文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

客戶不同結(jié)果不同，產(chǎn)品不同結(jié)果不同。選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好，你的選擇大于努力。

大業(yè)績(jī)來自于大客戶，成交10個(gè)小客戶，不如成交1個(gè)大客戶，因?yàn)槌山恍】蛻艉统山淮罂蛻粝啾龋袝r(shí)需要的時(shí)間和精力是一樣的，甚至小客戶服務(wù)起來事情更多。

所以，我們要把有限的精力放在有限的客戶身上，這樣我們就有時(shí)間提升產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)品質(zhì)，而不是永遠(yuǎn)在為了生存不停的開發(fā)和成交客戶。

 

馬上行動(dòng)：拿出客戶數(shù)據(jù)來分析，砍掉一些不良客戶，把多出來的精力服務(wù)優(yōu)質(zhì)大客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的業(yè)績(jī)沒有降低，反而會(huì)提升上去，當(dāng)然放棄客戶也是需要勇氣的，勇敢點(diǎn)！

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