文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

今天你在一些互聯網公司，金融公司，你會看見越來越多的80后，甚至90后。在很多人眼中，80后是瘋狂的一代，月光族和啃老族是因著80后而誕生的新詞。在不少人眼中，80后是不聽指揮的，也不在乎掙多少錢，興趣點非常分散。對于這些人做針對性的市場營銷，多少有點麻煩。

　　但是如果你這么想，你可能要錯過一次終身的機會。其實我們更應該看到80后是我們一生中看到的具有最高教育程度的一代人。這些人好像不太那么容易長時間的專注一些事情，因為他們同時忙著做許多事情，而且許多人現在也不是日進斗金。不過從一些調查顯示，在2015年前，80后的每年花費將達到將近2.45萬億美元，到2018年將上升到3.39萬億美元。這些數字明顯讓那些嬰兒潮出生一代的消費實力黯然失色。

　　如果你對這些數據感到震驚，那么你會認真思考如何對80后門進行營銷了。但是80后門不關注你那些傳統的營銷手段，他們的成長環境是每人手中都有移動設備，所以他們想得到及時的信息，而且是可以互動的。80后需要感到被關聯和涉及其中。對80后營銷不是容易的任務，但你會因為你的努力而得到獎賞，因為他們會是極端忠誠的消費者。

　　作為《我2.0:4步建造你的未來》一書的作者Dan Schawbel指出，多數創業者對于嘗試和這一有影響力的人口聯系感覺不自然，像他們習慣用的廣告和郵件轟炸不再有威力了。80后想要完全參與和客戶定制化的解決方案和產品。

　　小型企業主如何解除80后呢？Schawbel提供了一些技巧來助你成功。

　　1.調查你的市場里80后們是如何玩的。

　　更好地理解他們，知道他們要什么。你可以通過你自己的調查和社交媒體做自己的研究，而且網上有豐富的信息。你也能通過調研公司購買這種服務。

　　2.把你的社交媒體在線模式改成雙向交流

　　80后門喜歡一個引發驅動的公司。分享你的使命和產品，并請求反饋。你能做什么更好呢？80后想有發言權，也會慷慨地提供反饋。你能抓住這個機會，通過他們來提升你的品牌、產品和服務。

　　3.讓他們參與他們擅長和喜歡的

　　提出創意方法來抓住這群強大的聽眾，比如游戲化的應用和比賽。萬豪國際的Facebook主頁就是一個好例子。在那里，你能負責一個廚房，或者下載一個免費的移動旅行游戲，并且有一個去贏得萬豪獎勵積分的機會。

　　4.用圖片、游戲和視頻變得可視化。

　　YouTube 是一個80后的首選網站，80后門跟隨梅西百貨的帶領，來創建有關你企業概念的有趣視頻。如果你有一個飯店，比如，拍一段你廚師做魚的是視頻，并且問他們想讓你的廚師在下一個視頻里做點什么。如果80后門影響了你做的，他們會變得更加擁護你的產品。

　　5.與他們已經知道和喜歡的品牌做合作伙伴。

　　去年，梅西百貨和13個目標是這群“潮”的80后的新品牌合作。他們引進了一些有影響的紋身設計，這是基于36%的80后至少有一個紋身的事實。尋找那些你的品牌兼容的品牌，，并且找機會和他們合作。

　　6.不要使用世代的固有模式反對他們。

　　營銷人員常常對80后感到頭痛，因為他們不理解他們，又不得的更加努力工作來接觸他們。遠離這種被誤導的刻板形象。80后不是懶惰，也不是注意力不集中。事實上，他們經常試著一次對注意很多事情。當你理解這個差異時，你會很高興面對這些品牌忠誠、有意識，喜歡互動的消費者。

　　7.利用你的規模。

　　80后正在尋找那些有差異化、全球化，也他們圈子里的公司。當一些財富500強公司是使命驅動型的，大多數只是試圖通過保持用老舊的真實方法，來讓他們的股東高興。小企業這兒有一個優勢，因為他們不需要改變的許可，且能讓改變更快地發生。

　　8.得到專家和名人代言。

　　當80后從同輩人那里尋求得著時，他們更容易聽一個更引人注目的人。努力爭取得到采訪或者被一些行業專家在博客中提名。如果你有一個產品，而且能把其名人的手里，這會更好。

　　80后是崛起的一代，他們的消費模式和他們的父輩已經有極大的差異。對這批未來的生力軍進行營銷，我們可以，也必須做到的是像他們一樣去思考，以致打動他們

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