間建立了一個完美的合作伙伴關系。對于三星而言，一個推廣LED電視的營銷視頻，需要反映這個品牌古怪的，創新的技術氣質，來吸引他們粉絲的想象力。結果，“極度睡眠LED藝術”既和品牌有關，也和他們正在推廣的產品有關。這是令人驚訝的，誰會想到通過放牧羊群的羊來創造藝術呢？原創的，它反映了品牌的個性，以及他們想引起關注的產品。

　　提示：用和你品牌相關的想法，你會打動你的粉絲。

　　建立一個社區：“病毒”是一個團隊運動

　　“病毒”不可能是一夜現象，尤其當品牌正在創建的事情是他們更寬泛的營銷戰略的部分。讓你的社區成長需要時間和盡心盡力，但是這種辛苦工作時視頻成功的關鍵。太多營銷人員想跳出來，創建一個病毒視頻，卻沒有首先認識到去建立一個忠誠粉絲群的付出。

　　Old Spice有50萬的YouTube訂閱者，260萬Facebook粉絲，和20萬Twitter粉絲。建立這種規模的受眾是采取了好內容，原創視頻和與粉絲的真正交互的長期戰略。它采取了內容戰略來反應品牌的核心哲學，所以當Old Spice發布一個視頻，像搞笑的“你的人聞起來像這個人”，這個視頻在粉絲中有了反響，而且他們愿意更大范圍的分享它。

　　提示：首先立下根基。你的社區和忠誠客戶會分享視頻，成功不是唯一追逐的，它要讓激情的社區人們把這些話給傳出去。

　　重新思考你的目標

　　“病毒”不應該是你的目標。通過交互和好內容建立你的品牌名聲是一個會導致一個內容變成病毒的目標，但是更重要的是，它會帶給你一個忠誠的，盡心盡力的粉絲群。一個視頻應該反映你作為一個品牌的核心哲學，它應該和你的受眾共鳴，而且隨著時間推移，去建立信任和認同感的一個更寬泛策略的一部分。有一個病毒效應是好的，但是你必須問自己，“什么會在更長期的時間里，一次性的把戲或者長期的品牌推廣轉化成銷售？”

　　別把可愛的小熊貓，小貓和初學走路的兒童唱歌作為“病毒”的噱頭，專注在長期的內容策略上。

　　如果你只是為了病毒而病毒的話，你注定要失敗。要知道任何一個病毒傳播的內容，一開始都沒有意識到自己會被病毒傳播。

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